硬體公司的發展前景如今備受關注，如何更好的發揮物聯網的優勢將新創硬體公司做大做強？以下是新創硬體公司必須知道的十件事。
本文編譯自 Ben Hayes 於 Startupbootcamp 發表上的文章 “What We’ve Learned From Accelerating IoT & Hardware Companies: 10 Things for Startups to Know”。
我們成立策畫了 Startupbootcamp IoT，便是希望為新創公司提供成長計畫，帶領創業家在建立硬體新創公司時有更加清晰的目標、使用的時間更短、並且發展的更為成功。
為此，我們開展了第一個為期三個月計畫。從現在開始我們已經清楚的瞭解如今物聯網和硬體新創公司面臨的一些問題，以及如今創業家需要如何去發展業務，以下是我們認為的十項觀點。
硬體新創公司在發展硬體業務時需要考慮的十件事
1、早點建立品牌並知道原因，確保它包含了設立公司的所有事情（我們為什麼存在？我們能做什麼？我們如何做？等等）。這不僅僅是為了市場。這也可以説明你設計公司、產品以及更重要的是你所處的領域。把這些都寫在一個企業檔案裡，這樣團隊中就不會有任何模糊不確定的部分，想要發起討論或者採取行動時也可以拿來參考。
2、設定所處的領域對於硬體新創公司來說非常重要。 你如何和其他公司有所不同？ 注意：也不一定非要比別人更好。顧客什麼時候能夠意識到他們需要你的產品？當顧客意識到出現了問題，如何能夠找到你解決這個問題？你需要弄清楚這幾點，這樣你才能正確的定義你所在的領域。建立專屬領域，然後銷售你的產品，佔領這個領域。
3、當組裝設備的第一台樣機時，嘗試著使得你的產品不斷貼近團隊。需要不斷的掌控團隊與產品之間的距離，因為公司在不同的國家發展業務，所以這也很難，尤其還要跨越時區的限制。嘗試著在國內取得進展，如果需要的話，也安排一個好的CTO作為合夥人。
4、下決定在中國生產產品之前要考慮清楚。以下是幾點需要考慮的內容：追求低成本的代價是品質的下降和工期的延長；同生產商之間要建立一個系統的溝通方法，文化的差異可能會使得溝通異常艱難；如果你的產品中有一個重要的智慧財產權（IP），那麼在與製造商來往時要多加小心，採取措施確保你們之間不會產生誤解。仔細選擇工廠，在中國登記IP，並且明確產品和加工歸屬。
5、聚焦在產品核心上。儘管之前已經強調過在發展之前要和潛在客戶談話的重要性，然而這一點還是被硬體新創公司忽視。過度改良一個設備的確有很大的誘惑。但這麼做可能會給你的市場團隊或者顧客帶來困擾，也很難設計一個比你的競爭者好十倍的產品。
6、硬體新創公司需要不斷同步其生產時間表以及上市戰略。事情可能會比你想像的發展的更慢，所以儘量保守的估計顧客的期望和財政計畫。例如，如果你正在生產一個設備並且想要在耶誕節推出，那麼春節的時候就需要考慮到零售計畫、秋天的時候就需要有一個產品出來。
7、無論你的產品有多麼的優秀，產品也不會自動在市場上銷售。你需要努力且持續地行銷。同樣的邏輯也適用於搜索投資中，對於投資者來說你就是產品。
8、為硬體公司吸引投資是最後的第二十二條軍規。你需要闡述清楚，你的產品是如何受市場歡迎。然後在你有錢不斷改進你的產品之前，你也無法證明他是極其受歡迎的。當然從客戶發展的角度來看有很多方法可以改進，但是同時也需要跟公司的合夥人不斷討論發展方向。這種合作方式具有帶來早期收入和提高市場佔有率的機會。
9、除非你的IP非常突出，否則你的硬體並不是你的獨特賣點（USP）。最終的解決辦法是關注如何才能保證不出現盜版產品。資料、分析以及設備的使用方法才是真正創造價值的東西。這也是投資人所看重的東西。他們的確希望在最初的時候看到你的樣品，使得他們能夠摸到一些實品，但是真正的價值是在這些實體物之後。
10、明確知道最適合自己公司的表現舞台。融資演講稿、單頁報告、公司情況一覽，這些都是展現公司結構和內容的好方法。仔細閱讀、確保你包含了必要的資訊，然後盡你所能最好地展現你的公司。如果標準的單頁報告無法保證同你的公司發展同步，那麼你需要找到一個很好的替代品。
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本文授權自《36氪》，作者：李丽佳
