今年（2021）三月，連兩則 NFT 交易引起全球熱議。美國藝術家 Beeple 將自己的數位創作《Everydays：The First 5000 Days》以 NFT 形式出售，在交易市場賣得 6,930 萬美元；Twitter 執行長 Jack Dorsey 也將 Twitter 創立以來的第一則貼文 NFT 化後公開拍賣，最終由 Bridge Oracle 區塊鏈公司執行長以 1630.58 以太幣得標，換算後約為 290 萬美元。究竟 NFT 是什麼？為什麼能為作品創造如此高的價值？買賣雙方又交易了什麼？
風靡全球的加密貨幣，NFT到底是什麼？
NFT（Non-Fungible Tokens）又稱非同質化代幣，是一種結合區塊鏈技術的加密貨幣，上面清楚記載數位檔案的資訊及交易紀錄，具有不可分割、不可竄改與複製、可信度高等特性。每一枚 NFT 僅對應到一份獨一無二的數位檔案，購買 NFT 可以說是買到對那份作品所有權的證明，不過，擁有 NFT 並不代表買斷某數位檔案的取用權，其他使用者仍然可以在網路世界瀏覽，甚至當有越多人觀看或收聽，那份數位創作的收藏價值就越高。
NFT 的應用廣泛，除了前述的推特貼文與數位藝術創作外，還有像是 NBA Top Shot 平台可蒐集球星比賽的精采片段、在虛擬遊戲中購買限定卡牌等例子，台灣新創團隊 FANSI 也搭上這波熱潮，以「華語音樂 NFT 發行平台」為題，率先將 NFT 引進國內市場，為音樂產業創造全新的商業模式。
募資平台隨網紅生涯浮動，「讓價值回到作品上」促使 FANSI 轉型
擁有資科背景，也曾赴美國 Babson College 取得創業碩士學位，FANSI 創辦人陳泰谷在新創圈打滾多年，他曾多次創業，過去推出過數位金融服務、創立購物清單網站、也開發情侶照片分享的應用程式，最後卻都難以繼續。不過陳泰谷並沒有因創業失敗而氣餒，反而從這些經驗中獲取養分，於 2019 年成立網紅募資平台 FANSI，並在隔年製作台灣首部創業投資實境秀《百萬網者》，成功協助多位具創業野心的網紅實踐夢想。
FANSI 最早以募資平台的形式出發，目標是將網紅內容變現。由於越來越多網路創作者萌生創業念頭，而粉絲也尋求抖內、訂閱等傳統以外的支持方式，FANSI 看準雙方需求，販售含有特別回饋的粉絲代幣（fans token），購買者可獲得見面會入場等福利，創作者則能取得開業資金，為網紅生態帶來新形態的運作模式。
不過具有豐富創業經驗的陳泰谷不久後發現，這種以互動為導向的服務很依賴網紅的職業生涯、人氣漲跌等影響，一旦網紅退出業界，之前銷售的代幣便不能再兌換任何粉絲權益，價值將趨近於零。為了不讓代幣的價值因發行者的職涯變化而有所變動，FANSI 在今年年初朝販售 NFT 的方向轉型，陳泰谷認為，產品的價值不在藝人或經紀公司手中而應該要回歸到作品本身，而 NFT 針對數位檔案所有權進行買賣，恰好能滿足這樣的需求。
華語音樂具備輸出全球的潛力，成FANSI發展NFT的首要目標
NFT 搭配區塊鏈，FANSI 將市場放眼全球，「我們就在思考，台灣的文創資產中，有甚麼比較具有輸出到全球的動能？」陳泰谷說，台灣在過去十幾年來始終在華語音樂圈站穩輸出國的地位，因此音樂產業絕對有它的可期待性。
再加上近年來吹起復古的黑膠風潮，陳泰谷認為這代表消費者逐漸認同藝術收藏及品味音樂的理念，比起單純聆聽音樂，現今的市場已慢慢向「回憶收藏」的形式靠攏，因此 FANSI 不販售未發表新曲的 NFT，而是專賣過去未曝光的 DEMO 版本或是歌曲的創作故事等，讓忠實粉絲能取得專屬的回憶收藏品。
為不同作品打造專屬企劃，FANSI 創造音樂的收藏價值
NFT 最常見的交易模式，就是公開拍賣並由價高者得標，FANSI 力求突破、找尋更多 NFT 的銷售可能，他們依照作品特性及創作故事的不同，為每位藝人打造專屬的銷售計畫及定價方式；過去曾推出越晚買價格越高與限時不限量專案，前者會隨時間調漲價格、後者則是依限定時間內的銷售總數，決定該 NFT 在市面上流通的數量。
而扭蛋形式的 NFT 則含有隨機內容，像轉扭蛋一樣充滿驚喜，以馬念先《台北紐約》的 NFT 為例，粉絲利用台幣或 ETH 付費後，可獲得一顆扭蛋，內含一張演唱會門票、觀賞彩排的權利及一份未公開、隨機版本的《台北紐約》DEMO，並取得該版本的擁有權。在註冊會員後，FANSI 會提供「展示櫃」給消費者擺放收藏品，粉絲不僅可以分享給他人欣賞，NFT 交易所的買家也能看見展示櫃的內容，以方便進行交易。
粉絲買到的 NFT 能轉手在二級市場進行交易，有別於過去實體專輯銷售一次、獲利一次的收益模式，發行 NFT 的音樂人在每次買賣中都能獲得部份分潤，這表示音樂創作的營收不再被經紀公司或音樂商把持，而是移轉到作品本身上面。
主打回憶收藏與翻轉音樂新價值，FANSI 相當重視藝人的創作靈感或歌曲背後的故事，有時會主動接洽具有特別背景的創作者，也曾有想嘗試 NFT 的藝人表達合作意願。FANSI 團隊認為，將歌曲 NFT 化其實也是為唱片公司開創新的商業模式，經典老歌過去以金曲精選輯的形式出版，面對現在串流平台當道、實體專輯沒落，唱片公司也在尋找活化這些舊有資產的方法，而如今 NFT 的出現正好激發了老歌二次銷售的潛能，協助整體音樂產業進行數位轉型，讓作品價值真正回歸到創作者手上。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：組團隊、找投資人團隊、不隨波逐流
Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：團隊執行力高，方向明確，對成功飢渴
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：相信自己，抵抗誘惑
團隊資訊
公司名稱：FANSI（龍獨斑股份有限公司）
成立時間：2019/8/8
產品名稱：音樂作品 NFT
上線時間：2019/10/15
團隊人數：10 名
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