日本厚生勞動省發佈《2023年厚生勞動白皮書》指出,30至39歲的男性與20至29歲女性中,約有一成經常有孤獨感。日本社會因此開發了許多匿名交友軟體,期待填滿當代人的空虛。其中,RandomChat(ランダムチャット)這款App受到日本人喜愛,下載數超過百萬。
RandomChat背後其實是台灣人開發的。RandomChat共同創辦人吳季樺在日本完成工程領域碩士學位,後來選擇持續留在日本微軟工作。她在業餘時間寫程式,意外發現匿名交友軟體的商機,而後創立了PNYO合同会社,打造出產品RandomChat。
為何他會留在日本創業?日本的「孤獨」商機真的有那麼大嗎?
精準抓到日本社會需求
RandomChat可以填滿日本人的閒暇時間,就是抓緊了當代民眾的內在需求——孤獨。
吳季樺最初做出交友軟體的目的並不是主攻婚戀市場,而是讓人們有打發時間與社交的工具。RandomChat剛上架時,僅有隨機配對的一對一純文字聊天功能,之後才推出群組與語音對話功能。她解釋,「有些人期待殺時間的方式,並不是觀看影音平台的被動娛樂,而是自己『主動』輸出娛樂。」即使是下班時間,用戶也希望能夠與人聊天,將自己的社交能量消耗殆盡。
進入RandomChat頁面,馬上會隨機出現系統設定的名字和頭貼,而後就可以點選「開始」鍵。系統會在1秒內替用戶尋找聊天對象。
之後吳季樺從用戶使用習慣觀察發現,群組聊天內約有九成用戶是潛水用戶。他們的特色是喜歡參與對話,不過不一定傾向發言,而是傾聽。RandomChat為此推出新功能——聲音直播。「有點像是Clubhouse,」吳季樺說明,「我們讓比較活躍、善於表達的一成用戶分享生活,以服務其他的九成用戶。」
入選AAMA,盼開發亞洲據點
近幾年,日本社會中各式交友、社群軟體如雨後春筍般出現,不過實際上功能大同小異。當問到RandomChat在競爭激烈的市場,如何和其他產品做出區別,吳季樺除了說明軟體使用的方便性——下載後不需申請或登入任何帳號。也不一定要選擇性別,甚至連頭貼的顏色或是聊天對象都是隨機分配。
吳季樺更強調,交友軟體之間的差異化其實顯示在用戶看不見的地方。「比如說,你要怎麼過濾詐騙訊息,做moderation(適當措施)做得好不好。」她說道。像是在RandomChat中,會不定時巡邏或是設立敏感關鍵字,除了避免私密影像或是個資外露,同時防範未成年人使用。
RandomChat至今月收入已經穩定超過破百萬日幣。現在每日使用人數約落在破萬人,每月使用人數超過大概十萬左右。且用戶黏著度高,平均使用時間會超過1小時。根據他們之前做的「Must-have affair」調查,發現用戶有近八成會因為服務停止而感到失落。
由於RandomChat目前以日文人口為目標群眾,吳季樺期待將來能拓展到韓國與台灣市場。他們也於今年入選AAMA台北搖籃計畫,期盼藉此開發亞洲據點。
關於軟體將來的發展,吳季樺預告,RandomChat正在嘗試使用AI,讓社群變得更加安全,也會推出更多功能。「我們主打的是全真人互動,不過未來也可能會推出全AI的社交軟體,和現在完全相反!」吳季樺的眼裡閃著無限希望。
創業快問快答
Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
A:合作夥伴
Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?
A:居安思危
Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
A:
1. 不亂請人
2. 不亂拿錢
3. AB Test迭代,以資料驅動開發
團隊資訊
公司名稱:PNYO合同會社
成立時間:2020年
產品名稱:RandomChat
官方網站

真相是時間的女兒。
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