負能量創業！Cisco共同創辦人如何化「憤怒」為「商機」？

世界最大的網路設備商Cisco每年 12 月都會慶祝公司成立紀念日。但是，過去20多年來，它的創辦人Sandy Lerner都沒有參與慶祝。因為，Lerner在35歲那年，和丈夫Leonard Bosack（也是 Cisco 創辦人）一起被當時的董事會趕出了他們一手創辦的公司。

而且，Lerner和Bosack因為將所有的精力都花在創辦Cisco，導致他們的婚姻出現問題。在離開Cisco不久後，他們也離婚了。但這些挫折不但沒有打倒Lerner，她還從「路由器」轉戰「化妝品」，再次投入創業！

1. 記住你和夥伴遭受的不公平，用它來產生能量

在離開了Cisco後，Lerner沉寂了一段時間。她在這段低潮期中，利用她的知識，為舊金山灣區的「流浪動物之家」建設了名為PetNet的網路，讓民眾能夠更容易的找到走失的寵物。

有一天，從小照顧Lerner的阿姨看到她還是每天素顏，穿著恤衫牛仔褲在做工程師的工作時，就建議她開始做一些打扮。

Lerner聽從了阿姨的建議，但是她發現市面上所有的化妝品，都是粉色系的。她馬上就覺得很「憤怒」，因為，她覺得商家們都為女生貼上了標籤，認為她們就應該長的這樣才對。

Lerner 由於自小在農場中長大，所以，她一直都有協助做一些非常「男生」的工作，例如：協助搬貨物、開卡車等。所以，在成長的過程中，Lerner一直不喜歡被標籤。但是，在她生長的年代，偏偏標籤又是那麼的嚴重，因此，每次遇到這個狀況，都會逼使Lerner更快速的成長。

在Lerner 15歲那年，她在離家不遠的銀行找了一份工作。但是，那家銀行的老闆非常歧視女生，他會要所有的女出納員跪在地上，好讓他檢查她們的裙子是否符合長短。另外，那位老闆也習慣將銀行內所有的女生都稱呼為Louise，因為Louise已經在那裡工作了一段時間，所以他只記得Louise這個女性名字。

Lerner對這個狀況感到非常憤怒，因此，她決定回到學校深造。她在加州州立大學只用了兩年就快速的完成了學士的課程，正是因為她對自己發誓，她永遠也不要再回到類似那間銀行的環境工作。

在史丹佛工作時，Lerner也因為收到不平等的待遇而感到憤怒。當時，Lerner所屬的系所會在每年開始時，請所有的負責人一起討論那年的課程。雖然Lerner負責系所上所有的電腦課程，但是，她卻沒有被邀請參加會議，因為，他們開會的地方不歡迎女性進入。而且，Lerner也發現她的薪資只有她的前任的一半，以及繼承她的人的三分一。

這種不公平待遇，也提供了Lerner足夠的動力，讓她決定放棄穩定的工作，和Bosack一起去創辦Cisco。

2. 「憤怒」找不到合適的商品，那就自己創造！

因此，當Lerner發現她找不到合適的化妝品，因為市面上的產品，都是為「某個類型」的女性設計時，她再次感到憤怒，決定為和她一樣的女性創造出合適的商品。

Lerner從她個人儲蓄中取出了50,000美金，設立了名為「Urban Decay 」的公司，然後就開始研究如何生產各種化妝品。她為和她一樣喜好嬉皮和龐克打扮的女性，打造出和主流市場不一樣顏色化妝品，讓使用者能夠選擇自己喜歡的配色。

除了特別的顏色，Lerner也確保它們使用最好的原物料來製做這些化妝品，而且這些產品都不使用動物做實驗。由於Urban Decay的商品有非常好的品質與鮮明的形象（它們第一支廣告的標語是：粉紅色會讓你想吐嗎？），它們一上市就成功打入了美國最高端的兩間百貨公司Nordstrom’s以及Neiman Marcus。

Urban Decay的理念，不但受到知名百貨公司的青睞，很多的名人也成為了它的「粉絲」。例如，美國職業籃球聯賽NBA 球星，人稱「小蟲」的Dennis Rodman、英國搖滾樂團The Cure（對，他們是愛化妝的男生）都是Urban Decay的支持者。

另外，流行音樂天后Gwen Stefani在Urban Decay剛開始營業不久後，就愛上了這個品牌。為了表示他的支持，他甚至和Urban Decay合作，推出了第一個「名人收藏系列」化妝品。為了確保這個系列能夠代表真正的他，Stefani在浴室中嘗試了各種不同顏色的化妝品，找出他每天都不可或缺的顏色，然後推薦給Urban Decay的用戶。

雖然Urban Decay的商品很受歡迎，但是它們面對一個很大的問題：顏色是無法註冊專利的。因此，Lerner和團隊要不停的研發出新的顏色，才能夠避免被其他同行抄襲。而這個問題，也導致Lerner最後決定將Urban Decay出售給法國精品集團 LVMH（旗下有Louis Vuitton，Christian Dior SE等品牌）。

在出售了Urban Decay後，Lerner將目光轉向他從小就熱愛的務農生活。Lerner看到了目前常被使用的「工廠化養殖」而再次感到憤怒。從小，Lerner就被教導要讓畜養的動物吃得好，這些動物才能夠讓鄰居安心食用。因此，他決定要回歸農場，使用他擁有的資源，發展出有機、人道、可持續、以及能獲利的大量畜牧方式。