台灣軟體可以出海？GoFreight、優必達、Cake揭秘3大征戰心法

在2024台灣創投年會上，三位成功打入國際市場的軟體新創——GoFreight、優必達、Cake共同探討台灣新創如何以3大關鍵邁向國際舞台。

台積電的硬體製造能力享譽全球，然而，軟體產業的發展卻相對滯後，甚至引來前Google執行長稱「台灣軟體很糟糕」的批評，而三家成功出海的新創GoFreight、優必達、Cake分享了他們的國際化策略，以及在海外征戰的心得。

放眼全球，精準佈局：國際市場的選擇與策略

三位創辦人不約而同地選擇了「放眼全球」的市場策略，但切入點和佈局方式卻各有不同。

「創業第一天，我就決定要打國際盃！」GoFreight共同創辦人暨執行長陳威宇，曾是台積電工程師，在創業之初就意識到市場大小與創業成功息息相關。因此，他一開始便瞄準美國市場，打造雲端貨運代理管理SaaS系統。

同樣放眼國際市場的，還有近期甫獲得NVIDIA投資的優必達（Ubitus）創辦人暨執行長郭榮昌。「就算做不了世界盃，也要做個亞洲盃。」他選擇以遊戲產業為目標，帶領優必達進軍日本市場，協助任天堂等開發商將遊戲「上雲」，讓玩家能在不同裝置上享受遊戲體驗。

「但是日本市場不會這麼快就敞開心胸，我們一開始在日本大概第一、二年拿到的遊戲都是二到三線的小IP，因為他感覺我不認識你，那IP砸了也沒關係。」面對日本市場特殊的文化，郭榮昌也分享了他的經驗，而建立信任感是進軍的關鍵，透過「博感情」，三不五時的關心讓對方慢慢卸下心防。

也是因為這些年的努力，才讓優必達成功拿下任天堂的訂單，間接觸及8千萬至1億的玩家用戶。

建立堅實團隊，克服文化差異：跨國人才的招募與管理

邁向國際，建立跨國團隊是不可或缺的一步。三位創辦人也分享了他們在招募和管理跨國人才方面的經驗和挑戰。

陳威宇認為，最重要的是如何將文化衝擊降到最低，讓這些曾經待過大企業的高級人才，能夠把定義和解決問題的能力交付給台灣新創團隊。「台灣要打國際盃的關鍵，在於培養一批能夠與國際級公司合作的人才。」為此，陳威宇在2021年就招募了美國當地的VP，目前GoFreight的工程部和客戶成功部門都有跨國人才的帶領。

「東南亞畢業生能力非常好，相較於台灣人才更令人驚艷。」Cake創辦人暨執行長劉君羿建議，新創可以先在台灣招募海外實習生，透過培訓當地人才，迅速建立對目標市場的了解。也正是有這群早期開發市場的人才，目前，Cake在印尼擁有200萬使用者、越南使用者則為60萬，已然逐步囊括東南亞的人才庫。

面對AI人才，優必達則選擇從業務部門著手建立跨國團隊，他們選擇從學術界和產學研究中尋找人才，並透過這群台灣人的人脈網，接觸到國際的一流人才。

募資的決策心法：借力國際資源，尋找理念相同的合作夥伴

資金是新創發展的關鍵，如何擬定募資策略、找到理念相同的合作夥伴，是新創能否成功的關鍵因素之一。

「我希望他平常就跟我有很頻繁接觸，才能確保我們的利益是一致的。」在2019年決定引入創投資金的陳威宇強調，對於想要進軍國際市場的新創來說，擁有豐富經驗且熟悉當地市場的投資夥伴更能提供實質的幫助。「他們能夠理解我們現階段遇到的問題，並設身處地為團隊尋找資源。」

放眼國際市場、建立跨國團隊、以及找到理念相同的投資夥伴，是邁向成功的關鍵要素。台灣軟體產業或許得以逐步擺脫「很糟糕」的標籤，在國際市場上站穩腳跟，有機會孕育出下一個「護國神山」。