設計品牌電商Pinkoi於26日宣布進軍群眾募資市場，首波自8月1日起將有6檔募資案陸續上線。Pinkoi共同創辦人暨執行長顏君庭（首圖）表示：「自2016年投入人工智慧（AI）與數據領域以來，已完成了基礎建設，群眾募資是這些基礎建設的應用。」
Pinkoi為什麼要切入群眾募資領域？為什麼人工智慧與群眾募資有關係？透過4個關鍵問題，可以更了解Pinkoi的背後布局。
為什麼Pinkoi要切入群眾募資領域？
「我們曾經試探性地詢問站上設計品牌：『如果Pinkoi要做群眾募資，你們怎麼看？』」Pinkoi群眾募資專案統籌李少昱回憶1年前的談話內容，「他們的回答是：『如果你想經營設計生態圈、想幫助品牌成功，有什麼理由不做？』」
的確就像李少昱提到的，Pinkoi做群眾募資合情合理。設計品牌跟所有品牌都會遭遇同樣的問題：創意無限、點子很多，但資源有限，群眾募資是協助設計品牌提前獲得資金的方式。
且Pinkoi是以電商起家切入群眾募資，募資成功的設計商品，可以直接在Pinkoi販售，以此接觸台灣以外市場，包括日本、泰國、香港等Pinkoi所及之處。
Pinkoi的群眾募資，跟其他人有什麼不一樣？
在抽成方面，Pinkoi的牌價為募資總額的10%，現階段品牌可以拿到的優惠為7%，如果進一步加入「優質提案人」方案，可以再優惠1%。在恢復常態後，與群眾募資的公定價8%相較，Pinkoi並不是走低抽成取勝的路線。
與現有募資平台最大的不同，可以分為2大方向：
第一：只接受100%原創設計品牌，貼牌、代理皆不可上架，且必須先通過Pinkoi電商的認證。也就是說，其實上架至Pinkoi群眾募資的設計品牌，大多都是已有產品，甚至已經是Pinkoi的商家，在產品面上很成熟，理論上不會出現沒辦法出貨的狀況。
第二：Pinkoi不做顧問。Pinkoi群眾募資的團隊人數約15人，會為每個專案配置專案負責人，「我們會提供一些經驗，並不會特別收費。我認為顧問服務最重要之處，就是替設計品牌博取聲量（流量）。Pinkoi現有的流量，應該足夠供給給募資案。」顏君庭說。
不做顧問服務與Pinkoi把群眾募資平台視為「軟體服務」有關，「我們在思考的是，這樣的服務（群眾募資）能不能scale（規模化）、能不能拓展到其他的市場，主要的營收應該是來自於軟體費用。」
什麼是群眾募資的軟體費用？
Pinkoi除了平台之外，提供提案人3種付費加值的服務：物流、開立發票與廣告投放。
根據李少昱的說法，這3項服務是與設計品牌溝通後發現的痛點，特別是物流與廣告投放，對應到Pinkoi旗下的物流與SaaS服務的產品線。後者跟2016年Pinkoi投入人工智慧與數據領域，所打下的基礎建設有關。
Pinkoi在2020年首度推出自家的「站內廣告」，讓平台上的商家購買AI推播服務，並提供數據分析報表，讓品牌清楚看見每1塊廣告錢回收的收益。短短2年，這項SaaS（軟體即服務）模式已為Pinkoi貢獻超過20％的營收。
站內廣告基於Pinkoi於2016年開發的人工智慧技術，投入了新台幣數千萬元，把商品和用戶類型都切分成數百個維度，包含風格、色彩、有興趣的議題等，從中判斷出哪種商品類型和用戶有更多連結。
設計品牌在Pinkoi進行群眾募資，可以額外加購廣告，也就能帶動Pinkoi SaaS產品的營收，「我們打下的基礎建設，可以讓設計品牌定位感興趣的人群，比起廣撒廣告，不如更精準地行銷。」顏君庭說，呼應了他一開始提到：Pinkoi群眾募資平台才會建立在人工智慧之上。因為平台費用固然重要，但購買額外的加值服務才是重點所在。
也因此，對Pinkoi來說，每一次募資案的「流量組成」無比重要，「我們會去關注Pinkoi的服務，對募資案的流量有沒有實質貢獻，接著才會是營收貢獻。」顏君庭說。
可以賺到錢嗎？
第一階段Pinkoi推出了6款專案，也接獲設計品牌踴躍的詢問，一路到年底預計每個月可以上架5～10個專案。
雖然大型群眾募資的案件，很容易直接聯想到3C產品，像是代理商樂視達推出石頭掃地機器人S7+系列，僅花4天募資金額就突破新台幣1億元大關，iNO太空人律動機也獲得1.14億元的高額募資。
先不論3C是否屬於Pinkoi未來群眾募資案件的範疇，畢竟從先推出的6項專案中還看不出來，但光從設計商品來看，力量就不容小覷。
舉例來說，在2021年第3季開打的「日曆大戰」，包含敏迪選讀推出的「2022 國際觀察曆」，1本要價約1,000元最終售出近3萬本、星座專家唐綺陽推出的「2022 共時曆」，1本約900元售出3.8萬本，前者更擠進了2021年群眾募資案件金額Top15。
而根據貝殼放大2021年的年度統計，在2021年有超過60件日曆專案，超過50件成功達標，總募資金額突破1.27億元、總贊助人次則逼近10萬。
光日曆就是具有龐大潛力的類別，設計品牌的涵蓋範圍很大，也代表Pinkoi募資平台也真的有一片潛力市場可以開發。再加上除了平台費用，Pinkoi也販售軟體服務的費用，只要能穩定累積案件數量，長期來看對於營收會有不小的幫助。
但終究要回歸到有多少設計品牌選擇Pinkoi募資平台，也將成為Pinkoi在台灣深耕超過10年的檢驗之一。
本文授權轉載自《數位時代》，作者：陳君毅，原文標題：Pinkoi從電商切入群眾募資，4個關鍵問題看懂它為什麼這麼做，責任編輯：侯品如
