揮別合作7年的玉山證券後，富果找到了新夥伴。
擁有30萬名用戶的FinTech新創富果，憑著簡潔的介面設計與直覺友善的下單體驗打響名號，獲得年輕投資人青睞。過去富果與玉山證券的獨家合作，也成功帶動數位通路的開戶數與交易量成長。
時隔4個多月、超過100天的空白，富果執行長葉力維5月14日接受《數位時代》專訪，正式宣布與元富證券展開的合作上線。 也就是說，繼2024年底與玉山證券的合作終止後，富果用戶總算可以再打開熟悉的介面下單。
只不過，這一次不再是排他式的合作。
葉力維過去曾說，台灣只需要一家獨大的網路券商。如今，他想經營的卻是生態圈——富果將成為下單服務平台，不再與單一券商帳戶獨家合作，而是打造開放生態系，同時串接多家券商的數位通路。
初衷不變，一樣想做好看又好用服務的富果，為什麼從志在成為獨大的網路券商，策略轉向經營共榮的數位服務生態圈？又為什麼，第一個合作對象是元富證券？
與玉山證券分手衝擊，富果營收蒸發超過50%
這場轉型，要從富果與玉山證券的合作開始談起。
富果與玉山的合作始於2017年，並在2019年正式上線服務，用戶能從富果App或網站中，使用嵌入的玉山證券交易系統下單，打開了異業合作的先例。
隨著券商與資訊商合作業務的相關法令調整，雙方在2024年重新審視合作架構，並向主管機關送件申請。但不久後，玉山證券就因應內部業務調整，決定終止合作關係。
葉力維回想，2024年10月公告將無法使用富果App或網站下單，查看帳務也僅能透過玉山證券的服務入口時，不少用戶在網路社群上哀鴻遍野，富果也僅能承諾會盡快找到下一家合作券商。
從證交所公布的證券商月報觀察，可以發現這樁合作終止後，主要來自富果導流的玉山證券數位分公司月成交金額，從2024年12月的94.4億元，到4月份下滑至75.2億元；如果再與去年4月同期的111.5億元對照，剩下大約6成7。
玉山證券還有主要的實體通路撐盤，但對以資訊服務費維生的富果而言，合作中斷至今，光是營收就硬生生衰退超過50%，App活躍用戶數更是減少了三分之二。
平台化經營勢在必行，提前佈局轉型
這4個多月以來，眼看營收一路驟降，葉力維似乎顯得老神在在，「宣布玉山合作終止後，很快就有10家券商來找我們了。」
原來，過去與玉山證券合作過程中，富果就已提前佈局多券商的經營模式，並同步向玉山知會與協調，早早為日後轉型埋下了伏筆。
根據富果用戶調查， 台灣投資人在選擇開立證券帳戶時，最在意能否搭配經常往來的銀行作為交割戶 ，與手續費並列在前2大關鍵因素。
曾有一路看著富果長大的創投反映，自己遲遲未使用富果下單服務，就是因為不想再多開其他更多的戶頭，「這讓我們很強烈意識到，用戶在選擇金融服務時，有很多因素是綁在一起的，我們勢必要擴大服務金融業者，才能貼近使用者需求。」葉力維直指，串接多券商的下單服務、不再單打獨鬥，是勢在必行的戰略轉型。
而過去富果在與玉山證券獨家合作下單模組之外，也陸續向數家券商提供程式API產品，服務喜愛量化交易的投資人。
從API合作開始積極交流的元富證券，自然成為富果走向平台化轉型後，第一家完成App下單整合的異業合作對象。 元富證券提供的分戶帳功能，也讓富果用戶不需要重新開立交割戶，只要有證券戶就能交易，等同先破解了過去最常使人卻步的一道門檻。
值得留意的是，作為新光金控旗下子公司，元富證券在今年預計將與台新證券合併。台新金控總經理林維俊曾表示，未來證券子公司將保留台新證券品牌，代表元富證券將走入歷史。
從市占率來看， 位居第6的元富證券，規模排在台新證券之前，兩家合併後則將一舉躍升為第4大證券商。「這對於富果來說是幸運的。」葉力維樂見藉此觸及更多用戶，也歡迎台新用戶未來一起加入富果。
找志同道合的券商組隊，核心是接納創新思維
然而，走向多券商的平台化經營，並不代表富果打算要打造無限擴大的生態圈。
「我們在商業模式上，與一般SI廠商還是非常不一樣。」富果策略暨財務長邱翊雲指出，有別於傳統SI廠商，一套系統可以快速銷售給多家企業，富果自許還要多擔任顧問的角色，強調以數位原生世代的角度出發，與券商共同經營這批用戶。
舉例來說，富果就發現多數券商App中，條件單功能過於複雜、使用率不高。在與玉山證券合作期間，富果以減法思維重新設計功能，簡化為只需設定價量就能送出條件單，並進一步整合下單介面。
改版後，玉山證券一度有近五成的條件單交易來自富果用戶，也驗證了富果團隊的顧問視角，確實能找出券商可能忽略的新解法。過去券商擅長經營實體通路與營業員服務，長期將數位體驗外包，相對缺乏產品人才與思維，正是富果創造價值的空間：不只是提供好看的交易介面，而是協助補上數位轉型的拼圖。
「未來我們可能會鎖定3到5家券商合作，組成小的聯盟，一起去對抗其他60多家證券商。」 葉力維強調，富果希望找到重視數位通路、用戶體驗與具備創新思維的券商，共同組隊合作，一起找出競爭特色，創造差異化。
隨著元富證券的合作率先上線，富果今年訂下的會員成長目標是20%，至於下半年是否還會有第二家合作券商亮相，葉力維說還沒有時間表。
可以確定的是，富果不甘於只做投資報告的內容平台，或僅是服務單一券商的下單介面，而是從研究到交易決策的投資閉環中，一步步組建能放大數位價值的生態圈。
這場策略結盟如何成形與茁壯，將是這支隊伍最大的考驗。
Fugle富果（群馥科技）
成立時間：2014年
共同創辦人暨執行長：葉力維
主要產品：富果投資研究平台、行情／交易API
資本額：新台幣1400萬元
員工人數：約40人
責任編輯：李先泰
本文授權轉載自《數位時代》，作者：許靜之，原文標題：獨家專訪｜富果分手玉山100+天！攜手元富證券組隊，為何轉型多券商數位平台？
《數位時代》許靜之
