日本已經是台灣新創公司出海的首選市場之一，雖然地理位置很近，心的距離卻因為文化問題有著巨大的鴻溝。
Meet Taipei國際舞台Global Stage Online第二場次，以「前進日本市場論壇」為主旨，與日本貿易振興機構JETRO（Japan External Trade Organization）及日本台灣交流協會合作，邀請Whoscall創辦人郭建甫、日本加速器InnoScouter執行長川島健、東京證券交易所上市推進部課長加藤大閣與JETRO對日投資部專案經理許絲茵，從企業、加速器、政府角度逐一解析。
Whoscall：打進日本市場，請深耕「信任感」
第一位講者為陌生來電辨識軟體Whoscall的開發商走著瞧（Gogolook）創辦人郭建甫，旗下產品還有金融商品防詐平台「貸鼠先生」與可疑訊息查證機器人「美玉姨」。
團隊透過AI科技防詐技術與警政單位、資安平台合作，市場拓及台灣、韓國、泰國與日本，近期在日本曝光度與信任度大有所獲，郭建甫分享過程心法包含：定期發佈調查研究（如最新詐騙白皮書）、上當地熱門綜藝節目、改寫在地都市傳說為創意影片、與日本在地KOL合作等。
郭建甫也表示，要在海外市場深耕，「取得信任」非常重要，可先從在地政府、企業著手逐漸拓及一般民眾，並強調佈局海外時，在地夥伴扮演了重要的角色。
想進軍日本市場嗎？或許加速器能幫你的忙！
日本加速器InnoScouter執行長川島健在幫助新創上可說是經驗豐富。他有數年關於海內外加速器經歷，包含曾加入加速器01Booster、創立新創社群Across Asia Alliance等，去年正式成立日本加速器InnoScouter並擔任執行長。
他歸納出在日創業的優勢，如東京的新創生態系、創投資金正巨幅成長，以及新創成立數量不多，因而競爭相對不激烈等。不過其他困難點也包含語言障礙、日本客群非常重視在地品牌和決策過程緩慢。
川島健提供的解方與秘訣有：尋找企業夥伴、參與政府計劃、盡快聘僱講日文的工作夥伴、主動主導計劃。
加藤大閣擔任東京證券交易所上市推進部課長，他指出日本是亞洲數一數二資本集中市場，證交所規模排在紐約證交所、那斯達克股票交易所、上海證交所之後屬全球第四，每年證券交易量排全球第六、上市規模排全球第三，影響力在亞洲不容小覷，在日本上市三大吸引力包含：
- 提升企業知名度，以增加併購案與吸引優秀人才機會
- 增強國際企業管理能力與員工動機
- 擁有更順暢與多元的募資機會
JETRO對日投資部專案經理許絲茵則表示，JETRO其中一項重要任務為協助海外新創前進日本市場，目前鎖定的五大新創產業為科技、生技、再生能源與基礎建設、IoT製造和日本經濟成長策略相關新創，希望拓展日本市場的新創可以與JETRO聯繫。
本次「前進日本論壇」附有QR code活動問卷，有興趣的朋友若想取得演講資料，可聽完演講後掃描QR code，填完問卷便可取得更詳細說明。
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創業小聚特約編輯
Winnie Wu
Winnie Wu is a journalist covering news about technology, business strategies, and startups -- inside and outside Taiwan, in Chinese and in English. She has also cooperated with Advantech and Scientific American.
Deeply drawn to discovering and sharing interesting stories and ideas, she plans to pursue a Master’s degree in Media and Communication overseas next year.
