台灣的能源效率正受挑戰，轉型也尚在路途中，但傳統供電的配給思維終將調整，儲能系統就是其中不可或缺的角色之一。創業小聚在 7 月 14 日邀請了高宇能源科技的創辦人、同時身為技術長的鄭宇峻，與友達光電能源事業技術中心資深處長程謙禮一同對談，談談身在綠電世代，新創要如何利用 AI 技術打造出既省電又省耗能的居家儲能系統，以及進軍國際時會遇到哪些問題？
環保議題及用電高峰值不斷刷新的兩難 儲能市場是一塊大餅
除了全球極端氣候的發生導致電力供應被中斷的危機，如日本 2019 年千葉大停電事件，台灣今年也遇到了數次停電的問題。但當我們既要環保所以蓋太陽能，又要應付電力尖峰值不斷刷新，電廠負荷急遽攀升，加上日益蓬勃電動車的發展，未來也勢必會成為十分可觀的電力消耗來源，要怎麼辦？
大環境使然，電力問題日漸急迫，要使電力穩定，最實際的作法即是達到「電力自由化」，以時段區分電力計價，有效應付劇烈的電力起伏。但要達到電力自由化，同時又要採用更環保的綠電，儲能是一項不可忽略的技術。
全球儲能市場目前每年都有 25% 的成長，鄭宇峻表示，到了 2025 年，其產值將達到至少 10 億美元。儲能市場分布目前以亞洲為最大宗，約為 40%，其次是歐洲和美國，這些也都是高宇能源主要客戶分佈的地區。
與市面上的儲能設備相比，高宇能源推出的產品「AI 智慧電管家」經濟實惠，將配電盤等設置都集中在小小的容量中，成為家家戶戶都能負擔的「家電」選項。
目前高宇能源的主要客戶來自日本電力公司如 LABI 等，但他們的目標，是從 B2B (Business to Business) 的商業模式擴張到 B2C (Business to Consumer)。
鄭宇峻對於公司前景十分有信心，也提出了實際的產品上線時程：「產品預計在今年聖誕前在美國集資平台 Indiegogo 正式上線。因為台灣消費者的詢問度高，因此產品也會在嘖嘖上展開預購，預計出貨是在 2022 年第二季左右。」
大抵而言，高宇能源的計畫藍圖總共分為三個階段：
階段 1，2021-2023 年：硬體設計和生產
階段 2，2023-2024 年：有足夠數據後，以AI進行大數據分析
階段 3，2024-2025 年：運用數據，建立即時方便的電力交易平台。
從 B2B 到 B2C 的長遠佈局 打國際盃要具備「3S」：Simple、Solution、Safety
對於這樣的願景，友達光電能源事業技術中心資深處長程謙禮說，高宇能源的佈局做到了所謂的「3S」：simple、solution、safety。程謙禮表示：「我很欽佩他們打國際盃的決心。」
第一是 simple，簡單化。在家就可以用，讓儲能系統變成「家電」是很聰明的作法。其次是 solution，解決方案。設定簡便，可照各國需求設定快速客製化是很重要的。最後是 safety，安全性問題。他特別提到，電池的市場在 2016 到 2017 年左右是一個分水嶺，因為三星 Note 7 鋰電池爆炸，讓現在消費者一聽到鋰電池就產生安全疑慮，若非做了很好的安全設施及考量，要打入日本市場其實是很難的。
但除了以上的「3S」，高宇能源進軍國際還會面臨什麼挑戰？程謙禮也指出了幾個問題以及建議。首先，台灣要在能源科技上做出差異化並不容易，但他認為對於高宇能源正要進攻 B2C 的模式來說，service（服務）還是最重要。他認為，以服務為主軸，數位轉型是很好的方向，從後端的能源管理到甚至是應用端，都可以做很大的利用。
服務是在硬體設計上最容易被忽視，但經驗卻顯示出這是最重要的一環。友達光電也曾做過居家太陽能板的事業，進軍日本當時他們的選擇是與更多當地的管道合作，如和水電行簽約等。程謙禮說，以過去經驗來看，如果產品故障未能及時處理，家戶會有很多怨言。一旦負面評被貼上網路，產品要再繼續推廣會很辛苦。
程謙禮更進一步提出可以著眼的地方：設計。他認為，高宇能源的產品十分有設計感，能作為家電放在家中擺設，或許能參與紅點等設計界盛事打出知名度。
為力求在國際市場上脫穎而出，針對這些問題，鄭宇峻也分別提出應對方案。
1. 克服安全問題 UL、PSE雙重認證
針對三星電池造成的後續市場對安全的疑慮，鄭宇峻表示，鋰電池其實有很多化學材質，其中比較穩定的材質在三星事件後就重新受到重視，連特斯拉也採用，大家都正在轉向這個更安全的方向。而高宇能源也是如此。如今，安全電芯已經變成儲能市場的標準配備。
此外，「AI 智慧電管家」經過雙重認證，包括美國 UL (Underwriter Laboratories Inc.) 和日本 PSE (Product Safety of Electrical Appliance & Material) 的認證，為電芯的安全性嚴格把關。
鄭宇峻說：「因為電力公司的要求也很嚴謹，所以一定是謹慎預防之外，小心再小心。」
2. 服務也要創新！除了打出知名度，更要創造體驗「和電力互動」
參加設計比賽確實對產品有利無害。對此鄭宇峻表示，既然硬體技術不容易勝出，設計團隊更針對產品本身的特色：目前他們的產品是市面上最小最輕。當產品可以放在室內，看起來像家電，他們就能在設計上逼到極限。今年，「AI 智慧電管家」已入圍日本設計大賞 GOOD DESIGN，目前正在準備最後的賽程。
除此之外，鄭宇峻還提出了要讓使用者「和電力互動」的概念。他表示，「AI智慧電管家」一大特色就在於數據的提供，能讓使用者更了解電力的生態。不像現況是，一旦停電，用戶往往對情形都十分不清楚，當訊息變得公開，他們就可以清楚知道哪裡耗電、哪裏已經老舊了，更主動地參與到電力供給的循環中。這就是所謂的「與電力互動」。這麼做，也能在問題發生時，電力公司能更快反應。
雖然目前對於公開電力資訊，台電並不是很積極，但鄭宇峻相信，分散式電網是未來趨勢，而其獲取訊息猶如 IoT（物聯網）的特色將使得獲取訊息更加便利。未來這些數據將有機會統一、甚至是做全世界的串接，指日可待。
簡單來說，高宇能源創新的部分，是以「使用者為中心提供服務」。鄭宇峻說：「這也就是現在很多人在做的電力轉型。」
進軍能源市場 新創需具備三大特質：熱情、勇氣、沈住氣
選擇海外發展，鄭宇峻面臨的是各國在地不同的情況，但他娓娓道來，看來對當地市場十分了解，從容不迫。舉例來說，美國每州都有上千家電力公司，市場龐大混亂，直到他們發現美國當地有種特別的行業叫做「電力顧問」，專為當地家庭量身打造家庭用電方案，高宇團隊才發現和電力顧問合作是最好的，因為他們最瞭解市場，和他們合作是最有效率。找到突破點，問題就能迎刃而解。
高宇能源規劃要在 2022 年將產品正式量產，鄭宇峻認為量產沒有問題。現在，就等今年聖誕節在美國 Indiegogo 上市、接續明年在台灣嘖嘖上市。
站在永續、創新的立場上，高宇能源無疑為正在岸上觀望能源市場的各路人馬提供了絕佳的範例。
而有了友達光電伸出橄欖枝，為高宇能源提供後盾，讓新創衝刺起來更有底氣。問起對想踏入能源這塊領域的新創有何建議？程謙禮笑說，除了勇氣，還要沉得住氣。做能源得慢慢把產品慢慢拉出來，很多新創都鎩羽而歸。
程謙禮表示：「能源產業是做長遠的。雖然台灣仍很平淡，但國外競爭很激烈，國外早就電力自由化了。」
台灣市場才正要開始，想必未來也將是百家爭鳴，兵家必爭之地。但程謙禮十分樂見新創投入能源市場，他說：「只要拿出熱情，我相信結果都是好的。」
