拍賣文化大革命！

到中國，思維得活潑轉彎？台灣資迅人（pasia.com）落腳北京，中國總經理吳世雄寫出了新註腳。
街上飄著初雪，北京新近落成的六星級飯店國際俱樂部裡，大廳傳來現場演唱義大利民謠的男高音，幾步之遙的另一個房間，是NASDAQ的代表正在辦赴美上市的說明會，吳世雄在主持人的電話聲聲催促中，趕來作一場簡短的演說。
正在進行中的宴會，是北京的網路經營者俱樂部，在場的有媒體記者、創投業者、資訊產業經理人、和網路創業家，在杯光酒影間交換著訊息和機會。主持人並沒有介紹吳世雄是「台灣來的」資迅人總經理，話題反而是集中在資迅人最近一波以「文化大革命」為主題，進而引起廣泛爭議的廣告攻勢上頭...。
「弟兄們『砍』價、姊妹們『上』網」的紅衛兵標題，配上帥哥酷妹的「鬥爭」pose，資迅人先鋒拍賣網站「酷必得」（coolbid.com.cn）的廣告，刺激、幽默地挑動了歷史記憶，引發中國從南到北的議論。

**台商的有利位置

**
由廣告、辦公室到經營模式，吳世雄領軍下的中國資迅人，看不到太多「台商」色彩。「我們本來就是『美商』啊，不要忘了，」由Intel中國市場總監轉檯、北京人頭熟落的吳世雄笑著提醒。吳世雄認為，與大陸本土電子商務廠商相較，台灣的網路企業進入中國，「資產大於包袱」。以拍賣網站而言，台灣酷必得經營經驗對中國酷必得的最大價值，在於營運know-how的累積，大大縮減了草創階段的學習曲線。吳世雄舉例，台灣和大陸之間，在文化上事實上仍有高度的相似性，不但投標的方式相近，就連流標的比例也差不了多少。有了台灣的經驗，就能透過對消費習性的掌握，減少不必要的庫存。
此外，大陸網路公司經營國際性品牌和企業的能力仍相對薄弱，有經驗的行銷人才嚴重不足，台灣企業如果活潑利用創意，就可繞過大陸付款與配送的基礎建設阻礙，發展出獨特優勢。 最近中國酷必得針對海外華人（有國際信用卡）推出的「海外下單、大陸取貨」服務，即為一例－廣告刊登在海外版的人民日報，行銷活動在美國進行，創意來源則和當年台灣人到大陸探親時的「三大件、五小件」模式類似。這樣以靈活思考發展電子商務的可能性，「土生土長」、沒出過國看過西方行銷陣仗的當地人，就比較難做這樣的佈局。
許多人描繪中國市場「看得到、吃不到」，在北京已呆上五個年頭的吳世雄卻認為「遍地黃金，就看你的本領！」他指出：美國傳統商務的配送效率全球第一，中間商的利潤微薄，但是電子商務卻仍舊能夠找到從中競爭的利基、獲利的空間，相較之下，先天不良的中國大陸發展e-Commerce的利潤應該更高。
現階段酷必得營運的最大挑戰，反而是要重新尋回消費者在過去上網購物的不愉快經驗中，所失去的信心與信任。「哪天中國的酷必得成為物流公司，也不必覺得奇怪」，吳世雄說。
他認為，中國做電子商務的基本條件欠佳，因此現階段酷必得在物流上的投資，未來不無可能成為另一個重要的獲利來源。

**Commerce比e重要

**
今年一月，資迅人在大陸籌建自己的倉庫，再把伺服器加到20台，一舉一動都跌破大陸同業眼鏡。「我現在還可以賣頻寬給同業，將來我還可幫同業務流，」他說：「切記到中國做e-Commerce，Commerce比e重要！」他強調。
未來資迅人的策略發展方向，是要成為中國最主要的電子商務入口網站。目前中國資迅人的核心業務範圍，放在發展集體議價的酷必得網站上，今年內將設立在上海和北京的營運據點。
正式上線營運一個月的酷必得，第四週的營業額是前三週總和，讓吳世雄對中國資迅人未來營運的前景十分樂觀。
來自彰化鄉下的吳世雄，把全家搬到北京，讓女兒唸美國學校，在外商群聚的社區與王菲比鄰而居，所代表的正是新台商在中國「本土化」成功的另一種典型。由他的身上，不難看到「摸熟當地社會」的「自信」，或許這更是可貴的台商經驗。