「IPO後，是更大的責任」李昆謀：91APP上櫃，我5,000多天創業旅程的體悟

今天是 91APP 上櫃的日子，我們應該是台灣第一家上市的 SaaS 公司，而且大概是第一家「線上敲鑼」的上櫃公司。只能說我們是一家利用雲計算，提供雲端應用的公司，那麼上市的時候來一下「雲敲鑼」，也是合理的。

也因為是第一家，所以也沒人知道所謂「線上掛牌」典禮應該是怎麼進行，如果大家有興趣，歡迎大家可以一起參考這裡。

91APP 成立至今大約 8 年時間，但如果加上之前的 Nexdoor，於我而言，這一段的創業路嚴格的來說，是從 2007 年開始的。也就是說，足足走了將近 15 年的時間，15 年啊，大概也就剛好是我的美好青春歲月，而走到現在只剩下一點點青春的尾巴（有嗎？）。

記得 2007 年那時，剛 30 歲左右時的我們，學長 Matt 跟同學 Sean 有一天來找我說，來吧來一起搞一點項目吧，然後其實我也沒聽清楚大概是什麼項目，聽到說要「搞一點項目」就興奮了，然後我就說「好啊」就加入了。

一開始只有我們幾個人的創業日子也是挺浪漫的，也沒固定辦公室，常常找了個好味道的咖啡店，電腦開了就 coding。

一開始一兩年，沒弄出什麼名堂，自己也沒什麼收入，日子過得的確是很辛苦，但心裡的偏見告訴自己說，創業就是這樣，合情合理，也就默默地理解接受，然後繼續埋頭找活路，從來沒什麼 murmur，一直往前衝。

一直到後來開始有員工了，壓力才開始真正大了（或者說麻煩大了？）。自己沒拿薪水就算了，員工不可能沒拿薪水啊。才發現資方真不好當，每到月都要看著要發薪水的日子，一步一步的逼近，然後回頭看看公司戶頭，一點一點的空虛，每個月都要想辦法去轉錢出來，想辦法能夠過一個月是一個月。

一路上也是有很多哥姊們的幫忙，也因此欠了一屁股大大小小的債，創了個業，自己的錢沒累積多少，錢債人情債因果債？倒是累積的很快。

當然那幾年，也很用力的談了一輪的 VC，最後應該是說，很完整的被打臉了一輪，也因此臉也胖了（藉口？）。最後遇到了兩位 angel：James and Royce。我還記得從認識他們到拿到錢，前後好像才 2 個禮拜，DD 的動作還是在一起吃牛排的時候，牛排也才吃完 DD 也就做完了。看到錢打進公司戶頭的時候，還覺得有那麼一點不真實。

然後那天晚上我就睡不著了。倒不是興奮得睡不著，而是緊張的睡不著。拿到投資的時候，原來才是真真實實的責任的開始，也才是壓力山大的開始（不是亞歷山大）。總覺自己不能對不起人家，要幫Angel們把錢給賺回來。

其實當時公司也超過了 30 個人，為了慢慢把一間創業公司，慢慢變成一間有組織有制度的公司，後來 Dave 學長也加入了。

頭 3 年的發展是好的，YoY 大概都是幾倍幾倍的在跑。直到第四年發現 YoY 開始只剩 10%，還做很辛苦，就覺得麻煩大了。所以後來在 2013 年的時候，遇到了 Steven 的團隊，我們就決定整個團隊加入，一起打造 91APP。後來 91APP 這一路發展的故事，就是另一個故事了。

當時非常感謝，能夠得到原來 Nexdoor 股東們的支持。其實對他們來說，換了個題目，等於也就是要重頭開始，而且也還不確定會不會成功。如果有機會成功，要能夠等到投資獲利出場，可能也就又要等更久了，也不知道多久。

還記得後來幾年，每年跟 Nexdoor 的股東們吃飯、報告 91APP 的發展的時候，心裡都還是很緊張的。我還記得 2018 年左右的那次吃飯，突然算起日子，拿到人家的錢到現在，原來也已經超過 10 年了啊。心裡想說，什麼時候才能給股東們一個交代，心裡很不是滋味，所以那頓飯吃的也沒什麼滋味。

後來到近一年，上櫃的進度比較確定了，甚至發行價、競標價都一個一個開出來，後來再見到原來投資的 ANGEL 們的時候，心裡的壓力山大的大石總算放下了（真的不是亞利山大），可以更自然的感謝他們，吃飯也吃得輕鬆自在了。

這 15 年來的努力，總算也有了個交代。

覺得自在。但卻沒有期待中的開懷。

照理說，今天公司上櫃了，我應該會異常興奮才對，要興奮得睡不著才是。但這段期間，我也沒有睡不著，也沒有什麼特別的心情起伏，反而應該說，心情很平淡，甚至還平淡到，差點忘記是今天，因為看到了同事昨天的 PO 文，才發現原來是今天。

這真的一點也不誇張，上週突然來的疫情，團隊一瞬間全員 WFH，原來才知道 WFH 更是精神時光屋，早上一起來衣服也沒換就上工了，一個視訊接一個視訊，完全無縫接軌瞬間轉移，就這樣度過了超級精實的WFH的一週，滿滿的會議，滿滿的工作，根本就滿到忘記了日子。

結果今天上櫃的「雲敲鑼」也就相對的雲淡風輕了。

回首這 20 年多年來的創業路，從畢業到現在，開了幾間公司，關了更多間公司，好幾年的辛苦創業，想辦法拿了人家的投資，努力的讓公司能夠成長，一切的一切，不就是為了等著上市這一天嗎，等著當初年輕的時候，做大夢的時候想說，公司要 IPO 嗎？

結果真的今天這是那一天，結果好像，啊？就這樣。好像也就是人 生30,000 個日子中的一天。於是為了讓他有一點特別，我得寫一篇文章來做一點紀錄。

其實，對我來說，IPO 就是一個新的坑。

IPO 之後，也許我們放下了 15 年前的責任，卻扛起了一個更大更大的責任。更多的股東，更多的投資，當然有更多的同仁，更多的資源，更多要推出的產品，更多的目標，更多的 YoY，更多客戶的期待。

我們從服務電商客戶開始，到服務零售業做電商，然後我們發現，其實我們是在協助零售產業做數位轉型，然後也開始用 SaaS 生態圈的概念，希望能夠創造更多的 SaaS 產業鍊的發展。

也就是我們作為一個B2B的服務業，我們要從服務客戶，到真正發展客戶成功，要從服務產業，發展到創造產業鍊。如果說這幾年，我們努力的蓋了一棟還不錯的大樓，然後現在開始，我們要發展一座新城市。

所以，日子還是要過的，工作還是得推進的，（部落格還是要更新的？），最重要的是，夢想還是要有的，只是，這接下來 10 年的夢，變得更大更大了。

而且最重要的，夢都是自己做的。這些都是自找的。

所以，掛了牌上了交易所，切回視訊，繼續工作。所有的夢想，其實都是透過每一天，每一個平淡的日子，用冷靜的心情，把工作好好的處理，然後一點一點累積，當然最後需要靠一些好運，把所有的累積，點燃，爆發出能量。

要感謝一路以來的好運，要感謝可以有很多個平淡的日子。我的體悟是，有足夠多平淡的日子，才能最終累積出雋永。

本文授權轉載自零售的科學