從住宿到企劃都能訂閱，SaaS新創如何翻轉港都「硬」象？

為了節省時間叫Ubereats外送，或是躺在床上收看Netflix影集，這樣的生活代表「訂閱制服務」正悄悄成為新生活常態。對於著重傳統產業發展的高雄，是否有機會同樣邁入訂閱與SaaS的懷抱，為傳產的未來發展帶來新的可能？

今（2023）年Meet大南方除了邀請到運用人工智慧、醫療科技的新創外，許多試圖推動訂閱服務的軟體新創同樣集結於此，希望透過彼此間經驗交流，試著反轉傳統產業既有的商業模式。

訂閱制x旅遊業：時限內無限次預訂飯店房間

擁有多年在第一線經驗，深知旅遊淡旺季訂房的冷熱差，玩趣旅遊盼透過訂閱制的旅遊規劃形式，開放會員以一季或一年的方案進行服務訂閱，以便在時限內無限次數的預訂飯店。

玩趣旅遊專案經理李佩表示，團隊有這樣的概念構想其實已有幾年了，但一直找不到適合的管道及商業方式，團隊內部經過長期的討論，在今（2023）年8月才讓服務正式上線。

「從推廣的狀況來看，其實大眾是可以接受訂閱制服務的概念。」李佩表示，樂見市場對此概念抱有正面回饋，但要如何讓他們實際為此服務買單仍是團隊目前仍在努力克服的。

玩趣旅遊的目標客群主要以個人散客及商業客為主，團隊在平台上導入數位管理功能，以便即時比對會員數及飯店房間數，以確保會員的訂房權益。

中小企業往往因人力吃緊，比起設立專門負責行銷企劃的部門，反而習慣透過專案對專案的形式與第三方工作室進行合作。

空白創造策畫戴宛宣表示，當初團隊會選擇透過訂閱制進行商業合作，是因為看見這樣的新形式將有助於為雙方創造雙贏的局面。

對工作室而言，使用訂閱制的方式可以提高公司的現金流。另一方面，對頻繁需要外包企劃服務的企業而言，訂閱制的收費模式與常見的專案合作形式相比較為低廉。同時，透過訂閱制的方式，空白創造得以與合作企業建立起長時間的合作默契，站在企業的旁邊陪伴他們成長。

「其實訂閱制推出至今，市場詢問度比想像中要來得高。」戴宛宣分享，原先擔心合作企業可能不太習慣訂閱制的商業模式，但服務推出後反應意外活絡，可見市場機會的崛起，且傳統企業也逐漸開始接受數位轉型。

隨著電動車逐漸普及，高額的購買費用卻成為民眾卻步的原因。SoMo Club看見這樣的問題，除了開放旗下電動滑板車直接買斷的方案外，也推出訂閱制的服務，透過每月小額的訂閱費用，讓民眾可以輕鬆租借其產品，降低電動運具的使用門檻。

SoMo Club團隊以房東、房客的例子舉例，表示訂閱制的服務讓會員能獲得方便、安全且環保的移動方式，對使用者而言只需要透過官網申請，就可在幾天後收到由團隊寄送的車體，訂閱期間將由團隊全額負擔所有維修、運用的費用。

SoMo Club目前根據車種不同提供兩種訂閱方案，買斷式及訂閱制服務皆以上線。

每天不斷有新的產品被推出，要能獲得客戶的青睞，不僅要有破壞式創新的產品特色外，找到適合的行銷管道將產品推銷出去，也是企業必要技能之一。

遞伊家科技股份有限公司集結過去多年來協助合作企業進行線上線下會員管理的經驗，打造「來粉LINEFANS」服務。團隊與LINE合作，讓企業可以在他們的轉體服務中建立自己的商城。

不同於一般的電商開店平台，遞伊家科技提供官方帳號直播功能，讓使用者可邊看企業直播，邊透過系統下單。此外，團隊也提供客製化官網的服務，將系統依照企業習慣進行些微調整。

遞伊家科技股份有限公司創辦人林上智表示，訂閱制服務將會是未來商務的趨勢，考量到過去各種商業軟體買斷服務的高成本，訂閱制的方式讓企業得以減少可能的成本支出。