敲開消費慾望之門

去年五月，一向以軟體為主的友立資訊，和PC home Online以及SEEDNet共同創立友笙資訊，經過一年努力經營，目前友笙資訊共有48位員工，資本額七千萬，而營業額達到兩百多萬元。為了展示公司跨入網路事業的決心，友立資訊董事長陳學群親自跳下來，兼任友笙資訊總經理。陳學群表示，目前百色網的會員約有兩萬三千多人，目標是成為國內最大的消費者入口網站。
在這個前提下，百色網將自己定位在C2C、B2C、C2B的交易平台，所有的網路資源均是以C為中心，環環相扣，讓人一想到要買東西便想到百色網。百色網還擁有關於食、衣、住、行、育、樂十萬多筆資料的「百色便利名錄」，提供使用者完整的資訊查詢服務。而「酷店2000」除了廠商提供讓消費者競標外，還可以消費者直接向廠商集體議價。
連上百色網的網頁，第一個給人的感覺便是目不暇給的買賣資訊，好像走進大觀園，自然燃起一股購物衝動。今年三月推出的「名人拍賣」活動，更在網路上造成極大的轟動與迴響。一波波的拍賣名人，累積一波波人潮，創造旺盛的人氣與買氣。
陳學群指出，當初成立之時並沒有想太多，參考美國的網路經營發現，發展最成功的是eBay的C2C模式，毛利率達97%，而Amazon僅10%左右，因此百色網一開始先以C2C模式經營，並逐漸發展多種收入模式來源（multiple revenue source）。從早期BBS開始，二手拍賣已累積相當的人口與市場。透過百色網，買賣雙方會員可以直接在網路上達成交易，無需支付任何手續費。
另外，百色網經營的分類廣告業務，已經與13家ISP及入口網站結盟，是目前國內最大的共有品牌聯盟。廣告營收目前是百色網最主要的收入來源。接下來的重點，是結合一個大型入口網站作為合作對象，藉由強大的流量帶動買氣。
外界也有質疑，百色網發展這麼多種不同模式，而且產品種類複雜，真地能把事情做好嗎？陳學群卻認為，在目前的台灣網路產業裡，除了入口網站已分出勝負外，在電子商務領域還是群雄並起、混沌未明的階段，到底那一種模式會贏，根本還看不出來，與其孤注一擲去賭，不如多做嘗試再從中找機會。
從拍賣名人的點子看起來，百色網起碼做了不錯的嘗試。