1994年，18歲的王友光剛從高雄北上台中。就讀於中山醫學院的他，家境困窘，父親甚至希望他放棄學業、學習修車擁有一技之長。
剛成年的王友光，目標財務獨立，身為錄取營養系的大學生，正積極尋求賺進收入的可能。他做過工地、挑過磚塊水泥，但在這樣的年代裡，家教是當時的選擇中，單位時間收入相對豐厚，風險相對合理的選擇。
「那時，一切都還沒有網路化！」王友光回憶，「同學要找家教工作，最快的方法是去找家教中心。」
網路時代以前的媒合平台，除了報紙，處處可張貼的公佈欄與小廣告幾乎是交換資訊的最有效方式。家教中心會請想要擔任家教的老師們，在一個製式的表格上填上個人背景、專長、教學地點、可接受薪資範圍等相關資訊。
想要媒合的老師必須先繳 1000 元，再由專人謄進一本老師聯絡簿，等候看見廣告的學生家長們打電話上門。「那種不知道什麼時候才會有學生可教的滋味，讓我覺得家教中心的 1000 元生意真好做。」王友光說。
幾週後，王友光得到第一份家教工作，發現自己學生居住的社區，其實有非常多年輕家庭住戶，他們也都有家教或補習的需求。
王友光突發奇想，和朋友借了電腦與印表機，自己印了幾份小廣告，配合答錄機，開始做起家教中心的小生意。「我記得那時拚命求那些社區管理員，讓我進去貼廣告，」他笑說。
但很快地，王友光就不滿意於家教帶來的收入。
「一個人一週只能在有限時段教學，既然這麼多學生有需求，我在能不能一次多教幾個，每個時薪收便宜一點，總數還是可以增加呀！」
於是，他向社區租借平時少用的會議室等公共空間，在特定時間內，開啟小型的家教班。「要不是因為後來發生衛爾康大火，家長們紛紛意識到公共空間的安全風險，我大概可以非常安穩地做這生意很多年。」王友光說。
每天都在想怎麼賺錢的王友光，從醫學院畢業後，選了一條很不一樣的道路，他做過產品推銷、直銷、2類電信業務、賣手機，累積了很多銷售經驗。「基本上，你只要給我看過這項東西，我想過了，就有把握可以賣得掉。」王友光自豪回憶起這段銷售時光。他也因為銷售能力，被化妝品代理商請去當行銷總監，協助開發非實體通路。
他也沒有放過其他錢滾錢的創業機會。人家介紹的生意，評估過就投資，不只開過當時在學生族群極為流行的租書店，甚至與朋友合作，到了大陸的廣州一起開起冷飲店。
人生看似一帆風順，賺錢賺得風生水起的王友光決心創業，和中山醫學院的學長合作開發起醫學美容保養品，開啟發展至今的 Dr.Hsieh 達特醫品牌故事。
「那時候 29 歲，覺得人生到了一個地步，似乎應該可以自立點成績。恰巧線上銷售才剛開始，很多消費者會在網路上討論保養品的用途，然後再到網站上消費。」他說。
他也看上了國外早已火紅、剛進台灣的電視購物。「電視購物的速度當然快過線上，一檔一檔做毛利也高。」就這麼從台灣做到上海，品項也開始擴增「從品牌代操、到歐洲品牌代理、甚至最後自創品牌。」
王友光回憶，他當時的公司，全盛時期的廣州薇科光禾貿易，可以在兩岸三地創造 3000 萬美金的年營業額。
巨變中的中國處處充滿機會，因商務走遍大江南北的王友光也學朋友在上海復旦大學念了EMBA。一檔私募基金看上光禾貿易的營業額，與王友光簽下協議投資入股，準備推動上海旺禾文化傳媒在當時紅火的新三板進行IPO（首次公開募股）。
2015 年六月中旬，上證指數從盤中高點，兩週內跌了將近 19%。跌跌不休的股市讓私募基金決定撤資，破億的資金槓桿加上資產假扣押，一瞬間讓王友光被限制出境、戶頭也被凍結，甚至人身自由也受到管制。
人生機緣巧妙，在不能跨城市移動的艱難時刻，王友光碰上了過去認識的業界前輩，兩人還住在同一條街上。「這是我人生少數開口請求幫助，前輩也很夠意思，很快調資源協助我處理公司財務。」他說，「這是一輩子的恩情。」
2016 年初，回到台灣的王友光從零開始，重新思考接下來應該做什麼題目。「你有、我也有，我一定賣得掉，但除了品牌外沒有差異性，所以我想做有技術的東西，那種有內涵、別人不容易隨意用資本就可以仿起來的項目。」
做過電視購物，知道製作動畫成本很高的他，對於機器與人的互動充滿興趣，於是他積極用 email、臉書列表聯繫拜訪全台灣的資訊工程教授，希望可以有機會合作。多數的主動拜訪都石沈大海，但有一天，台北大學資訊工程學系的黃俊堯教授居然回了他訊息。
黃俊堯不止邀請他旁聽課程、參加與學生的學術論文討論，還常常寄論文讓他閱讀。
雖然技術難，專有名詞看起來像是外星文字，不過王友光不死心，想盡辦法問問題，「我心想，過去我有什麼東西懂了以後賣不動，台灣的學校裡滿滿都是寶，懂了有熱情，我就有辦法把它給商業化賣掉。」
因為這份不死心，加上 Pokémon GO 抓寶熱潮在台灣與全球爆紅，打動了黃俊堯與光禾感知合作，把「地磁分析克服室內定位」的技術專利化，並結合電腦視覺與人工智慧進行識別，成為 VBIP （Vision Based Indoor Position）室內定位及導航系統。
地理資訊結合室內導航與廣告的商業模式很多人做，王友光當時也找了台北捷運合作，希望可以在車站提供相關服務。「很多人都提過、甚至做過各種不同的應用，但很難成功。」
復旦 EMBA 同學會的人脈派上用場。王友光成功透過老同學牽線，到曼谷對泰國 BTS 鐵路集團執行長黃瑞耀提案，成功打敗多國與泰國的本地公司，以簡單的技術、合理價格實現室內定位與商業合作。
全球的鐵道與車站營運關係複雜，讓室內導航與廣告的商業模式難行。「除非極大的業主，擁有完整的商業權利，同時還要保證這個室內有足夠的人流，才能讓商業模式產生價值。」也因此，他邀請同為復旦同學會台灣校友、擁有大量日本商界人脈的柯俊傑一起發展車站、智慧棒球場等解決方案。
「比方說一場職業球賽，其實周遭有非常多智慧商機！」王友光解釋，對於球團來說，首先需要能夠透過網路快速進行串流，甚至能夠快速以不同角度對精彩畫面進行回放；球員訓練、裁判等項目也需要科技輔助；運動姿勢是否正確亦需要系統幫忙。
另外，以一場上千人觀看的職業棒球、籃球或足球賽來說，球迷入場找座位、廁所、購買食物飲料甚至周邊商品、廣告都需要科技輔助，就連即時討論賽況、遠距離確認球員身份都是球場體驗的一環。
由於先前的實作成績，光禾感知成功獲得國發天使基金的投資，將上述服務建置在台中洲際棒球場，並在 2019 年世界棒球12強賽（WBSC Premier 12）首先實踐。
光禾感知分享，目前已經與包含台灣在內的亞洲多家職業球隊展開商業合作洽談，相較於能夠追蹤球員訓練數據的國外器材，在台灣有開發團隊的光禾感知也可以配合球團進行客製化開發。「如果不是疫情，我倒想邀請大家今年有機會到棒球場走走，體會一下我們在地團隊的智慧應用。」王友光說。
本文轉載自數位時代，作者：James Huang
