[創業小聚NO.81]新創必須搞懂的股權分配：害怕股權被稀釋？讓投資者也享有合理的投資報酬率！

創業小聚第81場的主題分享我們邀請到大聯大控股集團曾國棟副董事長與現場新創朋友們分享論「新創必須搞懂的股權分配」。另外， 創業之星分享邀請到四組新創團隊，分別是盧貝思、TG3D Studio、卡個位、以及愛物聯。其中盧貝思更被點評來賓台灣彩券副董事長劉奕成直說：「你們可能是近年來台灣最成功的硬體新創了！」本次 國際連線 則由法國外交部派駐台灣的國際創新科技專家梁洛杭前來現場與我們分享，他將介紹台灣新創可以藉由哪些方式落地法國。

大聯大控股集團副董事長曾國棟：與投資人把餅做大別限縮心胸

當公司發展到一定程度，創業者往往希望募到新資金，推動公司往下一個階段前進，但因為怕股權被稀釋，所以可能就會開很高的價格，導致無法得到投資者的認同，最後導致募資失利。

曾副董事長認為，新創團隊不應該過度害怕股權被稀釋，應該要思考並開出合理的價格，讓投資者也享有合理的投資報酬率，而且在募資的時候要有心理建設，最重要的是要與投資人一起把餅做大，而非限縮心胸想要把持住公司的所有權。

另外，契機掌握與處世哲學也是曾副董事長特別強調的重點，他認為在創業的過程中，問題會不斷出現，也沒有解決完的一天。如果自己解決不了，可以和合夥人討論並尋找好的時間點及方法解決。也因此學習如何與股東、夥伴相處很重要的，彼此之間維持好的關係，股東將不只是投資人，而是會成為團隊很重要的夥伴。

但是 股份到底多還少才好？ 曾副董事長認為當你沒有那麼多資金的時候，不要去堅持到底有多少可以拿到，應該是想辦法如何把手上的資金或是股票增值，不要因為怕股份被稀釋掉就不引進新股東，如果因為募資失敗而阻止事業體長大很可惜的一件事。

減少稀釋的合理訴求

1. 技術作價佔技術股
2. 合理的經營紅利
3. 發行較低價的新股給員工
4. 約定以定額投資報酬率買回
5. 半投資半借款的方式
6. 變相的員工認購權辦法

曾副董事長最提到，能夠碰到策略投資人是好事，雖然可能會被干涉很多事情，但是我們換個方向想，策略投資人能夠協助以及檢視團隊發展的走向，而且當團隊一直沒有進步，策略投資人給出的建議及提點說不定會成為讓團隊突破瓶頸的關鍵。

延伸閱讀 ：創業成功，不淪為打工—減少股權稀釋的合理要求

新創分享：顛覆傳統的紅外線全自動精品咖啡烘焙機──盧貝思

早晨來一杯咖啡，對許多人來說是嶄新的一天。對於最近精品咖啡的竄起，在台北廣為流行。要沖出一杯精品咖啡，就必須先烘出風味十足的精品豆。

多半的精品咖啡店都是由咖啡師或烘豆師使用傳統瓦斯烘爐親手烘豆。由於烘豆技術學習門檻高、瓦斯火力難以精準控制，因此十分仰賴烘焙師的技術與經驗，才能烘出一批好豆、沖出一杯好咖啡。

所以盧貝思創辦人鄭景丞發現，時代的演變，人力漸漸會被機器取代，必須做一些不同的改變。鄭景丞透過摸索與嘗試，產製出一台數據自動精準化的烘豆機，裡頭最重要的一項秘密武器，則是 使用「紅外線」烘豆 ，用智能節省能力、紀錄參數、演算法補償重現烘焙出幾乎相同的咖啡風味，這樣也做到了降低成本與人力需求。

在產品推廣的過程當中，盧貝思說出自己的優勢，鄭景丞說，未來將會跨足國際，讓更多人知道這項技術。

點評建議：技術成熟，但可以加強烘焙機的工業設計，並且快速地佔有市場

研發產品，要想如何把自己的產品快速地佔有市場，不光只是對市場要有一定的認知與遠見，另外重要的一點是 產品的工業設計，現代人重設計與美觀，建議盧貝思可以在產品的工業設計上面多花點心力與金錢。也建議盧貝思可以把物聯網作為標的，因為手上握有消費者的數據、咖啡的數據，期許盧貝思動作要快，並且從中去利用這些數據讓自己的規模越做越大，讓咖啡豆的市場都變成自己的，進而找到對的合作夥伴。

新創分享：開啟身體數位化無限可能的360人體掃描機── TG3D Studio

大家想到訂製服會想到什麼樣的畫面？是不是會想像出一位老師傅拿出皮尺在自己的身上東量西量，而這樣耗時、耗力，要過好久才能拿到訂製的西裝，而這樣的傳統也會漸漸的失傳。現在可以不用再等下去了，TG3D Studio 推出人體紅外線掃描機，可以精準的測量出高達90多組身形數據，透過這些專業的版型數據，讓你快速完成一件完美的訂製服裝。

創辦人謝賀祥以多年在訂製服裝市場的經驗，知悉師傅、人力的老化和經驗無法傳承，進而想開發利用科技來翻轉訂製產業，並提升整體生產效率和版型準確度。

現在，消費者只要下載專屬 TG3D Studio的 APP，並站進人體掃描機指定的位置，只要三秒鐘，就可以馬上測量出自己的身型數據。

對於消費者可能會擔心的問題，例如：自己的隱私會不會受到威脅、或是在掃描的過程中會不會被錄影或是被拍照下來等，謝賀祥表示，這些技術全部用紅外點雲合成，並且採用客戶自助掃描的方式，完全確保個人隱私。

謝賀祥從一個聆聽創業家分享經驗的角色，到成為一位有理想有抱負的創業者，這樣的轉變是需要經過很多的考驗以及挑戰。謝賀祥說，即便在創業這條路有失敗、有害怕，但在過程中能夠發現自己還擁有什麼、缺少什麼才是最珍貴的。

然而 TG3D Studio 不只在服裝上面做心思，在健身、醫療、遊戲等領域都有不同的機會發展。未來也希望可以朝向歐美市場擴展。

點評建議：從數據資料找出創新的東西，並且達成WIN-WIN-WIN的局勢

掌握消費者的數據資料，去想如何做不一樣的創新，現在客戶多變化，有人喜歡穿鬆的衣服、有人喜歡穿緊的衣服，不只是掃瞄身體的數據，也要分析品牌數據，因為要滿足多種客人的需求不容易，建議 TG3D Studio 能夠找到全世界數一數二有名氣的成衣廠一起合作，並且互相切磋。此外，最重要的是不要讓別人知道下一步要做什麼，即便還不知道路該往哪走。建議把眼光放更遠，以後這會是一個趨勢，好好把握現在有的技術，並且向上提升。

新創分享：排隊美食及限量商品的專屬代排管家——Cutaway

看準現代人生活忙碌，想吃名店、想買名牌卻沒空排隊的困擾，Cutaway 卡個位的出現，就是要解決客戶的排隊問題，並讓客戶將時間使用於更重要的事情上面，才能好好地享受生活。

許多人誤以為 Cutaway 是一個代送服務，但其實卡個位重要的是代排+代送結合加起來才稱為卡個位。其中負責代排的管家是卡個位十分重視的團隊資源，為了要讓團隊提供的服務品質穩定，卡個位提供管家穩定且具相當比例的報酬，讓卡個位的管家因為薪資因素也更願意對平台及消費者提供好服務，藉此達到三方正向循環。

卡個位也經歷過團隊手忙腳落、錯估排隊時間、重要客人的餐點沒送達等問題這段黑暗時期，王耀誠說他的處理方式就是「只要是卡個位的錯，一律卡個位買單。」並再次強調用心對待客戶是卡個位的精神。

但除了滿足客戶的需求，而現在的服務也是聚焦在排隊問題，但事實上卡個位是想要將排隊這個行為拿掉。排隊耗時耗力，不符合成本，所以如果能夠透過資訊系統及服務模式將脈絡疏離清楚，也就不會有這樣的問題產生。

曾經 Cutaway 不被別人看好，一路創業從迷走到歩上軌道、從隻身到一個團隊，王耀誠說這一路走來真的讓他學到太多了。要想很多的提案，要讓 Cutaway 如何和別人不一樣，以及抱著挑戰的心，就像丹丹漢堡高鐵來回直送，就算別人覺得不看好，但是只要用心做，還是可以成功贏得消費者的心，這次 Cutaway 成功的跌破許多人的眼鏡。

未來 Cutaway 希望可以拓展更多的市場及更多的產業品項，同時也希望手上擁有數據能妥善運用，在未來能更精準規劃什麼時候送達，或者是反向以 B2B 模式提供店家解決方案。做到精準推銷或是廣告等延伸發展。

點評建議：雖然取代性不高，但是要思考五年後還能不能夠再長大

創業的人要有更大的野心，想辦法如何把事業搞大，建議 Cutaway 可以跟其他的運送方式來合作，例如台灣大車隊，把司機運用進來，以及除了美食以外，還有什麼名氣商品可以合作。點評者認為 Cutaway 型很好，從設計美學就可以看出來。期許 Cutaway 可以長遠的看未來發展，持續讓這塊餅擴大。

新創分享：利用無線在新零售創造無限商機 ——愛物聯

當我們到一家餐廳吃飯，有時候收不到訊號是不是就會習慣性的詢問店家是否有wifi可以使用呢？愛物聯想到除了能夠無限上網，還能有什麼特有的用途呢？創辦人謝瑞庭想到O2O到CRM的應用，行銷軟硬整合服務方案，豐富的雲端後台的應用及客戶關係管理，幫助客戶降低行銷成本，解決經營的盲點與痛點，提供最佳的銷售策略分析。

除了讓實體商家透過Wifi熱點發布公告訊息，還可以收集顧客或會員資料，提供商家後續更廣泛的行銷應用。謝瑞廷表示，除了單純提供消費者使用wifi，也變成廣告工具，在消費者使用免費wifi的同時投放廣告，並且從中得到一些數據資料來加以運用。

除了廣告投放，愛物聯的雲端後台系統能讓商家選擇不同的行銷方式，例如導引到粉絲團、下載App、優惠券、問券、或者商家公告。商用wifi反而是對商家和消費者來說最方便的O2O工具。

一個從大學時期就開始創業的謝瑞庭，累積了許多代工產業的工作經驗，因為有這樣的背景，讓愛物聯在短短的時間快速的成長。

點評建議：科技的進步太快 如何讓消費者在使用自己的產品時，能得到什麼價值

現在的新科技發展太難以處理，5G世代可能又就快來臨，如何因應現在科技趨勢的發展，讓自己能夠存活下來是主要考量的問題點。未來每一個人可能都會是拿吃到飽的行動裝置，不需要再用wifi時要如何應變。建議愛物聯要找到方法，去面對日新月異的科技。

國際連線：法國LA FRENCH TECH為你打破矽谷迷思 幫助想到法國發展的台灣新創

我們對於法國的印象，不外乎都是時尚產業、美術館以及法國人的浪漫。對於新創方面卻是較為陌生的。法國政府近年來不斷支持新創發展，LA FRENCH TECH 就是由法國政府推出的跨國新創品牌，用國家名義幫新創團隊行銷，希望可以吸引不同人才，加強法國在不同領域發展，破除過往大家對於法國的刻板印象。

創業小聚的現場，駐法國外交部派駐台灣國際創新科技專家梁洛杭向大家介紹法國現在正推廣的新創 LA FRENCH TECH。

法國有好的教育、精品、企業，但是卻沒有人把這些都整合起來。梁洛杭提到，法國擁有蓬勃的新創公司生態系統，在歐洲新創發展的排名列居第二。

梁洛杭提到法國政府利用減稅鼓勵研發以及資金補助，來幫助新創團隊發展。而法國的工作簽證為期是4年，

LA FRENCH TECH 所要做的是連接法國與台灣的創業生態圈，幫助台灣創業者找到投資者，孵化和加速與法國新創的關係，並且鼓勵台灣新創前往歐洲市場發展。

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