如何踏入團購市場，超狂團購主「蝦太太」揭秘團購心法！

劉佳菱是「蝦太太團購」創辦人，主要經營海鮮等食品的團購，並以「家庭主婦的好朋友」自詡，期待能以實惠的價格，提供品質好、穩定的產品。作為主要經營者，「蝦太太」劉佳菱以真誠的文案內容，打動了無數消費者的心，並在創業第一年，就以20萬的資本額，創下近3000萬的營業額紀錄。經營團購頗有心得的「蝦太太」今日也現身說法，將團購秘招不藏私的通通分享給大家！

團購的類型有哪些？

團購有許多多種形式，蝦太太直接幫大家劃重點，團購主要分為下列四種類型：

線上、線下「集聚式銷售」：常見的團購形式，透過「拼單」以量取勝，壓低價格，如台灣愛上新鮮、中國拼多多
KOL網紅部落客式：由KOL、網紅發起的團購，多為線上團購形式，有機會團購高單價的商品
地區型團購：透過身邊朋友互相邀請加入，如LINE群組的小團媽
早期團購模式：物理位置臨近的群體一起團購，如辦公室團購，主要以價錢取勝

至於這四種類型團購的差異為何？

蝦太太指出，KOL網紅部落客式團購比較容易帶到高單價商品；地區型團購則是著重低價的商品，除非價錢非常低，否則跑不太動；而集聚式銷售，則是生活中最常見的團購類型，也有許多細項分類；辦公室團購屬於早期傳統的團購類型，在二十幾年前通路較不這麼發達的時候，確實也創造了驚人的收入，也展現出團購的魅力所在。

我是團購主也是供應商？自己帶貨要注意什麼？

現在也有不少人既使團購主也身兼供應商角色，蝦太太指出，這種情況對第二種「KOL網紅部落客式」團購主而言，更是有許多好處，但也有幾點需要留意。

重點一：垂直精準行銷

蝦太太以自身經驗為例，表示時常有廠商請她帶母嬰用品的團購，但她的小孩已經很大了，因此這樣的行銷策略絕對行不通，「因為並沒有垂直精準」，她直言，在找網紅的時候，應要挑選合適的網紅，力求精準行銷，才有機會帶來超乎預期的銷量。

蝦太太指出，早期廣告成本低，投廣告的效果非常高，但是現在再踏入市場時，已經沒有任何廣告紅利了，今日再來談行銷，重點就要放在垂直精準，「找對了團購主，或找對了網紅，那個銷量有可能都會讓廠商負荷不來。」

「什麼樣的商品適合什麼樣子的人」，找團購主、網紅千萬不要找一個跟他生活毫不相干的對象，在合作時就會遇到問題，像是網紅本身寫不出推薦文章，就會使用廠商提供的文案。不過蝦太太提醒，現在的消費者都很聰明，這些廠商提供的文案，一看就知道，因此觸及率、轉換率相對也會很低，銷量不好。

重點二：能接住銷量廠商庫存

「其實我看過這麼多商品，我從來都沒有覺得有商品是不適合團購的。」蝦太太直言，做團購這麼多年，她從不擔心商品賣不出去，只擔心賣太好庫存不夠。她自己本身也很喜歡跟情感型的小型商家合作，原因包括市場能見度不高，容易寫文跟操作，再經過網紅袋或操作後，通常粉絲黏著度會很高，商品會爆量。

不過面對小型商家，很常見的問題是，今天接到了大量訂單，商家卻無法應付，這便會導致問題接踵而來。蝦太太舉例，曾經聽過一位朋友與網紅合作，網紅一天就幫他團了1500萬的訂單，結果供應商卻無法出貨，讓網紅氣得跳腳。「他沒有想過賣那麼好，然後也超賣了，結果後續的動作沒有接住那樣的流量，非常非常可惜。」

因此在與網紅合作前，應該要考慮到能接住應對銷量訂單的庫存，並且確保物流、金流做得完善，否則就算接到大咖網紅，也可能因為團購的經驗差，而被當作拒絕往來戶。

蝦太太解密！網紅背後的行銷公司如何運作？我適合找行銷公司嗎？

大家是否看過臉書上某個商品開團，而且有許多網紅一起開？蝦太太解釋，其實這並不一定是這些廠商這麼厲害，可以常常接觸到這麼多大咖網紅，而是這些網紅背後，都是有一個行銷公司在整合。

行銷公司是廠商與網紅的媒合中間人，以台灣而言，專門經營網紅的行銷公司，光是成熟的就有3至5間。雖然行銷公司的廣告效益確實很好，可以讓商品的曝光度在短時間內增加許多，不過相對的，行銷公司的通路成本也比較高，蝦太太指出，供應商想找行銷公司團購，就必須要考慮成本與定價，價格是否能因應市場的操作層面。

行銷預算不夠，走不了行銷公司，還有哪一招？

若是沒有行銷預算，或實在無法壓低成本，蝦太太表示還有一個方法叫做「人脈」，若原先就有認識的網紅朋友，透過媒合便會比較省錢，對品牌效益而言，也是等同「如虎添翼」。

「網紅效益有的時候超乎你的想像。」蝦太太說，雖然這件事帶有不少運氣成分，但值得留意的是，千萬不要小看人脈的力量。她表示，起初在找網紅合作時，絕對是非常挫折的，「可能你發一百封信，回你的不到五封」，但只要能抓住回信的這五位，就可能是一個機會，即使沒有合作關係，也可能是建立了一個重要的人脈連結。

商品會說話，品質與售價成正比很重要！

蝦太太分享，有不少廠商來找他，但商品一看就是「爛貨」。她表示，做團購多年，她很重視品質與價格是否「成正比」，這也是她長期以來的堅持，也因為如此，客人的信賴度非常高，就算流量不好，銷量依舊嚇嚇叫。

商品包裝、外觀固然重要，但真正能吸引她的其實是讓她「有感覺」的商品，蝦太太舉例，曾經在展場看到一個乏人問津的廠商，賣的是開襟式的發熱衣，因為銷售大姐的口條不是特別好，再加上包裝不起眼，沒有得到許多關注，但蝦太太一眼就看上。

「我覺得那個商品太棒了」蝦太太說，開襟式的發熱衣，適合行動不便、老年人穿脫，尤其是在日本、台灣這樣的老年化社會裡，是讓她非常有感的商品。而也正因如此，在團這檔發熱衣時，蝦太太分享，她寫文案時也是文思泉湧，相對的，帶貨效果也非常好，只用一個檔期就將廠商一年的庫存全賣掉了。

定價策略是關鍵！為什麼你一定要懂控價機制？

除了商品品質本身要好，價格也是重要的一環。蝦太太提醒，多數團購的客人對價格是很敏感的，若有一次發現買貴了，對團購主的形象非常傷。因此若廠商開團時，控價機制做得不好，同一件商品在市面上價格亂七八糟，就可能失去消費者對你的信任。事先想好市場的相對最低價格，就是所謂的控價，思考通路、成本以及機制，甚至可以做不同的組合促銷價，或是在運費做文章，開出免運等行銷策略。對此，蝦太太提醒，初期就要思考定價策略，做團購或跟行銷公司談銷售的時候才有本錢與籌碼。