Shein靠「先買後付」拿下市占第一，看似風光的時尚獨角獸卻有龐大副作用？

上個星期看到幾篇文章跟新聞，意外的連在一起。Z世代不僅僅主導了社群媒體的發展，同時也是快時尚及先買後付產業眼中的黃金客群。

Shein估值千億美金，超過H&M及Zara總和

中國服裝電商Shein在4月以估值千億美金募得10億美金。千億美金估值，超過H&M（199.2億）及Zara（664.7億）市值總和，也使Shein成為全球第三大的獨角獸，僅次於字節跳動與SpaceX。

Shein成長幅度驚人，2021營收估計為157億美金，2020年營收為98億美金，2019年則為38億美金。這表示疫情讓他們兩年內成長313%。

Zara、H&M、Uniqlo 等公司可以說是快時尚的代表，從打樣到上架只要兩個星期。但Shein更快，只要7天，也因此產了一個名詞——超快時尚（ultra-fast fashion）

一般快時尚品牌，從設計概念到生產需要1個月的時間，Shein只要兩個星期。只要看上一個設計，就會下單生產100～200件，並直接郵寄到網紅家門口或消費者家中。

Shein僅經營線上交易，這表示比起其他快時尚公司，少了實體店面租金及相關人事費用，也可以減少每季衣服的庫存。Shein平均每天上架6000個新款式的服裝，這數字很驚人嗎？過去12個月當中，Gap在官網上架12,000個品項，H&M上架25,000個品項，Zara則有35,000個品項，但Shein則有130萬個。

Earnest research顯示，在美國快時尚品牌消費中，Shein市佔率28%，超越H&M的20%以及Zara USA的11%，市佔第一。而Shein能夠拿下第一的寶座，Tiktok網紅帶貨功不可沒。

Shein在Tiktok、IG、Youtube甚至Facebook等社群媒體，與大量網紅合作帶貨。這些網紅可以免費收到新款式的衣服，購買時擁有折扣、享受快速退款，同時還可以從帶貨的銷售金額中收取佣金。

根據App Annie的統計資料，2021年5月，Shein首次超越亞馬遜，成為美國安卓和蘋果商店裡下載量最高的購物應用程序。而2021年Shein全年下載量3200萬，僅次於Amazon，排名第二。

美國電商銷售總額8700億美金

2021年美國電商銷售總額為8700億美金，佔總體零售銷售總額的13.2%，略低於2020年的13.6%。但這是美國商務部第一年把電商的資料獨立為正式報告，頗有指標性的意義。

相較之下，台灣的電商佔整體零售總額為10.8%，歐盟在10-15%之間，而中國大陸則為24.5%。

先買後付瞄準Z世代，卻也產生過度消費、延遲付款的副作用

在美國的8700億美金當中，先買後付（BNPL）大約佔200億美金。即便比例相對低，但先買後付的客群則相對明確，21歲以下的Z世代年輕人。

以Affirm為例，他們的客戶平均每筆訂單為365美金，相較之下，美國平均的網路訂單則為100美金。

毫不意外的，先買後付的主要消費來自於時尚產品。Afterpay的Z世代客戶消費有73%用於時裝，而Tiktok的超快時尚（ultra-fast fasion）則讓Z世代消費節節高升。

先買後付讓Z世代提高消費額，但也使得大多數人面臨遲繳的問題，比信用卡遲繳還嚴重。Piplsay的調查指出，43%的Z世代年輕人至少滯繳一期；根據Credit Karma的調查有43%的Z世代至少遲繳一期，30%的Z世代至少遲繳兩期。相較之下，Wallethub的調查則顯示，有16%的美國人信用卡至少會遲繳一期。