作為新興經濟體，東南亞最近在創投市場甚是火熱，來一場 IPO，也許是檢驗投資者口味的好機會。
根據彭博社報導，PT Kioson Komersial Indonesia 是一家連接當地消費者與印尼 300 個城市中 19,000 商家的網站，擬募資 340 萬美元，在 10 月 3 日掛牌上市。這個規模的 IPO 不算大，甚至可以說有點小，但它畢竟給這多島嶼國家中迅速發展的創業圈某種模糊的信心。彭博社指出，印尼創投圈目前被私營企業主導，其背後是國內最有權勢的家族。
電商網站 Kioson，與平時理解的 B2C 或者 C2C 稍顯不同，它的角色較類似仲介角色，路邊小店、或者說路邊攤，這些店賣的東西種類多樣，從電話儲值卡到機票。Kioson 會給這些商家分發一台搭載他們的購物 App 的平板，如此一來這些商店就變成他們線上數位零售商的線下流量入口，例如 Tokopedia 就是其中之一。買家會親自瀏覽頁面，然後下單，最後把現金交給商家，後者會透過 Kioson 的 App 拿到產品，並從中抽傭。
網路滲透率低，線下通路極為重要
目前在印尼有預估有 1,600 萬人沒有銀行帳戶，同時因為網路滲透率較低。用這種看起來有點蠢的方法，消費者可以透過網路買到物美價廉的商品，而 Tokopedia 這些電商又能觸及更多消費者。
「市場和監管機構都密切留意我們。某種程度上我們就是白老鼠。」Kioson執行董事 Jasin Halim 在採訪中表示，「我們將自己看做是一座橋樑，連接電子商務服務和尚未接觸網路的人群，他們無法使用電子錢包而被隔絕在電商服務之外。」
印尼不如中國市場那麼成熟，後者已經培育出數名科技億萬富翁，印度的主要推出還是合併收購。這可能意味著，一次成功的敲鐘，會帶來全國性的鼓舞，尤其要提到的是之前印尼總統 Joko Widodo 還下令行政單位要放寬對新創公司的政策限制，並鼓勵新創團隊往科技產品投資，希望在 2025 年印尼的科技產業規模可以達到美元 1,500 億元。
為了達到這個目標，印尼通訊技術部部部長Rudiantara去年表示，印尼的股票交易所計畫建立一個實驗性市場，將被稱為科技板（Technology Board）, 以幫助創業者和投資人將公司上市。
「之所以實施這個政策，因為需求真實存在，」證券分析師Jeffrey Jap表示，「當電商產業在大城市迅猛發展之際，大多數的印尼地區還依賴傳統市場，因此潛在市場有極大想像空間。」
Kioson這次公開發行 23% 的股權，PT Sinarmas Sekuritas 為唯一安排機構。募集資金的 76% 將用戶收購支付公司 PT Narindo Solusi Komunikasi，後者是家已經實現盈利的公司，Halim 表示，這意味著 Kioson的財務狀況可能會在 2018 年實現盈利，其預計明年收入達到 2 萬億盧比，今年 1-4 月的收入是 4,000 億盧比。印尼當地投資者還沒有習慣購買虧損公司的股票，所以我們收購了一家已經盈利的公司，並且能夠幫助我們目前的產品及服務變得更好。
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本文授權自《36氪》，編譯作者：卢晓明
原文：Street Hawkers Pave the Way to Indonesia's First E-Commerce IPO
