LinkedIn中國區總裁沈博陽~心態比戰略更為重要
根據騰訊科技的報導，作為全球最大的商務社交網站，LinkedIn在全球有近3億用戶，在中國有約400萬用戶——這個數字可以從兩面來看，相比LinkedIn在全球的分佈，這只是很小的一部分；從另一面看，在尚未發布中文版的時候能獲得400萬用戶，這已經是一個不錯的成績。
對於LinkedIn入華，外界最多的質疑無非兩點，一是跨國互聯網公司在中國沒有成功先例；二是在中國可能並不存在商務社交這樣的需求，因為中國的類似網站也沒有成功先例。
LinkedIn中國區總裁沈博陽(見上圖)在接受騰訊科技專訪時表示，他現在無法證明LinkedIn一定會成功，跨國公司的挑戰一定存在，但是LinkedIn為此也做了充分的準備，「本地團隊和運作加上國際平台的支持，成功可能性至少大於50%。」
他也相信中國用戶有商務社交的需求，因為中國年輕人也越來越多會換工作，對商務生涯會有很多追求。而LinkedIn也不僅僅是幫助人們找工作，同時還能拓展人脈，幫助自己做好手頭上的工作。
在採訪中，除了老生常談的本土化，他強調的另一個詞是「耐心」。不過Google在進入中國時也強調過耐心，但最終選擇了退出。對LinkedIn中國來說，心態或許比戰略更為重要。
中文版上線遵循MVP****原則
發布中文版名為「領英」的網站，對LinkedIn來說是非常重要的一件事，但這次發布的網站並非完美。
對此，沈博陽表示，LinkedIn中國的產品發布會遵循MVP原則，即先發布一個基本功能可用的產品，然後進行改善。這也是LinkedIn創始人、董事長里德•霍夫曼（Reid Hoffman）非常推崇的產品發布原則。
「我們這次主要是做了中文化，在一些地方連接了騰訊微博和微信。但是你會發現有一些英文版的功能缺失了，因為並不適合中國用戶，這些是我們未來要改進的。」沈博陽說。同時，LinkedIn也計劃為中國用戶服務的伺服器搬到中國，一方面改進瀏覽速度，同時也適應中國互聯網監管需要。
社交網站能否做成，用戶量是一個非常重要的指標。但LinkedIn中國並不打算做太積極推廣來吸引用戶，而是希望透過產品和品牌，讓網站用戶能有機增長。沈博陽表示，互聯網服務都有網絡效應，容易形成強者更強、弱者更弱的局面，一旦服務做好了，就會像黑洞一樣吸引用戶。
沈博陽並不願意過多評價中國其他商務社交網站，但他表示這些網站沒有做到非常成功的一個原因－有LinkedIn的存在。雖然LinkedIn之前並未進入中國，但仍然吸走了大量有商務社交需求的用戶，尤其是高端用戶。
對於商務社交來說，高端用戶有其重要性。這些人更有影響力，更能夠吸引其他人的加入。同時，LinkedIn為企業提供人才招聘解決方案來獲得收入，高端用戶對企業的吸引也更大。
雖然LinkedIn在中國成功必須要本土化，但是沈博陽並不打算一下子讓LinkedIn變得非常「在地」。他表示，LinkedIn在中國發展初期還是會主打英文名，因為現在來說，用英文名更能喚起用戶的品牌感知。
近期重點仍為團隊
對於任何一家公司來說，團隊都是最重要的，對LinkedIn中國來說，找到合適的領導者更是重要。
沈博陽透露，LinkedIn為了進入中國，非常認真的調研了兩年，而他也是兩年前第一次和LinkedIn接觸。「當時我在做糯米，並沒有離開的打算。不過他們說的是從我這裡了解一些中國互聯網的情況，於是當做交朋友和他們聊聊。」沈博陽說。
真正讓他開始考慮LinkedIn的工作機會，是在2013年下半年。2013年8月，百度宣布收購59%糯米網股份。這讓沈博陽在糯米網所扮演的角色會發生變化。另一邊，LinkedIn也加快了入華的腳步，他們需要一個合適的領導者。
2013年9月左右，沈博陽和LinkedIn執行長傑夫•韋納爾（Jeff Weiner）以及創始人兼董事長里德•霍夫曼（Reid Hoffman）見面。韋納爾說：「LinkedIn的使命是連接世界上所有職場人士，讓他們的工作更有效率並幫助他們成功，如果不能連接中國，那麼這個使命就得改了。」
這一席話深深打動了沈博陽，回國後他便開始準備從糯米網離職，並於今年1月1日正式加入到LinkedIn。這標誌著LinkedIn入華已經進入衝刺階段。
沈博陽的LinkedIn檔案裡有他所有工作記錄。在加入LinkedIn之前，他服務過最重要的三家公司分別是Yahoo、Google和糯米。擔任過技術、管理、商務拓展、創始人等多個角色。Google的工作經歷幫助沈博陽累積了跨國公司的工作經驗，而糯米的人人公司，則讓他有了在大公司創業的經驗——LinkedIn中國兼有這幾項特質，也讓沈博陽成了最合適的LinkedIn中國區總裁人選。
LinkedIn中國是由LinkedIn聯手國內兩家投資公司紅杉中國和寬帶產業基金共同成立，這讓LinkedIn不僅僅是跨國公司，同時也更像一家本土創業公司。聯手國內投資機構進入中國，當初亞馬遜 AWS入華也是如此。
「這種方式可以讓LinkedIn中國獲得LinkedIn全球的支持，同時也能向創業公司一樣運作。」沈博陽說。另外，沈博陽直接向韋納爾匯報，並且每周有一次和韋納爾、霍夫曼分別一對一溝通的機會。這也讓LinkedIn中國可以更靈活同時更受重視。
對沈博陽來說，當前最重要的事情仍然是團隊的組建。他表示，雖然LinkedIn是國際公司，但除了直接向他匯報的員工，其他員工都沒有英語要求。「中國有很多人才，但是加上英語這一項，可能三分之二都被擋在了外面。我們還是一家中國公司，我也不希望以後大家開會用的語言是英文。」他說。
出自騰訊科技
