根據資訊科技研究公司 Gartner 數據,從 2019 到 2022 年,全球速食餐廳市場預計每年有 4.2% 的成長,2016 年全球速食餐廳市場規模為 5,390 億美元,到 2022 年則可望擴增至近 7,000 億美元。隨著速食市場蓬勃成長,速食餐廳又該如何精準管理、提升顧客體驗?
「影像辨識可以幫助速食業者蒐集數據,進而改善營運,提升顧客體驗。」科技新創 Berry AI 創辦人兼執行長林逸中(Eric Lam)說。
畢業於杜克大學(Duke University)機械系的林逸中,在參觀類似 Amazon Go 的無人商店時,發現超市的天花板佈滿相機,消費者只消拿商品自動結帳即可,驚覺影像辨識對零售、實體場域有很大的影響,將會是未來趨勢,因而埋下了創業的念頭。
但影像辨識應用範圍很廣,該如何開始?林逸中畢業後回台灣任職於飛捷科技(全球前三大的POS機廠商)時發現餐飲業有許多可以數位化的地方,因而在 2019 年創立 Berry AI,並與飛捷科技合作開發攝影機硬體,公司本身則專注在軟體與客戶聯繫。
不過餐飲業也是「隔行如隔山」,林逸中相中了流程、服務與環境都相對標準化的速食產業;他表示,多年來速食業者想優化營運、精準行銷、提升顧客體驗,而 AI 影像辨識能做到這些;速食業市場龐大,全球共有超過 80 萬間速食店,且採用 SOP 流程,未來可大量複製,方便日後量化。
影像辨識應用多!紀錄食材、分析顧客、偵測環境,助業者精準管理
目前速食業許多工作都仰賴人力,除了費時、費力外,還可能不夠精準,成為 Berry AI 欲解決的痛點,例如速食餐廳多半由員工翻看廚餘桶來記錄食材耗損、用肉眼觀察庫存食材的新鮮度,就連人力配置與食材準備也是定期以肉眼觀察店內人潮來估算的,並不能夠準確管理店內的資源。
Berry AI 以影像辨識解決這些問題,在合作的速食餐廳天花板上裝 10 到 20 個不等的相機,並將影像回傳給公司標註、由 AI 進行辨識,最後將數據以 Dashboard 呈現給顧客。藉由 Berry AI 的 Berry cam 拍攝廚餘桶與半成品庫存,可以更精準了解廢棄食材的數量與種類,供日後進貨、庫存參考;Berry AI 也會進行「顧客分析」,掃描顧客輪廓,辨別消費者的性別與年紀,將食物更快送達至消費者座位;此外還能協助速食餐廳「人員調度」,用影像分析店內人數,讓業者更準確排班、配置作業人員,並偵測環境整潔度,讓員工曉得何時、何處收餐桌垃圾。
Berry AI 主要提供「整理數據」的服務,由業者自行分析結果,以調整店面營運與人員配置;Eric 表示,目前客戶都對於數據感到好奇,期待看到成果。Berry AI 的營收來自硬體設備的建置費用,與軟體即服務(SaaS),按業者導入的功能收取每月的分析費。
專注面對速食業大餅,盼成為行業數位轉型龍頭!
林逸中說,AI 可以讓業者更精準排班、備料,全世界有 80 萬家分店,假設每位客人進店消費 100 元,每日有 4 小時尖峰時段,每小時來客數 200 人,提升服務速度提 5% 後,一年下來能幫客戶多賺 3000 億台幣。Berry AI 初期僅和一家台灣連鎖早餐店合作,去年和一家亞洲區域型連鎖店合作,幾個月前則已經和全球前 10 大的速食業者洽談,希望下半年可以拓展到各分店;雖然 Berry AI 目前的主要市場在台灣,但以到美國發展為目標。
Eric 相信,未來一定會有更多各場域希望藉由影像辨識來改善體驗,包含餐廳、超市、商店等。目前已有其他業者找上 Berry AI,希望將技術應用於員工餐廳,辨識員工夾取的食物,又或是協助醫院更精準、快速地分類藥丸。儘管 AI 和已成當今趨勢,但林逸中強調,「專心做一件事情很重要,並不是所有事情都適合用 AI」,因此目前 Berry AI 只專注在速食業,期望成為速食業的 AI 領導者。
嚴格把關團隊素質,畢業季歡迎高手加入
從 2019 年創立 Berry AI 至今,一路走來,林逸中很重視團隊的素質,儘管他在哈佛念 MBA 的同學總說「Cash is king」,但創業後體悟到「Team is King」,最好的產品是最好的團隊做出來,因此花許多精力打造優秀團隊。 Berry AI 目前的經營成員來自哈佛、杜克、紐約大學;研發團隊有多年影像辨識與軟硬體設計整合經驗,且大多來自台灣頂尖大學,希望今年畢業季招募到更多高手,持續鎖定台、清、交等名校。待過美、台後的 Eric 有很深的感觸,他說:「台灣的團隊素質與技術不輸美國,但價值沒有比較高,原因在於商業策略上,沒有美國那麼精準。」
Eric 認為,新創能有效改善產業不合理之處,是最能落實想法的途徑,但也坦言最難的地方在於調整心境,「創業是一個長跑,不是一百馬的衝刺,不可能很順,有碰壁也有失敗,要一起度過。」他鼓勵創業家多去看球星的故事,學習他們的韌性,以及如何在人生中高峰低谷中處之泰然。在身體出現警訊後,林逸中開始注意飲食、睡眠品質,並尋找能陪伴、給予建議的夥伴,在適當地舒壓後,帶領團隊繼續前行。
創業快問快答
Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
A:1.打造一個夢幻隊,說服高手加入,建立一個高挑戰,高學習的文化
2.調適心境,沒有新創是一帆風順的,鼓勵團隊享受一路上的酸甜苦辣,變成回憶
3.嚴格把關團隊,有能力的混蛋不能加入,好相處的冗員不能容忍
Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?
我們團隊動作快,了解客戶,不害怕調整方向,進而做出更好的產品。
Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?
速食產業較傳統,常會問到我和團隊的年紀。我通常回應年輕的團隊的幾個優勢
1.年輕的創辦人更仰賴團隊而非自己的經驗
2.當你願意承認自己不知道答案時,會做更多的功課,更多的討論,不被過去經驗左右
3.我們有衝勁,沒包袱,不怕失敗
團隊資訊
公司名稱:Berry AI
成立時間:2019/1
產品名稱:Berry Vision Platform
上線時間:2021/1
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