英文能力幾乎成了進入職場的門票,不管是高等教育畢業或是應徵工作,幾乎都需要取得英文檢定,讓搶救菜英文成為全民運動。VoiceTube 致力打造一個練習聽力跟口說的美好學習環境,讓學英文不但變得更有趣,進一步能自信開口說英文。
公司小檔案
成立時間 :2013年
過去經驗 :詹益維為前Gruopon技術副理
創業優勢 :運用影片結合英文教學的互動學習平台,把聽力、口說和YouTube完美結合
創業挑戰 :從免費走向付費,以及未來的訂閱制是否能讓市場買單
紅點子科技創辦人詹益維在創業前曾在團購網Groupon服務,讓他了解團購與網購的商機與甘苦。隨著Groupon撤出台灣後,詹益維以代購自行創業,但沒多久鎩羽而歸,遂進入外商公司服務。
由於在職場上必須和外國人溝通對話,為了加強英文聽力,YouTube廣大豐富的影片題材學英文的最佳資源,剛開始用英文老師教的看影片遮字幕的做法,但有時字幕會跑掉,因而自行設計影片自動轉換程式,也就是看影片學英文網頁beta版,可以將YouTube影片的字幕抽離到螢幕一邊,若有聽不懂句子時再看旁邊的單字。程式設計成功後,他先上傳到ptt等社群媒體與大家分享,受大廣大網友的贊同與感謝後,興起二次創業的念頭。
從夥伴變伴侶,深化創業生命共同體
詹益維在當時的女友賴馥蓉的支持下,放棄外商穩定工作,專心開發並優化 VoiceTube 看影片學英語網頁版beta版,在2013年5月成立紅點子科技公司,不但成為創業夥伴,同時兩人也完成終身大事。
VoiceTube 有3個共同創辦人,詹益維為CEO,賴馥蓉為財務長,另一個則是策略長謝祥凡。詹益維說,謝祥凡是他大學學妹的男友,當時兩人剛從國外打工度假回國,深深體會到英文的重要性,尤其是聽力是台灣學生最害怕的,因此志同道合地加入創業團隊,共同打造VoiceTube看影片學英文平台服務。
詹益維是中原大學資管系畢業校友,在公司新創階段,透過中原大學育成中心協助媒合天使投資人資金,給予即時的創業協助。
此外,由於中原大學育成中心執行經濟部中小企業處「新興產業加速育成計畫」,也推薦紅點子科技參選,經過書面審查與初選選拔後,入選為台灣代表隊參加經濟部中小企業處舉辦「2014 APEC亞太經合會創業挑戰賽」(APEC Accelerator Network Initiative,簡稱AAN )的初選第一名,並藉此可以參加台灣入選團隊國際訓練營,這個訓練營由美國矽谷知名加速器SWELL擔任海外顧問指導團隊獲得佳績,而順利進入APEC亞太經合會新創挑戰賽的決賽 。
沒有銀彈可曝光?電視節目、創業競賽有機會就不放過
與大多新創公司一樣,紅點子剛成立時由於預算不足沒有銀彈做行銷,成立第一年,謝祥凡為了打開公司知名度,還參加電視節目金頭腦的益智遊戲比賽,透過在節目上介紹自己,順道介紹紅點子,搭電視便車做廣告,由於該節目收視率不錯,當時吸引很多民眾使用。
增加各式競賽活動是紅點子主要的行銷策略,成立之初即榮獲台灣網路資訊中心《網路創業故事徵文競賽》第一名,經濟部《創意點子星光大道》決賽第二名,App01《2013華人應用大賞》社群行銷金獎以及2013年《數位時代》NeoStar 創業之星獲評審參獎等。
詹益維說,當時也是抱持著想曝光的心態,參加資策會的IDEAS Show網路創意展,這次競賽不但獲得最具中國大陸市場潛力獎,同時也藉此進階入選DEMO CHINA,對公司踏出台灣市場撒下一個種子。
值得一提的是,2015年Facebook推出「FbStart計畫」,選拔全球成功的手機應用程式,其中最大獎為「FbStart Apps of the Year awards」,紅點子擊退來自全球89國、1千多個新創團隊榮獲該獎,獲得5萬美元獎金與價值5萬美金的Facebook Ad Credit,以及Facebook的持續指導。
除此之外,紅點子也很重視內容行銷,一開始架設部落格規劃撰寫學英文相關文章,緊接著與各雜誌媒體合作,如天下、商周、經理人、姊妹淘等網站合作,授權引用,增加曝光與流量。
推出付費課程 VoiceTube HERO將練習融入遊戲
紅點子在台灣有將超過150萬會員,每天活躍會員為20萬人,目前有三項產品,包括創業一開始的一開始VoiceTube 看影片學英語電腦版,隨後推出VoiceTube App版(2016 Facebook FbStart 年度最佳App) 以及VoiceTube 影音字典(Android 2015年度最佳APP)。
詹益維說剛開始的商業模式主要靠流量的廣告費用,雖然空靠廣告費就讓公司成立一年半即損益兩平,但公司只能存活而無法獲利。因此 在2015年5月推出付費課程「VoiceTube HERO」 ,這是VoiceTube免費服務的升級版本版本,紅點子找來在YouTube紅翻天的YouTuber阿滴,規劃付費課程內容,以全球熱門影片作為課程題材,搭配單字和文法的測驗型,並設計互動功能,將練習融入遊戲,使用者可以和其他人進行線上英文挑戰,把學英文變得更有趣。
這些措施成功改善獲利狀況,讓廣告收入與付費課程的營收比例變為3:7。 除此之外,詹益維目前也與學校體系合作,在課程上導入VoiceTube 線上,幫助校方建立師生管理系統,瞭解學生學習程度概況,目前諸多高中與大學都有採用紅點子的線上學英文服務,未來希望可以向下扎根進入到國中小學。
朝訂閱付費制邁進,推動終身學英文
詹益維表示,未來除了持續充實服務內容與優化App外,希望可以把VoiceTube朝訂閱付費制發展。付費使用者多半有參加國內英文檢定或出國留學的需求,等考試結束後不一定會續上。他希望透用使用者訂閱的付費機制,推動民眾終身學習英文。
在市場擴展部分,2016年紅點子已建置完成日本版VoiceTube,初期先免費使用,再逐步規劃付費機制,今年將規劃越南版本,加速往亞太市場拓展,只要有學英文需求的國家,都是紅點子的目標市場。
延伸閱讀 :【Meet創業之星】 VoiceTube 看影片學英語平台──從喜歡的影片下手,讓你從此愛上英語
給創業者的建議
Tips1.團隊和諧很重要
新創公司若在5年內倒閉,十之八九都跟內部和諧有關。有時擊垮自己的不是別人,而是自己夥伴。創辦人要虛心學習,聽進夥伴的心聲意見,並瞭解大家都在同一艘船上。 掌舵者要明確告訴夥伴,這艘船要開往哪裡 ,激勵大家的士氣,才能把創業吃苦當作吃補一樣苦盡甘來。
Tips2.瞭解公司策略與願景
不要為了拿創投的錢而迷失自己。創投資金固然可以加速公司發展,但也有可能會扭曲當初創業的動機。詹益維不諱言地說,曾有創投想投資,但希望紅點子能做現在當紅的網路直播,找小模或部落格來增加流量與廣告。
但這跟他未來想朝付費機制的作法大相逕庭,因此拒絕了該創投。 他建議,新創公司拿創投錢時要仔細思考,是否雙方策略一致,而不要為了錢讓公司商業模式走樣。
創業時程表
- 2012年:研發beta版看影片學英文電腦版
- 2013年5月:創立紅點子科技
- 2013年9月:榮獲台灣網路資訊中心《網路創業故事徵文競賽》 第一名、推出看影片學英文App
- 2014年:榮獲資策會IDEAS Show網路創意展最具中國大陸市場潛力獎、入選DEMO CHINA
- 2015年:推出HERO付費app與VoiceTube 校園版、入選中國獵豹移動主辦台灣《紫牛戰隊》五強、經濟部工業局《金企鵝-最佳數位內容產品獎》、榮獲《Venturap 2015 AP-OIP Summit Silver Award 亞太創新邀請公開賽》第二名
- 2016年:Facebook Apps of the Year Awards 第一名、建置看影片學英文日本版,未來將加速往亞太市場拓展,只要有學英文需求的國家,都是紅點子的目標市場
了解更多關於創業小聚的資訊,歡迎透過以下服務
粉絲交流|每月小聚|Line@互動|訂電子報|發表專欄及新創資料庫