NVIDIA親自出手投資、3年成為獨角獸，AI新創Synthesia創辦人分享7個成功之道

成為一間獨角獸需要多長時間？根據美國財經媒體《CNBC》的數據指出，答案是7年，但Synthesia這間影片生成式AI公司只花不到一半的時間。

繼Runway、Cohere在今（2023）年5月加入AI獨角獸俱樂部，Synthesia是新一家達到10億美元估值的AI新創，不僅拿到晶片業巨頭輝達（Nvidia）、美國創投Accel等公司的C輪9,000萬美元投資，更被《Forbes》、紅杉資本評為AI公司前50強之一。

Synthesia是一個SaaS平台，讓使用者輸入文稿、選擇AI配音員及語言，即可生成一部影片。可用於入職培訓、教學、客戶溝通等，將企業製作影片的成本大幅省去50%、製作速度提升30%。

選擇配音員、輸入文字即可，Synthesia幫你省下5成影片成本

Synthesia的使用方式就像用PPT做簡報，左方是畫面呈現、右方是調整工具。開始製作時，使用者可從模板庫當中選擇自己喜歡的格式和色調，接著挑選自己喜歡的AI配音員，輸入需要配音員說明的文字，便能完成影片。

以Synthesia其中一個客戶Xerox為例，該公司透過Synthesia製作銷售人員培訓影片，由於員工分佈在全球、母語多達20多種，再加上培訓內容會隨著時間更迭，使用Synthesia即可解決以上困難、增加許多靈活性，不必一次找多國解說人員或定期翻拍更新，最後節省50%影片製作成本、縮減30%影片製作時間。

目前Synthesia的商業模式為訂閱制，分為個人版及企業版，前者每月22.5美元，後者則需視公司規模大小而定。

根據Synthesia創辦人暨執行長Victor Riparbelli透露，Synthesia成長快速，年用戶增長率就高達456%、擁有超過5萬位客戶，且使用者已產出1,500多萬部影片。今年6月，Synthesia也拿到C輪9,000萬美元投資，正式成為獨角獸。

在行銷圈打滾5年後成為CEO，Synthesia創辦人給的7個行銷心法

即便有著史丹佛大學的計算機科學背景，Victor Riparbelli在成立Synthesia之前是一位行銷人，完全沒有工程師的背景。

「我們看到的是影片正在成為主流，沒有人喜歡看文字，人們喜歡YouTube、TikTok等，我們發現企業也是如此。」Victor Riparbelli認為，影片已成為這世代最吸引眼球的媒介，但對於企業來說，拍攝、製作影片需高昂成本及時間投入。

從媒體、行銷代理商，一直到協助新創佈局產品行銷策略，從行銷出身的Victor Riparbelli著眼於此市場痛點成立Synthesia，為的就是幫助企業快速製作影片，就像製作簡報一樣快速，還能省下一大筆錢。

Victor Riparbelli也在個人Medium上，將自己逐年累積的一套行銷心法，汲取為新創公司行銷策略的7大原則：

你就是產品團隊的一員
Victor Riparbelli以行銷漏斗說明，過去在代理商的工作內容，就是獲取消費者注意、引起他們對於產品的興趣。但在經營一家公司時，則要多加注意如何留住消費者、讓消費者願意買單等問題，也就是關注漏斗的下方，畢竟當人們不註冊，那麼吸引多少人進入官網、增加流量也是白費力氣。
創業是一場心理戰
「我們是用錯方式賣產品，還是賣錯產品？」Victor Riparbelli說，創業初期的風險極高，如果想要解答這道問題，則需不斷傾聽客戶的回饋，詢問：「1至10分，你向家人或朋友推薦此商品的分數為多少？為什麼？」，以及「如果這項產品明天就消失了，你會有多失望？」接著以量化的方式回收、分析。
不要太早就開始優化行銷成效
在行銷佈局上，涵蓋SEO優化、社群管理、廣告投放，通常大公司會用80%的時間優化成效，剩下20%拿來實驗新項目。Victor Riparbelli認為，新創則應顛倒過來、不斷測試，如此一來才有辦法知道公司適合什麼樣的行銷管道，再逐步強化可持續成長的行銷指標。
不要輕易跟風、追逐流行趨勢
「行銷管道千變萬化，隨著時間的推移，熱門的就會變得越來越飽和，你無法在那裡競爭。相反地，尋找、或創建新管道，保持與眾不同並始終走在時代前沿才是關鍵。」Victor Riparbelli提到，新的社交媒體、使用行為會不斷變動，因此不建議盲目複製其他公司的策略。
執行、執行、再執行
「一名優秀的新創行銷人員必須是一把瑞士刀：擅長很多不同的事情，精通少數事情。」Victor Riparbelli說，新創規模小，行銷人員應該是T字型人才，擅長整合各種資源工具幫忙公司的大大小小業務，且不斷學習新技能並成長。
不要太過完美主義
Victor Riparbelli分享，如果是在傳統代理商，需要隨時保持完美，讓顧客滿意、維持品牌形象，但換作是自己的新創公司則要保持大膽，「在新創中，速度是關鍵：獲得回饋、創建MVP、測試等，你需要在短時間內做很多事情，沒有時間追求完美。」即便失敗也沒有關係，不斷在市場當中驗證才是首要之務。
把自己視為某個領域的專家
在新創公司資源較少的情況下，很少有前車之鑑或是前輩來指導，缺乏經驗傳授，因此Victor Riparbelli表示，行銷人員應更果敢，肩負起做出決策的責任，不斷地持續吸收和學習知識，強化自我。