今年6月底,內容推薦平台Taboola宣佈以SPAC(Special Purpose Acquisition Company,特殊目的收購公司)模式上市,這已經是其研發副總裁俞寧寧第7家成功創立的公司,包含2006年被Salesforce以1,500萬美元收購的移動平台Sendia等。
「很多人問我,成功創業的秘密到底是什麼?」俞寧寧說。
運氣很重要,但有轉型的勇氣才是關鍵因子
俞寧寧俐落地總結6個重點:
- 點子
- 足夠大的市場
- 技術
- 商業模式,且要解決的是「現在」發現的問題,不是過去與未來的問題
- 資金
- 運氣⋯⋯?
「很多人都覺得我是運氣好,我的答案是:真的嗎?」俞寧寧說,「這7家公司也許都有不同的成功因子與時機點,但不斷pivot(轉型)才是最重要的關鍵。」
俞寧寧分享了創業歷程中層遭遇的困境:包含因911事件,投資人答應的款項遲遲沒有下落,創辦人只能掏出自己的信用卡來支付員工薪水;創辦團隊成員在很年輕時意外過世;碰上金融風暴讓營運團隊不得不停止擴張;在發展買斷制軟體時,碰上SaaS帶來的訂閱制轉型。
「我也許是世界上最不幸的創業家了。」俞寧寧笑著說,「只能不斷轉型、改變,過程很痛苦,但絕對是值得的。」
可怕的也不只是外力的影響,還有公司的「迷失」。曾經有一段時間,俞寧寧的公司產品找不到對標客戶,不得不從豪華辦公室搬到僅有一間房間的小辦公室,從最基本的事情開始做起:「問客戶到底需要什麼」。
「所有事情,都不會出現在你的商業計畫中,新創公司只能保持警覺,有勇氣做出困難的決定,才能繼續往前走。」俞寧寧說。
回歸初心!創業家要捫心自問:為什麼要創業?
當話題回到台灣,俞寧寧提到,Taboola過去與政府合作,將台灣人才送到Taboola實習,發現台灣科技人才的素質相當高,最終推動Taboola在台灣設立研發中心,所以台灣的技術力絕對沒有問題,缺少的是找對趨勢。
俞寧寧點出她認為未來最重要的幾項趨勢:醫療照護、生命徵象追蹤、基因編輯、機器人、美食外送、無接觸服務、太空、金融科技等。
「比較可惜的是AI發展,我發現台灣很多大公司做AI,還停留在良率、控制成本的階段,但是AI現在在全世界,都在解決像是偵測癌症這種最重要的問題。」俞寧寧說,她認為對於AI的想像可以更有想像力。
最後,她也請新創團隊必須在發展過程中問捫心自問「為什麼要創業」,「任何事情都可能發生改變,但是初心不能變。你為什麼想創業、你想解決什麼問題,沒有願景的公司是一盤散沙。」
本文授權轉載自《數位時代》,作者:陳君毅,原文標題:【Meet Taipei】成功打造7家新創公司,Taboola俞寧寧的「創業祕訣」是什麼?,責任編輯:錢玉紘