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「中國共享充電涼了....」,醫院、火車站等公共場所是解套還末路?

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公共行動電源是不是偽命題似乎難以妄下定論,但是在2017年分時租賃的風口上,公共行動電源企業倒下了一批已是既定的事實。在公共行動電源以低頻率需求、伴有安全風險等種種詬病之下,公共行動電源並沒有創業者、資本方所想像的那麼肥美和誘人。公共行動電源服務市場已經經歷洗牌,其規模和價值正在被重新調整和認識。

同屬於分時租賃的公共充電服務,佈局在機場、火車站、客運站、醫院等交通人流密集的場景,「樁椅直充式」的固定位置的公共充電服務,卻遠沒有可移動公共行動電源領域的玩家蜂擁那般競爭激烈。而在這個場景更加多樣反而玩家稀少的領域,目前有一家名叫「暢充科技」的新創公司唱「獨角戲」。

座椅式手機充電服務。
暢充科技

據鈦媒體獲悉,這家做手機公共充電服務的公司在成立的第四年——2018年已經累計完成超過1億元的融資。儘管公司成立以來的造血能力很強,但是逐步實現盈利卻也是18年之初開始的,並且進入手機充電服務行業,更多是各個場景的真實需求推著他們走的。

從廣告流量模式到付費充電,尋找最佳的營利模式

暢充科技CEO米更林向鈦媒體講述了他們的創業過程。米更林表示,他們是13年底開始涉足這一領域,但出身傳媒產業的米更林對硬體並不擅長,所以從2014年到2017年初,整個團隊一直都在做硬體的研發,從第一代開始一直研發到了第八代,由於沒有可參照的產品,所以很多產品在工廠階段就失敗了。這幾年的研發是一路從失敗過來的,很多次都要堅持不下去了。三年的研發硬體,研發費就燒掉了1.2億。

而新創公司的團隊生存和產品研發是同等重要。幸運的是,在專心搞研發的日子裡,他們也圍繞產品動了一些變現的「小心思」。在提供手機充電服務的前兩年,產品的主要盈利模式是通過為使用者提供免費的手機充電服務,而使用者完成一定的廣告瀏覽點擊以及軟體安裝的推廣任務,從而收取廣告商的廣告費和推廣費。據米更林介紹,這種通過廣告流量來變現的模式,在最初小範圍的實驗結果非常好,一台產品一天的最高流量是500人次,而後客戶的訂單便一直簽到2016年底。

但出於對用戶隱私和安全上的考慮,以及團隊的長遠發展,團隊最後決定在2016的年中不能依靠這樣的變現模式走下去了。起家於巨人研究院的創業團隊都開始準備回到熟悉的遊戲賽道了。但是令人意外的是,當第八代手機充電產品投入到小範圍的試驗,發現用戶的付費意願很高,因此,在交通場景提供付費充電服務的商業模式一下就跑通了。

截止到2018年上半年,暢充科技已經在全國的交通場景提供了500組充電服務裝置,每天的訂單量在3—4萬左右。目前的主要產品以座椅樣式為主,單組裝置最高配置版的成本近1萬,但據米更林計算到,以一台設備每日平均100人次的流量,單次付費3元,那麼一台的成本最快一個月就能回來。

董事長紀學鋒補充道,相比於公共行動電源,暢充現有的產品應用場景更偏向人流量大的大型公共設施。暢充的充電設備無論在充電便利性還是安全可靠性,都可滿足客流應急充電的需求,這對於手機充電來說是更剛性的需求。儘管同為分時租賃模式,但暢充的免押金付費充電變現方式已獲得反覆驗證漸獲成功。

未來主打快充服務,加快拓展服務場景

米更林還透露,他們去年投入2000萬定制了一顆快充晶片,這顆晶片可支援華為、OPPO等各類主流品牌手機的快充需要,未來的快充服務將是他們的主打和優勢。

此外,暢充科技還表示進一步豐富產品樣式和拓展場景。他們打算和星巴克、麥當勞等品牌類餐飲門市合作,推出吧臺式快充服務,將充電裝置嵌入在吧台桌面上,滿足包括手機、電腦等智慧設備的付費充電服務。甚至,他們還打算將充電裝置和自動販賣機進行結合,對充電裝置設計成耳麥形狀,把充電設備和販賣機包裝成潮流、時尚的亮點。

在米更林看來,儘管充電服務看起來是一份做起來越來越成熟和順利的生意,但他也坦言,在滯留等待場景的「低電量焦慮」觸發的充電需要是一個十分偶然且突發的低頻率需求。這個需求很小而美,但也很剛性,因為幾塊錢的成本可以讓等待的人痛痛快快的使用手機,對低電量迫切使用者來說,也是雪中送炭,而行動電源作為備用電源,或是用戶最後萬不得以的選擇。

暢充科技針對民眾面臨低電量的焦慮感推出各項快充服務。
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而值得一提的是,目前分時租賃的公共充電多集中在餐飲店、酒店的行動電源共用,在火車站、醫院場景目前卻只有暢充科技一家,這多讓這家創立4年的公司有點孤獨,以至於讓他們懷疑這個市場是不是走對。

但看完這家新創公司的整個歷程仍然可以發現,他們拿下如北京、天津火車站這樣優質場景的資源能力,3年堅持技術研發和累積、以及多輪資本輸血、自我造血優勢,都是他們今天獨享這一個細分市場的關鍵所在,也成為了阻礙勢單力薄入局者進場的重要壁壘。

董事長紀學鋒也坦承,由於暢充過去精力都集中於充電本身,掃碼成交的流量未轉化為活躍用戶流量。他表示,到今年年底將把投放的充電服務裝置提高到5000個。而據他考察稱,全國機場、客運站、火車站、醫院、景區以及便民行政服務中心、門市等場景可容納30萬台充電裝置,換句話說,公共手機服務至少是三四百億的市場。

據鈦媒體瞭解,在今年7月份暢充科技完成新一輪6600萬融資,此前的1月份獲得網路林奇的3600萬投資,18年累計融資數額超過了1億元。暢充科技還計畫今年9月份啟動A輪融資。未來5年內,暢充將拓展2-3萬個公共場所手機充電應用熱點,同時將熱點放到餐廳、便利商店、地鐵等越來越多的公共場所。

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本文授權自《鈦媒體》,作者:sico