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口罩新創的機會來了!翟本喬成立新創美斯潔,湧進百萬訂單背後的心路歷程

美斯潔

「前兩天,突然有個感覺,我好像復仇者聯盟裡的超級英雄,好不容易找到了一艘破太空船要開回來拯救地球。」和沛科技負責人翟本喬4年前跟朋友合作投資「美斯潔MASgicK」,意外的口罩因為在武漢肺炎防疫作戰中成為重要物資,而營運翻轉。

「這兩天我們工廠在裝機,今天稍晚或許會確定產能。」翟本喬2016年因為看好朋友段睿紘發明的無耳掛口罩技術,決定合作成立美斯潔,資本額1850萬元,由他負責管公司,對方管工廠,這家新創100%台灣生產,工廠位於南投,好巧不巧,過年前工廠做了搬遷,設備拆了等待過年後重新組線。

「要不然過年肯定要加班趕貨」翟本喬說,美斯潔成立後陸續申請醫療器材製造、零售、批發、藥商執照,所以可以在網路銷售醫療級及N95口罩,但在這波肺炎疫情變嚴重以前,很少人知道翟本喬創了一家口罩新創公司。

翟本喬親自拍口罩配戴影片

鏟貓砂也有空污!專注職業環境需求

最初這位科技金童會對投資口罩產生興趣,也是經過一番科學邏輯觀察。翟本喬分析,美斯潔口罩的設計特殊,無耳掛設計,直接服貼黏在口鼻上,所以密閉不漏氣,戴上後口鼻與口罩間有大空間,進氣面積大,「即使在龍山寺我都聞不到香的味道」翟本喬說。

然而這個解決傳統口罩痛點的創意,功效雖好,但一開始因為使用習慣不一樣,沒被太買單,或許是因為,戴口罩的人常需要戴脫,喝個水或休息,最後翟本喬決定,鎖定職業工作需要的這群人作為銷售對象,比方高粉塵工作或醫院員工,接單生產。

「一般人可能不知道,材料生產會造成粉塵,家裡養貓多的,很多人不知道貓砂鏟起來也會有二氧化矽粒子粉塵,若吸到會囤在肺裡。」翟本喬愛貓聞名,家裡有10隻貓自由生活,他也突發奇想決定今年計畫進軍寵物用品店。

跳脫耳掛式,完全密封是翟本喬創立美斯潔口罩新創的關鍵
美斯潔

創業挑戰多,肺炎疫情現轉機

1月因中國宣佈武漢肺炎封城,美斯潔倉庫囤的十餘箱庫存立刻被搶光,連幾百萬片的單子都來了,但回首創業四年,美斯潔口罩一開始並不如現在如此搶手,商業模式也做了多次轉彎。

原本兩位創辦人看好PM2.5空污受重視,會有龐大口罩需求,但後來發現實際不然,消費者對PM2.5談的多,卻沒建立天天戴口罩的習慣。因此,美斯潔後來將業務重點轉向商業與醫療市場,採取接單後批量生產模式,初期仍小部分零售,但到2019年初也正式關閉零售通路。

美斯潔本想定位抗空污口罩,但後來發現台灣沒有霧霾口罩檢定標準,無法呈現防護效果,所以先在2017年申請醫療器材許可證(衛部醫器製壹字第006704號),隨後也在中國申請了防霾(PM 2.5)口罩標準檢驗,美斯潔的口罩防護率N99/P95(鹽霧防護99%/油霧防護95%)。(註:台灣後來也發佈CNS15980標準)

但鑑於台灣醫療口罩生產業者眾多,大廠多年機器成本早已攤提,美斯潔新設立一條生產線,在銷量尚未變大前,生產成本勢必高於大廠,因此翟本喬也決定先暫停「醫藥口罩」生產,專注「N95口罩」製作。

美斯潔的口罩可重複配戴8小時,有N95及醫療等級。
美斯潔

「產線重新裝起來後,會三班加班,以一班5千片來算,應該一天可以做1萬多片。」翟本喬預估,以本來的定價,量小可能還會稍微賠錢,但現在量起來後,看來可以開始賺錢。目前美斯潔已經累積一疊N95訂單。

一次300~500萬片的訂單我們不敢接,我們希望不是急單,是長單,一週固定拿十箱的那種,我們希望打開長單市場。翟本喬說,口罩如人所說是一個「十年寒窗無人問」的行業,獲利微薄。

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不發國難財!下一步海外市場

「危機就是轉機,」翟本喬正面的說,過年前他因為選舉關係,口罩做宣傳被新聞關注過,美斯潔也接到不少電話詢問,但訂單沒來,結果肺炎一來,庫存卻馬上被搶光。現在年後開工生產,美斯潔因為透氣度高,長期配戴舒適,不僅因為疫情關係再度被關注,菲律賓跟澳洲大火造成的霾害,也帶來海外訂單。

「菲律賓已經有下單,但現在政府限制出口,我通知他們至少要等一個月後交貨。」翟本喬說,由於內需、海外需求都在等,檢視位於南投工廠產線還能加快產量嗎?翟本喬笑說,現在產線部分設計老舊,自動化部分還可以改進,目前機器也沒兒童口罩尺寸生產,但因為政府也斥資2億元建口罩產線,短期內機器設備也很難買到。

「前兩天,突然有個感覺,我好像復仇者聯盟裡的超級英雄,找到了一艘破太空船,要開回來拯救地球。」翟本喬說,即便N95口罩訂單在手,他也期望分批交貨,在可能的範圍內保留一部份零售額度給民眾。

「我們不想發國難財!」翟本喬說,事實上,不僅現在N95口罩沒漲價,前陣子美斯潔還針對零售價還做了調降,N95每片從50元降至30元,醫療口罩(先暫停沒生產)每片對折,降至15元。

武漢肺炎讓口罩需求擴大數百倍,翟本喬創立的美斯潔口罩需求也大量湧入
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隨著新廠產線運轉,國內外口罩需求超夯,翟本喬並沒有樂過頭,接下來美斯潔將加碼拓展業務通路,他相信消費者衛生需求會因此次疫情而提高,加上後續開放出口,長期需求將可以更穩定化。

責任編輯:陳映璇

本文授權轉載自數位時代,作者:王郁倫

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