創業新聞

專攻智慧安控與交通 3 drens 推出 IoT 行動定位數據平台 RENSI

I have a dream. I design, and I do it.
3 drens

由三名工程師組隊,3drens 團隊看準物聯網風口,毅然決然跳出舒適圈,企圖搶先進入市場佔有一席之地。從工程師跨入創業圈,對 3drens 團隊而言,夢想、設計、實踐力在創業路上缺一不可。

3drens 的創業契機來自一次經濟部舉辦的通訊大賽。三名工程師結合各自能力,打造可穿戴式山區無線通訊裝置「雪巴(Sherpa)」,以 LoRa 低功耗廣域網路傳輸技術解決山區沒有手機訊號的問題,協助登山客在緊急危難時將 GPS 傳至 15 公里遠,提升搜救效率。 亮眼的表現讓團隊在比賽中拿下第一名,三位參賽者也因此動念創業,想實現「用科技改善世界」的理想。

利用專案快速累積經驗,釐清優勢調整方向

大家都想要蒐集數據,但目前沒有一家公司真正能做好物聯網終端裝置處理。
3drens 執行長余嘉淵

從打造商品到摸索商業模式,創業並沒有團隊想像中簡單。縱使競賽成績一鳴驚人、獲得投資人關注, 3drens 創業之初仍遇到「時機點」的難題。 「 雲端計算、數據分析、應用程式介面,大家都想做,但許多企業其實不知道該如何切入。 」執行長余嘉淵表示,IoT 市場進入成長爆發期,但物聯網在台灣仍屬相當新穎的概念,許多場域尚未導入相關技術, 團隊原先預計推出雪巴(Sherpa)以 B2C 模式進入市場,但執行過程發現終端消費者接受度尚未普及,因而決定先換方向,轉以 B2B 模式切入企業應用市場。

3drens 創業初期以概念性驗證(POC)專案出發,陸續與海巡署、交通部、故宮、家樂福等合作。以海巡署智慧港區檢修系統為例, 3drens 利用物聯網裝置即時追蹤維修人員位置、巡查路線 ,不僅方便維修人員打卡,更有助於海巡署掌握人力佈署,不需調度額外人力確認巡查進度。 執行 POC 專案以來迅速累積的經驗,使 3drens 更能察覺自身優勢,也在過程中逐步探索出未來要往什麼方向發展。

執行長余嘉淵表示,雖然團隊兼具軟硬體開發能力,但考慮資源及團隊規模,取捨之下決定專心發展軟體。今年 3 月, 團隊正式推出 RENSI 平台,主打智慧交通與智慧安控 ,希望打造出最好的行動定位數據平台,成為一流的物聯網解決方案提供商。目前,企業最快 只需等待兩週時間 ,就可以擁有團隊為其打造的專屬後台,並能快速導入現有服務使用。

3drens 智慧停車管理系統產品:地磁感應器
侯俊偉 攝

RENSI 平台上的專案相當多元,如碧潭天鵝船店家便曾與 3drens 合作,如碧潭天鵝船業者,透過水滴偵測器與 RENSI 平台,店家可以即時偵測進水船隻,省去地毯式逐一篩檢船隻狀況的時間。 近期團隊也開始嘗試與政府合作,開發智慧停車管理系統,在停車位埋下地磁感應器,再以 LoRa 低功耗廣域網路傳輸技術將數據上傳到 RENSI 平台。透過 RENSI 平台,可隨時掌握車輛行駛熱點,推估交通時間、調整交通路線。

從參賽發表作品到現在的 RENSI 平台建置, 3drens 為什麼都選擇導入 LoRa 技術開發產品呢?執行長余嘉淵表示,物聯網目前廣為被關注的幾大低功耗廣域網路傳輸技術,團隊皆有研究,但 考量公司現行 B2B 模式,才選擇 較具隱私性、不必上傳雲端的 LoRa 技術,免去客戶擔心資料外洩的麻煩。 加上 LoRa 只需要一個硬體與一個閘道(Gateway),不必像使用 Sigfox 系統一樣支付月費,對企業而言有如一次買斷整套產品,能省去後續編列預算的麻煩

創業沒有想像中簡單,團隊合作是前進關鍵

從工程師轉換跑道成為創業家, 3drens 最大的挑戰無非是研發之餘還需考量如何自我行銷、養活團隊。3drens 目前主要透過 POC 專案讓企業看見預期成效,再導入 RENSI 平台專案談合作。執行長余嘉淵表示,雖然 產業仍存在缺少明確獲利模式的問題,但他們會堅持到出現轉機的時刻。在那之前他們會做好準備,預計未來還會持續招募優秀的夥伴,將產品的前後端分工畫的更細,促進整體產品完整度及穩定度,期望透過團隊更有效率的分工提升平台價值,在未來以先進者優勢獲得更多合作機會。

3drens團隊,左起:CEO余嘉淵、COO余償鑫、UIUX視覺設計實習生劉佩姍、CTO林仲達。
侯俊偉攝

但也令人好奇,對於 3drens 團隊來說,如何定義優秀的夥伴?技術長林仲達表示,對他們來說,是否擁有技術能力當然重要,但更關鍵的是團隊之間的包容。 一般人可能會認為在公司要以和為貴,但 3drens 反而將「意見不合」視為他們的創業核心價值。 以團隊來說,三個創辦人個性大不同,執行長余嘉淵中性溫和、營運長余償鑫重視商務面、技術長林仲達重視實務面,遇到意見不合的時候,執行長余嘉淵表示「我們會吵架。吵架對 3drens 來說,並不是非理性的互相指責,而是促進三方直接對話的方式,團隊也總能在短時間內找到停損點,給予各自方案嘗試空間,透過迅速嘗試、即時修正,驗證各自提案或意見是否可行,再一起往同個方向前進。」

「創業比我想像中更辛苦,每天都要嘗試解決問題。」余嘉淵回顧創業前後的生活表示, 在大公司可以學到豐沛的技術,但相對格局較小,難以看見整體產業鏈生態。 創業後每天都會認識來自各方的朋友,更清楚產業的結構,有助於在規劃公司方向時多方思考。

「我覺得分享很重要,我們不會規避。」創業至今拿下各大小獎項,今年也被選為商研院新南向智慧監控領導廠商, 余嘉淵認為在創業路上大家應該要秉持開放的態度,不要害怕被抄襲,透過互相交流才能激起不同火花,共創更好的新創環境。

創業快問快答

Q:3drens今年入選台大創創加速器,在台大車庫裡有沒有看到覺得最酷的團隊?
我覺得我們是台大車庫最酷的,第二酷從缺。 

Q:團隊技術目前可以應用在哪些場域?
其實智慧建築、智慧農業都有人想要我們合作,但是我們怕太過分散,因此還是專注在智慧交通跟智慧安控。

Q:今年的計畫是什麼?
RENSI 平台今年三月上線後,我們陸續會布局 SI 夥伴,下半年打算開發 machine learning lab。

Q:創業至今,做得最好的三件事
1. 團隊成員比任何事情都重要,透過 team build、競賽等活動團隊培養革命情感。
2. 秉持著堅持到最後一刻精神。
3. 站在客戶立場思維,全局思考與換位思考一直是我們處理事情的原則。

團隊資訊

公司名稱:三維人股份有限公司/ 3drens
成立時間:2017/6/29
服務名稱:物聯網裝置管理軟體服務 SaaS - RENSI
上線時間:2018/3/1
團隊人數:7

官方網站Facebook

了解更多關於創業小聚的資訊,歡迎透過以下服務
粉絲交流每月小聚Line@互動訂電子報新創影音發表專欄及新創資料庫