過早規模化是創業殺手，致勝關鍵又為何？(下)

1. 和以產品為主的新創公司比起來，銷售導向之商業背景為主創業團隊，成功達到規模化的比例高出6.2倍。

2. 和擁有網絡效應的產品為主新創公司相比，缺乏網絡效應之技術背景為主創立團隊，成功達到規模化的比例高出3.3倍。

3. 和偏重技術或商業背景為主的創立團隊比較，擁有一位技術背景和一位商業背景創立者的均衡團隊，能募得30%更多的錢、擁有2.9倍更多的用戶成長率、而且過早規模化的比例減低了19%。

4. 最成功的創業家是由影響力所造成，而非經驗或金錢。

   1. 創業家通常在產品市場合適之前，就高估了255%的上市價值。
   2. 新創公司通常需要比大多數創立者預期所需還要長2~3倍的時間來確認市場，而這樣的低估通常會導致過早規模化。
   3. 尚未募款的新創公司通常高估市場規模100倍，而且通常將它誤認為新市場。
   4. 過早規模化是新創公司表現每況愈下的最常見原因。他們因為跑得太前面而輸了這場戰役。
   5. 對網路新創公司而言，B2C和B2B不再是有意義的市場區隔，因為網路已經改變了企業的規則。Startup Genome Report找到了4種不同型態的主要新創公司，結果發現在獲取客戶、時間、產品、市場、和團隊等方面，他們都具備完全不同的行為。

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出自TechCrunch

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