供應鏈去紅、ESG壓力下的新生意：GreenBidz如何讓被丟棄的台廠設備重新創造碳與現金價值？

在新竹科學園區某間知名大廠的後門，一台當年斥資數百萬新台幣購入的高精密SMT（表面黏著技術）設備，因為生產線升級或製程改變，被堆在角落積灰塵。最終，它的命運是被當作「廢棄物」處理——賣給回收場，價值僅剩原價的0.5-1％，換算下來可能只有新台幣幾萬元。

但在世界的另一個角落，也許是越南剛起步的電子廠，或是需要測試設備的馬來西亞產線，正苦於買不起全新機台，這台被台灣大廠視為「累贅」的舊設備，對他們來說卻是求之不得的「黃金」。

如果以二手機器轉賣，則可以得到原價10-30％的價格，「回收」與「轉賣」之間的巨大價差，是GreenBidz創辦人姚智懷（首圖）眼中的巨大商機。

這位來自香港、在新加坡創業起家，如今選擇落腳台灣的創業老手，試圖用一套結合SaaS與拍賣心理學的平台，打破台灣供應鏈「把二手機台當垃圾扔」的習慣。

對二手商品剩餘價值的嗅覺，來自網路泡沫化

「二手轉賣」這個點子，始於姚智懷2000年代在美國洛杉磯工作的故事。

當時正值網路泡沫破裂的前夕，姚智懷在一家海底電纜公司工作，目睹了科技業最瘋狂也最殘酷的一面。「那時候公司跟台灣、中國做合作，因為當時兩岸不能直通電話，訊號得繞過太平洋，」姚智懷回憶道。然而，隨著泡沫破裂，無數新創公司倒閉，他親眼看著那些原本價值連城的基礎設施與伺服器，瞬間變成了無人問津的廢鐵。

這段經歷在他心中埋下了種子：其實這些科技設備還能用，它們的生命週期比企業想像的更長。

2005年，姚智懷在新加坡創立了第一家公司Axentel，專門做二手電信設備的買賣。那是一個「逐水草而居」的時代，電信業從2G升級到3G，新加坡淘汰的基地台設備，在柬埔寨或非洲等開發中國家卻是剛需。他在這個領域深耕了12年，將業務拓展到全球30個國家，直到2018年將公司出售給美國IT企業Park Place Technologies。

財務自由後，他本可選擇退休或玩票性質的投資，甚至一度跑去代理軟銀的Pepper機器人，做起了教育科技。但命運將他帶到了台灣——為了照顧年邁的台灣母親，他頻繁往返台港。在走訪新竹科學園區的過程中，那股熟悉的「浪費」味道又找上了姚智懷。

「我發現台灣這裡這麼多工廠，情況跟以前做電信很像。很多設備明明還能用，但因為大公司不知道有二手市場，或者覺得處理起來太麻煩，乾脆就當廢料處理掉，」姚智懷觀察道。

但是這一次，他決定不再做一個單純買低賣高的貿易商，而是要用軟體思維重塑這個古老的行業。

不只是賣貨，還賣「人性」

為什麼改以SaaS的方式解題？

姚智懷在點出過去做Axentel的痛點：那是個「很累」的生意。傳統的二手設備貿易商是典型的「重資產」與「重物流」模式，必須養一群工程師去維修設備、租大倉庫囤貨，還要親自處理跨國物流的繁瑣細節；另一方面，對於大型上市櫃公司（賣家）而言，賣二手設備是一個行政災難，得打無數通電話、回覆Email、安排不同買家來工廠看貨。

使用軟體服務，不僅能有效解決行政痛點，對GreenBidz來說也更能快速拓展市場。

首先，為了讓大廠願意上架，GreenBidz開發了一套SaaS工具。賣家只要上傳照片，AI就能自動辨識型號、撰寫文案。更關鍵的是「預售」概念——姚智懷建議工廠在設備還沒拆卸前就先上架，並透過系統安排統一的驗貨時間，避免了無數通電話與反覆接待的行政成本。

接著是信任與資安問題。B2B交易最怕買到爛貨沒人賠，或是資料外洩。GreenBidz雖然宣稱自己不經手維修（那是買賣雙方的事），但他們透過篩選機制建立了一個「半開放式」的社群。平台上的賣家多為台灣的大型上市櫃公司，而買家則是經過驗證的經銷商或終端用戶。針對IT設備，平台甚至會安排第三方專家進行資安銷毀，解決大企業最擔心的數據外洩問題。

那既然一定有買家，為什麼大公司不自己賣二手設備？因為太麻煩，且水很深。「這就像古董市場，你根本不知道這東西到底值多少錢，」姚智懷說，在傳統的B2B二手設備市場，缺乏透明的價格機制，也沒有標準化的交易流程，而GreenBidz的解法則運用了心理學。

「拍賣不只是為了賣出東西，更是為了挖掘真實價格，」姚智懷解釋。在歐美，設備拍賣行之有年，但在台灣卻不流行。GreenBidz引入了類似線上拍賣的競價機制，特別是針對倒閉或遷廠這種需要快速清空資產的場景，「有時候一場30分鐘的拍賣，最後會延長到3個小時。因為只要最後3分鐘有人出價，時間就會自動延長。那種『我不想輸』的心理，會逼出買家心中的底價。」這種機制能讓原本只能當廢鐵賣的設備，溢價數倍成交，GreenBidz也能獲得更豐厚的抽成收益。

乘著「供應鏈去紅」的東風，瞄準ESG焦慮

除了解決行政與價格問題，GreenBidz能為賣家帶來的好處，可能還包含ESG。

自2026年起，台灣上市櫃公司將面臨更嚴格的碳盤查壓力，特別是範疇三（Scope 3）中關於廢棄物處理的排放數據。過去，企業把設備交給回收商後，往往就「斷片」了——沒人知道這台機器是重用（Reuse）、拆解（Parts）還是被掩埋。

「大公司現在很焦慮，他們需要數據來寫永續報告書，」姚智懷指出。GreenBidz正在開發一套計算引擎，預計於今年第一季推出，能夠追蹤設備流向，提供精確的「售出產品之廢棄處理」（Scope 3）數據，並計算出「避免產生的碳排放」（Avoided Carbon，即所謂的Scope 4概念）。

值得注意的是，在這個時間點進行設備跨國交易，對GreenBidz來說顯得格外微妙且有利。

隨著地緣政治緊張，全球供應鏈正在經歷一場「去紅化」的大遷徙。台商紛紛將產線從中國移往越南、泰國或印度。這股遷徙潮創造了雙重需求：一邊是舊廠房需要清空設備，另一邊是新廠房急需設備投產。

「台灣的公司都在移，這對我們來說是有急迫感的商機，」姚智懷坦言，雖然美國的關稅政策仍有不確定性，但東南亞市場的碎片化特性，反而成為平台的優勢——新加坡不要的東西，可能剛好是越南需要的；台灣淘汰的產線，可能是馬來西亞的寶貝。

「你買了房子，不會因為過了七年就把它拆掉重建；設備也是一樣。」姚智懷笑著說。