跳舞也要數位轉型！新創Swipe用什麼技術結合線上與線下舞蹈教學？

「我不知道博恩、拜登是誰，我超不數位的。」Swipe 創辦人陳柏均笑著說，但正是這樣一位「不數位」的舞者，現在正致力於於推動舞蹈產業的數位轉型。

疫情當前，跳舞也面臨數位轉型浪潮

2020 年新冠疫情衝擊之下，幾乎所有產業都得面對數位轉型的浪潮，舞蹈也不例外。除了活動、表演與比賽外，受到最大影響的莫過於實體教室了。以教室作為舞蹈教學的載體是個行之有年的教學模式，然而十個人在一間教室裡跳舞，當前環境中似乎並不妥當。

「去年有整整一個月教室都無法正常運作，我們完全嚇到了。」柏均說，疫情讓他們的舞蹈工作室 HRC 開始思考，線上舞蹈教學到底可以怎麼做。

柏均找來 HRC 舞蹈工作室的視覺統籌兼活動執行 Rino 一起商討，他們在三月份時首先到線上課程平台試試水溫。雖然得到了 200 位學生的回響，但是他們發現這些學生普遍是初次接觸舞蹈的零基礎狀況，純靜態的影片教學並不能讓他們有良好的學習效果，影片製作成本也高；另一方面，他們也注意到實體教室解禁後天天上演「大爆滿」的戲碼，流動率卻很高，因為學生普遍沒辦法固定來上課，或是因為「跟不上、沒自信」而逐漸退出。

後來，線上舞蹈教學的事情被柏均妻子的弟弟 Allen 知道了，本身也有舞蹈背景的他決定發揮技術專才來幫助柏均，並另外找來了自己過去的工作夥伴曹凱閔協助產品推廣，Swipe 核心團隊終於到位，並於 2020 年 12 月成立，打造以手機為主體的肢體開發動態教學 app：Swipe。

跳舞終究是動態社交，Swipe 如何克服這個難點？

「大多數的人找舞蹈教學影片，不是 Youtube、TikTok 就是 Instagram，但是這些平台卻是靜態的。」凱閔解釋，這些影片只是把老師的一整段舞蹈動作秀出來，學生很難比對自己的動作是否正確，對初學者來說門檻太高，而且要回看動作還要拉時間條，並不方便；如果要詳細地以字幕講解動作，以過去他們在線上課程平台的經驗，那將會耗費過多的時間在拍攝影片上。

為了幫助舞蹈初學者，並有效地產出高品質內容，Swipe 有以下策略：

1. 拆解舞蹈基礎動作

Swipe 的影片是為了初學者設計，因此以基本動作為核心設計影片，每堂課不超過 15 分鐘。

2. 鏡像功能（左右相反）

在舞蹈教室只要與老師同方向，看著鏡子跳也不會有左右相反的問題，但是在手機上則不然，因此 Swipe 特別設計鏡像功能。

3.疊影功能（對比老師動作）

此外，為了可以與老師的動作對比，還推出疊影功能，亦即只要調整透明度，就可以將自己的動作與老師比對。

Swipe 還量身打造一個能夠快速處理後製的軟體，影片上傳後，可以在後台影片設定各個教學動作的時間點與文字標題，完成不同章節的編輯，不但讓教學影片的製作時間從 8 小時大幅減短到 1 小時，對學習者來說，App 上則會呈現各個動作章節的按鈕，方便使用者選擇回看特定的教學動作。

「不過終究舞蹈是個需要社交與實體的活動，我們還是會把線上學習導回線下的教室。」凱閔說，若學生先在線上學習基礎動作，回到舞蹈教室時就可以避免「跟不上、沒自信」的狀況，可以說是對舞蹈產業數位轉型的第一步，未來也可能以此做更多的商業模式發展。

東南亞舞蹈向台灣看齊，目標國際市場

除了台灣舞蹈產業外，Swipe 也瞄準國際市場，目前首選新加坡、印尼、菲律賓、泰國等東南亞國家作為前進首站，因為在舞蹈界中，台灣之於這些國家是具有領先地位的，「就好像我們會特別看日韓的舞蹈這樣的感覺。」Rino 說，因為 HRC 已經在國際舞蹈界打滾二十年之久，所以在東南亞的推廣上比較方便，希望可以找到同樣擁有舞蹈工作室或舞蹈背景的團隊作為代理。

Swipe 計畫於今年完成天使輪投資，目前除了天使放大參與，還有前台北市文化局長倪重華、知名創投律師黃沛聲、幫你優創辦人葉丙成等人投資——甚至有些也在學舞——並希望找到娛樂、音樂、教育等不同產業的策略性投資人，募得資金將會運用於海外拓展計劃上。

Swipe團隊，左起為共同創辦人曹凱閔(KM Tsao)、共同創辦人林祐凡(Rino Lin )、共同創辦人李亞霖(Allen Lee)，前排為創辦人暨執行長陳柏均(Bojin)。侯俊偉攝影

創業快問快答

Q：目前該服務的獲利模式為何？
A：舞蹈內容提供：訂閱制
1. 免費：固定 3 部影片
2. 付費 (輕量)：150 NTD/月
- 每月可任選 3 部付費影片
- 完整播放器功能
3. 付費 (完整)：350 NTD/月
- 觀看所有付費影片
- 完整播放器功能 + 練舞房
4. 付費 (進階)：800 NTD/月
- 觀看所有付費影片
- 完整播放器功能 + 練舞房
- 老師 1:1 coaching"

Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A：Swipe 在初期即定位在「肢體學習與舞蹈學習平台」，不會只限定在特定舞蹈風格。Swipe 將秉持品質較高的學習內容 (Professionally-generated Content；PGC)，擴及到 Swing Dance (社交舞)、國標舞、踢踏舞等，較複雜的肢體學習內容 (相對於健身、瑜珈、重力等)，此舉將再擴散至更多垂直受眾群。Swipe 將提供平台與內容上架後台予內容合作夥伴，由合作夥伴製作並上傳後經營並分拆利潤。

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：1. 專屬舞蹈的播放器
針對肢體學習情境開發符合舞蹈學習的功能，例如多角度、疊影 (同時看到老師和自己動作)、章節設計等。解決既有影音播放器功能偏靜態學習且無互動性的問題。

專注舞蹈領域內容
作為亞洲街舞文化的領導者，擁有 20 年以上的舞蹈教學經驗與國際連結，已受到街舞文化與學習者認同，建立內容來源 (老師) 的進入壁壘。專注發揮既有強項後，更能累積舞蹈教學設計經驗，擴展到更廣的肢體學習市場。
符合行動端優先
介面呈現設計以直向為主，較既有競品 (桌機或大型顯示器) 更容易觀看動作細節，並鎖定以手機學習優先的年輕目標受眾。"