中國傢俱產業的上游環節依舊停留在比較傳統的階段。從管道結構看，傢俱製造廠商和傢俱經銷商之間依然有眾多的管道商、批發商等中間環節；從營銷方法看，佔據主流的中小傢俱廠商缺乏營銷理念和經驗，大部分傢俱廠商的營銷手段仍然依靠傳統的傢俱展會、批發展廳等方式，成本高昂且收效甚微。
此外，由於傢俱屬於非標且高價值的商品，信用也是產業上下游交易中的一個大問題，傢俱廠商收取貨款後跑路以及售後問題不解決等信用缺失現象層出不窮，這導致許多經銷商要嘛選擇先貨後款的賒銷模式，要嘛選擇物流方作為信用擔保方，對於雙方來說不僅增加不少成本，還導致了交易效率低下。
創立於2016年的傢俱商幫看到這個痛點，開始從資訊平台和訊息媒合網站切入，開始了工廠到經銷商端的B2B業務。
傢俱商幫透過其訊息媒合和自媒體網站累積了一部分工廠和經銷商後，在2017年12月開始切入交易環節，並上線了其 App 產品，主要分為工廠端和經銷商端。
工廠端上線平台後，傢俱商幫網會幫助傢俱工廠進行品牌營運、視覺設計、產品上架，並提供包括管理培訓諮詢、品牌專賣店招商、產品設計、新品發布、囤貨清倉等一系列服務。
經銷商註冊並上傳營業執照後，可以在平台上獲取諮詢並進行採購，同時還可透過團隊另外打造的一個傢俱共享「雲展廳」對終端消費者進行營銷宣傳，提升門市業績。
傢俱商幫創辦人聶思云表示， 為了解決交易中雙方的誠信問題，平台提供背書功能，工廠接單後可以選擇在平台上押付保證金或接受T+2的付款模式來保證貨物的質量和安全。傢俱商幫則透過佣金和工廠入駐平台的年費進行盈利。
產業各司其職，B2B平台提高效率及降低成本
對於以製造為主業的工廠來說，營銷一直都是難題，傢俱廠如果希望批量銷售傢俱（透過京東等管道售賣屬於零售，難以成為傢俱廠的主業），則一定要透過經銷商，接觸經銷商的管道除了透過管道商和批發商以外，就是一些展會，這中間的成本最終都需要加到終端消費者身上，這也是傳統傢俱零售價格高的原因之一。
並且傢俱製造產業目前呈現區域性集中狀態，品牌眾多，工廠以小微企業為主。經銷商想要豐富SKU的話，必須全國範圍內搜尋傢俱廠進行合作，耗神耗力之外，還需要擔心貨款和物流問題。
因此和大宗以及零售類B2B平台不同，像傢俱這類非標、單價高的品類如果做B2B的話，像傢俱商幫這樣從營銷服務端入手也許是一個不錯的切入點。傢俱廠只負責生產、經銷商只負責賣貨，而B2B平台負責營銷、連接和推廣，從而真正發揮B2B應有的提升效率的價值。
目前傢俱商幫已經上線的工廠有300家，有合作意向的工廠有800家左右。註冊的經銷商有5000多人，轉化率在50%-60%左右，複購率在70%左右。目前日交易額約為幾十萬元。平台目前主要覆蓋華東長三角區域。
聶思云表示，公司同時基本已經完成研發了針對傢俱交易環節的SaaS系統，將在今年5月左右落地。在平台流量進一步增加後，還會將旗下的傢俱共享「雲展廳」平台進一步改善和獨立營運，為門市提供各種SKU和互聯網營銷工具。
目前傢俱商幫團隊有17人，主要負責產品開發、營運以及推廣。創辦人聶思云從事傢俱產業近10年，對傢俱產業供應鏈有較深的經驗和資源。合夥人邱仕則由豐富的廣告及營銷經驗及資源。
傢俱商幫在2017年10月完成了由個人投資的300萬元天使輪融資。目前正在尋求1000萬元左右的Pre-A輪融資，願意出讓10%的股權。資金將主要用於市場拓展、團隊建設、管道體系佈局等。
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本文授權自《36氪》，作者：張耘溪
