中國新創汽車電商平台行圓汽車完成 3 億人民幣天使輪融資！

近日，中國新創汽車電商平台行圓汽車宣佈完成 3 億人民幣天使輪融資，本次融資由中駿資本領銜，多家產業資本共同參與，創辦團隊跟投。根據瞭解，領銜方中駿資本主要關注產業互聯網領域，出資方包括傳統汽車集團、新能源汽車集團，此前曾投資過換車網、里程天下等。

未來，行圓汽車將一邊連接傳統的汽車產業，另一邊連接互聯網產業，根據汽車產業和新零售發展的特點，重新整合諸多商業要素，形成全新的汽車行銷及銷售體系。

行圓汽車的創辦團隊由原易車網總裁邵京甯、高級副總裁槐洋以及多名部門負責人組成。其定位於汽車產業互聯網服務平臺，為汽車生產企業及汽車經銷商提供汽車車源批發服務、汽車互聯網行銷服務、經銷商互聯網營運服務。業務體系涵蓋新車、二手車、汽車金融、汽車保險及汽車後市場等汽車全產業鏈。

創辦人邵京甯表示，公司已經開發完成了為汽車企業和經銷商服務的全部後臺產品，以及以汽車大全命名的包括 PC 站、移動站、APP、H5車型產品在內的全部使用者端前臺產品。同時和數十家汽車品牌，近萬家汽車經銷商達成了合作。

行圓汽車主要業務有三個部分，位於上游的庫存融資平臺，中游的媒體管道平臺，以及下游的流量變現平臺。分別對應產業鏈上下游的 B 端和 C 端策略。

先說上游面向經銷商的庫存融資平臺。隨著中國汽車 4S 店受《汽車品牌銷售管理辦法》約束的放開，經銷商泛 SKU 化已經是趨勢。對此，行圓汽車會先從上游主機廠獲取虛擬營運商授權，再將這些泛 SKU 分銷給各地的綜合經銷商。對於這些經銷商來說，其可以獲得更多的SKU，同時由於行圓汽車是進行了集中集採，因此經銷商可以獲得更低的車源價格。同時，對主機廠而言，透過行圓汽車他們也將獲得更多分銷管道。

編按：4S 店是指集汽車銷售、維修、配件和訊息服務為一體的銷售店。

行圓汽車CEO邵京寧指出，行圓汽車為這些經銷商提供了 B2B 分銷平臺、主動行銷工具以及關聯商品服務等體系。透過 B2B 平臺，可以促進車源的二次分銷；其主動行銷工具則能提升經銷商的銷售效率，最後再透過關聯商品服務帶動其他產品銷售。

接下來說下中游的媒體管道平臺，邵京寧表示， 行圓汽車會做一個 PC端+移動端的線上、線下汽車垂直媒體平臺 ，這個平臺主要針對有行銷需求的品牌廠商以及經銷商，對於經銷商，行圓汽車會為其推出會員年費型產品，結合廣告、活動和成交促進服務等，給經銷商提供行銷解決方案。另外，邵京寧還表示，行圓汽車會做一個 B2B 車源拍賣平臺，對接上游的庫容平臺和下游的經銷商，實現新車、平行進口車 B2B 行銷。

在流量變現方面，邵京寧表示，行圓汽車對這個的定位是，介於流量平臺微信和自媒體之間的次級生態平臺，要透過廣告、內容、電商、服務等方式為自媒體實現流量變現，即在為汽車廠商和經銷商提供汽車行銷服務的基礎上，説明各主要流量節點和場景完成其在汽車產業的流量變現。

中駿資本董事總經理常敬鈃表示，中駿資本注重研究驅動投資，遇到行圓前就在新車領域有了較深的了解，因此選擇投資。