網路廣告新手積極挑戰龍頭團隊

陳建銘 Profile 
現　職   Yahoo!奇摩業務部副總經理
年　齡   40歲
經　歷   Yahoo!奇摩網路溝通事業部總監、Yahoo!奇摩遊戲服務事業部總監、遊戲公司執行長
成　就   以高度彈性、整合性挑戰網路、線上遊戲異業結盟，以及不同業務跑道間進行轉換 

說起台灣網路廣告業務龍頭，Yahoo!奇摩業務部可說是毫無異議的公認龍頭，根據業界的推估，Yahoo!奇摩每年皆可拿下台灣九成的網路廣告市場。

無論是傳統的網路廣告還是近年新興的關鍵字行銷，Yahoo!奇摩都擁有十分傲人的成績。日前這支不敗之軍悄悄地換了舵手，而且還是一位從未直接掌管廣告業務的線上遊戲業前輩，大膽的嘗試引起市場不小的騷動。

雖然網路廣告業界對剛剛走馬上任的Yahoo!奇摩廣告業務部副總經理陳建銘不甚熟悉，但他卻是在線上遊戲業界知名度不小的前輩級人物，歷經了線上遊戲的起飛，並曾經跨足被公認為是下一個網路世代重要載具的手機業務，陳建銘的來頭可一點都不小。

找出異業間的連結點
以新手之姿捧著Yahoo!奇摩在台業務最重要財源之一的廣告金飯碗，面對繁重的業務細節，陳建銘沒有一般人常有的緊張與焦慮，伴著爽朗的笑聲，他反而十分輕鬆地道出自己一貫的態度：「所有的business nature都一樣，都是找到喜歡你的服務或產品的人，然後把服務或產品賣給他。」

對陳建銘來說，Yahoo!的公司營運本質就是將「人」與有熱情的事物做連結，而換個角度想，廣告業務的本質也不脫是「將廣告主與鎖定客群做連結」，就連結的本質而言，兩者並無太大不同，唯一的差別不過就是如何找到雙方能接受的定價及收費方式。

而這樣的說法恰恰好呼應了過去合作對象滾石移動總經理劉玉蘭對他的評語：「他是一個整合性高、彈性好，而且非常用戶導向的人。」

從線上遊戲在台灣風行之前，陳建銘就看準了網路與遊戲結合後的市場潛力。

進入Yahoo!奇摩後的陳建銘，自然還脫不了與線上遊戲的姻緣。過去擔任遊戲服務事業部總監的他，以一場與遊戲橘子代理遊戲《楓之谷》的異業結盟行銷案，一戰成名奠定了他在Yahoo!奇摩的地位。

說起這一段過往，遊戲業界夥伴這樣回憶。當時Yahoo!奇摩首次嘗試與遊戲廠商做如此大規模的合作，不僅傾整個遊戲頻道之力進行推廣，還有Yahoo!奇摩首頁行銷，再加上《楓之谷》本身挾著輕鬆休閒遊戲的市場魅力，可說是「魚幫水、水幫魚」的最佳行銷案例。

如此的嘗試，一方面為《楓之谷》創造了極高的市場知名度，另一方面也成功為Yahoo!奇摩打開以網路廣告換取遊戲公司營收拆分的交換機制。一時間，這成了市場最為人稱道的異業結盟佳話，也大體奠定了日後Yahoo!奇摩遊戲頻道的經營策略。

雖然現在面對的是過去不熟悉的網路廣告產業，但陳建銘可是充滿了鬥志而且磨刀霍霍：「這個媒體一定會成為下一個新星。」

他指出，Web 2.0凸顯了網路傳播的特色，也進一步將消費者的網路行為推向下一個世代，現在的網路廣告行銷手法，也必定需要相當程度的升級，來結合新興的消費者網路行為，也就是他口中所說的「marketing 2.0」。

善用互動讓消費者主動宣傳
陳建銘解釋，Web 2.0所帶起的使用者創造內容（user generated contents）風潮已成為普遍的網路行為，跟得上時代的行銷手法，除了要協助廣告主與目標族群做連結之外，還要更積極運用互動、專案式的廣告行銷手法，讓消費者在不自覺間主動為廣告或商品進行宣傳。

「現在真的是網路廣告的大好時機，」陳建銘指出過去網路變化快速的特質，往往讓廣告主無所適從，但這一波Web 2.0所順勢激起的另一波網路關注熱潮，已經讓愈來愈多的廣告業主，看到了跟上網路腳步的必要性。

過去，從網路與遊戲的結合，陳建銘看到了網路對產業的決定性影響，現在轉換到全新的領域，他更期許這樣的網路效應，能夠在更多產業應用網路廣告的過程中，更全面地持續發光發熱！ 

陳建銘創意一堂課 
從本質找切入點就不怕跨業嘗試 
從線上遊戲產業、即時通訊服務到手機網路服務，Yahoo!奇摩業務部副總經理陳建銘的經歷可說是洋洋灑灑。在陳建銘眼中，這些看似不相關的業務其實都有共通點，喜歡從本質出發看事情的態度，讓陳建銘對於新事物擁有更高的接受度。對他來說，任何商業的本質其實都是大同小異，不外乎就是將產品或服務與有相關需求的人進行連結，並進一步促成販售。
線上遊戲不脫人與人之間的連結，入口網站則是要將人與其有興趣的事物、知識連結，而網路廣告更是單純地將廣告主與消費客群連結。只要抓住商業的精髓，跨業嘗試也就不若想像中困難了。