Z世代創辦人打造「Z世代打賞平台」，破千萬人使用的Fanfix以8位數美元被收購

Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交平台百花齊放，網紅經濟成為顯學，然而除非躋身百萬粉絲之列，不然在全球數以百萬計的創作者中很難脫穎而出，更容易缺乏經常性收入，因此全職的內容創作者寥寥無幾。

看見創作者人數的成長，讓創作者能獲得粉絲贊助的網路平台Fanfix應運而生，有趣的是他們要做的是讓13～24歲之間的Z世代用戶付錢。

自2021年8月推出至今，平台已吸引超過1,000萬名用戶，並且已經吸引了Cameron Dallas、Madi Monroe、Brooke Monk、Anna Shumate等Instagram粉絲達百萬的網紅使用，領域遍及藝術家、廚師、遊戲玩家、運動員、健身教練、廚師。

鎖定對免費內容麻木的一代，Fanfix如何抗衡社群平台大老

然而，外界普遍認為Z世代是一群經濟能力不穩定的群體，為何Fanfix會將平台鎖定Z世代，並期待他們能付錢支持創作者？

同為Z世代的Fanfix共同創辦人Harry Gestetner和Simon Pompan表示，「對付費內容不感興趣」是大眾普遍對Z世代的誤解，由於Z世代是在TikTok、YouTube等免費內容過載的時代生長，因此Z世代的粉絲其實更渴望能看見免費平台上不會出現的內容，比如說創作者的私人生活。

Harry Gestetner和Simon Pompan強調這不僅僅是他們的個人經驗，在創業之前他們研究了在Twitch上支付的粉絲年齡分布，發現Z世代的粉絲很願意在Twitch上支付小費，雖然個別粉絲支付的金額不多，但Z世代支付的總額，卻比那些被視為經濟能力較佳的中產階級還要多。從Fanfix官方揭露創作者能每個月獲得6位數美元收入的數字來看，Fanfix的新嘗試或許已經取得驗證。

但Fanfix面對的質疑可不只這些，Facebook、Instagram和TikTok等主要社群平台，在既有用戶基數更大的條件下，難道他們不能作為創作者變現的有利渠道嗎？

今（2022）年八月，提供創作者群眾募資平台Patreon的創辦人Jack Conte公開表達他對Facebook和Instagram越來越常推薦陌生內容的蔑視，或許能作為解答。他認為在Meta更改演算法後，平台大量推薦短影音引發用戶的反感，用戶看到沒興趣的內容，自然不會有花錢支持創作者的想法。而同為創作者平台的TikTok、YouTube則是由於給創作者的分潤太低而遭受批評，顯見免費的平台對粉絲和創作者而言都不一定是最好的。

Harry Gestetner表示Fanfix要做的就是「將權力從大型社群平台手中轉移到創作者手中，讓創作者在做自己喜歡的事情的同時賺錢」，因此在Fanfix上粉絲的「抖內」，會直接到創作者手上，Fanfix再向創作者收20%的費用。

創作者經Fanfix審查，才能推粉絲服務

為了滿足Z世代對高品質付費內容的要求，想加入Fanfix的創作者必須符合Fanfix的品牌形象，Fanfix官方並沒有公布具體符合品牌形象的準則，唯一公布的客觀準則是創作者在TikTok、Instagram、YouTube等社群平台的粉絲必須至少10,000名。

至於在Fanfix上的粉絲，則能享有3大功能：

1. 內容搶先看

打開Fanfix用戶可發現如同Instagram貼文般的貼文串，不同的是每一則貼文都以馬賽克處理，唯有粉絲支付費用，才能解鎖創作者的貼文內容，創作者上傳的內容可能是創作者的生活分享、內容搶先看、商品獨家折扣碼等，除了色情內容外，在Fanfix上都有可能看到。

2.與KOL視訊

如同與創業家聊天視訊的App Intro，Fanfix也推出了類似的服務，粉絲支付3至500美元即可換取與創作者聊天的機會。據Fanfix稱，排名前幾百的創作者能透過此功能賺取數千美元，而此功能也是Fanfix最大的收入來源，約占公司總收入的一半。

3.直播打賞

有別於在Instagram上直播無法變現，Fanfix為創作者推出直播打賞功能，創作者進行直播時，粉絲即可自由打賞，付費粉絲就能搶先獲得在直播時詢問創作者問題、即時聊天的機會。

迄今為止，Fanfix已經處理了數10萬筆交易，平台上的創作者們已從這項服務中賺取了數百萬美元。除了貼文的解鎖費用外，創作者還可以向粉絲收取他們想要的任何會員費，每筆會員費的價格最低為5美元。Fanfix用戶則表示能在Fanfix上看到創作者的獨家付費內容，有與創作者更靠近的感覺。

如此看來，Fanfix其實志不在取代Instagram、YouTube等平台，他們要做的更像是篩選Instagram、YouTube上那些願意為創作者付錢的死忠粉絲，讓創作者可以專心的在Fanfix經營付費內容，而那些願意從免費平台轉移至Fanfix上，並付錢支持的死忠粉絲，也能在此獲得專屬的粉絲福利。

被SuperOrdinary收購，Fanfix創作者將搶先取得業配機會

Fanfix最近被媒合品牌與創作者的平台SuperOrdinary收購，確切的收購價格未披露，僅知道約為8位數美元的價格。加入SuperOrdinary後Fanfix上的創作者可取得與SuperOrdinary上包含Farmacy、OLAPLEX、The Honest Company等140多個品牌優先合作業配的機會，並在Fanfix上放上業配商品的連結。

SuperOrdinary創辦人Julian Reis表示，自SuperOrdinary成立以來一直專注於創作者經濟的發展，累積與超過70,000名KOL合作，唯獨Z世代創作者變現的缺口遲遲沒有補上，由於這正好是Fanfix主要關注的領域，因此才決定透過與Fanfix的合作，將觸角延伸到Z世代上。

Simon Pompan則表示Fanfix會走上被收購的道路，仍須回到Fanfix的初衷——為創作者變現。

Fanfix與SuperOrdinary的夥伴關係，有助於Fanfix上的創作者可以更好的連結到品牌，並達成流量變現的結果。對Fanfix而言，網紅經濟尚未走到末路，要在付費平台中殺出血路，那麼平台方就必須持續做好品質控管，讓粉絲看到願意付費的內容，平台才有機會分得網紅經濟的一杯羹。

資料來源：Techcrunch,Forbes,PR Newswire,Fanso