[創業Q&A] 兩年總觀看數破3億5千萬次！矽谷美味人妻謝凱婷解析料理網紅幕後秘辛

創業小聚 #88，與矽谷美味人妻謝凱婷談網紅創業的成功關鍵→立即報名

從部落客「矽谷美味人妻」到美味生活網站創辦人，謝凱婷率領團隊自製1千支影音，兩年累積總觀看數3億5千萬次，獲得1.2億元資金挹注。她，從料理文字內容起家，進而在台灣發展影片、直播節目，如今又打造「料理網紅孵化器」，未來將以網紅大軍吸引全球華人目光。

Q：什麼是料理網紅孵化器？要找哪些人？

A：料理的核心還是人──「製作內容的人」，所以網紅孵化器其實是要培育專業的料理者，像是主廚或料理熱愛者，透過美味生活的專業製作團隊，打造更適合粉絲的數位影音內容。在過去製作料理影音的經驗裡，我們發現許多人擁有優異的烹飪技巧、善於教學，卻沒辦法面對鏡頭，這其實是很可惜的一件事。因此，我們持續向全球華人徵才，目前已經吸引50多位參加。

Q：身為一名料理網紅，妳會如何提醒這些「後輩」？

A：我覺得許多內容創作者都太急著變現了。即便是現在的美味生活網站，我們也不希望無止盡的追求「導購」，而是以自然方式吸引粉絲購買，原因在於，這些愛好料理的人是因為「信任」才會選擇觀看。我們也曾試過在直播節目中加強行銷字眼與價格優惠，結果卻發現，跳出率大幅增加。因此，無論是個人或美味生活平台，都不會把短期獲利擺在第一位，該著重在了解料理族群需求。

Q：和料理網紅的合作模式為？

A：我們會依照網紅的需求，判斷是否需要簽獨家合約，並依照能力與興趣提供幫助。像是台灣一位擅長親子手作的烘焙老師，原本只有經營線上粉絲專頁，後來受邀成為美味生活講師，現在更成為直播節目的主持人。此外，也有不少馬來西亞、北美的料理愛好者，希望藉由美味生活的影響力，進軍中國市場。若發展順利，未來才會談到廣告配合與電商導購，視情況討論收入拆分。

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