工程師的 Ego #4：Don't Pitch, Just Demo
「我們的系統用了 GPT-4，搭配我們自研的向量壓縮演算法……」
「這套演算法有 paper，可 scale 到數百萬筆資料……」
「我們採用全 event-driven microservice，保證彈性與可維護性……」
這些話我聽過無數次。
幾乎每個早期新創團隊的 pitch，工程師出身的創辦人都會忍不住「先講技術」——因為那是他最驕傲的部分，也是最熟悉的戰場。
但作為策略顧問，我經常要做的第一件事就是：請他們停下，然後問一句話：
「你 demo 過了嗎？」
投資人不是技術審查官
早期投資決策，看的從來不是你用了什麼架構、寫了多少行 code、參照了幾篇論文。
投資人想知道的是：
- 你解決的是什麼痛點？
- 你是不是已經有一個最小但清晰的驗證？
- 用戶懂嗎？有反應嗎？有人願意付錢嗎？
這些問題，不是靠技術 slide 答得出來的。你唯一可信的證據，是 Demo。
講技術，是為了掩飾沒準備好
我不是要貶低講技術的人。
但我發現——很多時候，工程師在 pitch 中滔滔不絕地講技術細節，是因為他們內心知道自己還沒有足夠好的產品可以 demo。
技術說明變成一種煙霧彈，一種「我講得這麼複雜，你應該會相信我很厲害」的期待。
可惜，市場不是考試。你說得越複雜，投資人越不想問第二句。
真實案例：Demo 一上，氣氛全變
我曾陪一個健康科技新創團隊準備 pitch。創辦人是資深工程師，前幾次排練時，一直在 slide 上講演算法架構、資料標註流程、模組設計邏輯。
我讓他只留下三張 slide，然後開場就直接 demo。
結果是：投資人在第三分鐘開始問問題，第六分鐘開始問：「目前有誰在用？」、「客戶回饋怎麼樣？」、「需要多少資金擴展這套流程？」
整場會議成為對話，不是審問。
Demo 是你最強的 pitch，不是附加的裝飾。
只講技術，是一種工程師式的 Ego
這是《工程師的 Ego》系列，所以我想點出本質：
一直講技術，是一種安全區。
講你會的、熟的、控制得住的東西，不會被問倒，也不容易被 challenge。
但那也表示，你還沒真正接受一個殘酷的現實：市場不會因為你技術強而買單，只會因為你解決了問題而付錢。
真正成熟的工程師 ego，不是讓你成為台上講最久的人，而是讓你能夠在 demo 時自信地說：
「這不是最漂亮的版本，但它已經在產生價值。」
如何把 Demo 準備好？
以下是我常給創辦人的三項建議：
- Demo 不需要完美，但一定要聚焦場景。
- 不要展示「你能做什麼」，要展示「別人用來幹嘛」。
- 操作流程越短越好。
- 登入、點兩下、看到成果。每多一個步驟，你的說服力就減一分。
- 搭配一句「驗證語句」。
- 像是：「這個流程，我們已經讓兩間公司測試過，每週節省 10 小時。」
投資人看到的不是技術，而是潛力。
結語：講再多，不如 demo 一下
在這個系列前幾篇，我講過如何說服工程師接受 MVP、如何避免完美架構陷阱、如何從尊重 ego 到轉化 ego。
今天，我想說的是——在 Pitch 裡，也要轉化 ego。
Pitch 的目標不是展現技術，而是證明機會。
技術夠成熟就 demo，技術不夠成熟，就 demo 一部分。
即使你現在只有一張圖能動，也比十張技術 slide 更有說服力。
下一篇，我想談談文化層次的問題：
如何打造一種「以交付為榮」的工程文化，而不是只講「優雅」、「乾淨」的閉門理想。
