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30歲就當上百萬富翁!NBA達拉斯小牛隊老闆的「職場蠻牛學」

提起NBA達拉斯小牛隊,除了球隊招牌「德製坦克」Dirk Nowitzki,愛對媒體放話、挑釁裁判,繳了無數罰款的小牛隊老闆Mark Cuban,相信你一定也久仰大名。獨具慧眼的商業眼光、始終如一的工作態度,讓他年紀輕輕就當上了令人稱羨的億萬富翁。

1. 與生俱來的商業頭腦,從不妥協的工作態度

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出生於美國匹茲堡市的藍領家庭的Cuban,從小家境並不富裕。為了滿足生活所需,在Cuban的童年,透過一些小本生意的經營,竟意外的發掘了他的商業天賦。

1971年,當時匹茲堡的報紙業正發動著罷工,而此時Cuban年僅12歲。因為嗅到了潛在商機,他搭車前往了鄰近的城市克里夫蘭,用每份0.25美金去購買各類型的報紙,然後在匹茲堡以超過4倍的價格賣掉;為了買那雙他夢寐以求的籃球鞋,他協助他的夥伴向鄰居兜售垃圾袋,短短數個禮拜就存到了足夠的錢;從小就有集郵興趣的他,靠著簡單的低買高賣這些種類五花八門的郵票,他賺到了1100美金,並藉此負擔昂貴的大學學費。而賣雜誌、賣食物這些賺外快的方式,Cuban一個都沒有放過。

進了印第安納大學,Cuban做了很多兼差,包含酒吧調酒師、Disco舞蹈教練等等,讓他賺取足夠的錢順利念完了大學。進了職場後,在Mellon銀行與Your Business Software的兩份工作卻都不盡如他意。因為他的態度太過積極,為了幫公司賺錢卻無意中觸怒了老闆,大大小小的衝突,讓他慘遭老闆辭退。但性格相當好強、不服輸的他,從此踏上了創業之路。

1982年,他創立了一間負責軟體銷售與諮詢業務的公司Micro Solutions,協助客戶進行系統整合並擔任電腦軟體的代理商。短短七年內,不折不扣的工作狂Cuban,憑藉一己之力,讓公司利潤成長到3000萬美金的規模。很快的將公司轉手賣給了CompuServe(曾於1989年首度推出Email服務,是全球第一家提供網路服務的企業),馬上為Cuban帶來了超過200萬美金的收入。

但並不以此自滿的Cuban,1998年他與大學同學共同經營Broadcast.com,一個轉播大學NCAA籃球比賽的網站,同時也抓準了觀眾的喜好,轉播一些稀奇古怪的節目,如Victoria的內衣服裝秀,在當時吸引了超過150萬人在線觀看。1999年,Yahoo以價值57億美金的股票收購了Broadcast,Cuban正式當上了億萬富翁。

「如果你想跟我競爭,每天工作24小時的我,絕對會讓你付出慘痛代價。」Cuban如此表示。白手起家,一路支撐他走到今天成就的,絕對是他始終如一的敬業工作態度。

2. 做重大決定時,不要害怕、不要猶豫

Cuban會成功,除了商業頭腦出類拔萃之外,他的工作態度才是最重要因素。
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Cuban的人生看似一帆風順,幾次的成功創業讓他擁有現今的億萬身家。但除了敏銳的市場眼光,很多時候更取決於他勇敢的做出決策,而沒有絲毫遲疑。

當年在經營Micro Solutions時,正值PC市場蓬勃,公司高速成長的時間點。但他不會為了現況而沾沾自喜。他選擇將自己親手養大的小孩,在市場高點時出售給其他買家,獲得的資金足夠他進行下一次的冒險;Broadcast.com,第二個他一手打造的公司,也在他認為最適合的時機點,賣給了Yahoo公司,並迅速的在1999年的網路泡沫前脫手股票,大膽的操作也讓他獲取了莫大的利潤。

2000年,Cuban以2億8000多萬美金買下了NBA達拉斯小牛的所有權,成為小牛隊的老闆。一腳跨入運動產業,是他目前做過最大膽的決定。接手的那幾年,Cuban投入了大量的金錢與心力,只為打造出一隻最好的球隊。從NBA第一台提供球員搭乘的專機、豪華的球隊更衣室、重金聘請最好的球員、教練團、選秀球探,大幅的翻新球場設備,提供場邊的娛樂活動、給予球迷全方位的服務,處處可見Cuban投入的心血。

而種種付出,最後也化為甜美的果實。2001年開始,原本戰績慘不忍睹的小牛隊,連續16年勝率超過五成,2011年也順利拿下總冠軍。而球隊的商業收入與市值,也在短短10年之中暴漲兩倍以上。

對Cuban來說,他的成功也許都帶點運氣成分,包括成為億萬富翁。但當他在面臨人生決策的十字路口時,他總是憑藉著堅定的信念,一步一步走著他所認為的,那條踏實的路。 「我總是會去嘗試做自己能力所及的任何事。反正本來的我就一無所有,所以我從不去擔心會失去什麼。」

3. 一夕失去所有時該怎麼辦?「重新來過有何不可?」

Cuban將一手創立的Broadcast.com果斷的賣給了Yahoo,躋身億萬富豪。
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最近,在接受Podcast「How I Build it」(我如何做到的) 專訪時,主持人問了Cuban一個問題:「如果你一夕之間失去了一切財富,你該怎麼做?」

「先找兩份工作吧。白天當業務員,晚上當調酒師。」他淡定回答,「我不敢保證我依舊會是億萬富翁,那需要一點運氣。但我保證,我絕對會再次變成百萬富翁。」這樣的自信絕非空穴來風。大學的Cuban就是從這兩份工作開始,從進入軟體業到自己獨立創業,最後擁有今天的成就。而這一切,都來自他從小就發掘出來當業務的天賦。「我天生就是一個很會賣東西的銷售員,很早以前我就知道了。」他自信的說。

Cuban表示:「如果真的需要重頭來過,我會再次憑藉我的天賦,再次從谷底爬起來。」 對他來說,失敗並非永遠不會降臨。但他知道,做自己最擅長的事,然後將它100%的發揮到極限,再複製過往成功的經驗,依舊能讓他再次攀上顛峰。

「你曾經失敗了多少次,一點也不重要。你只需要做對一次就已足夠。」這是Cuban給許多創業年輕人的衷心建言:善用自己的能力所長,遇到失敗也要勇敢站起來的堅定信念,也許加上一點點的幸運,成功也許就會就已在不遠處。

本文授權自《創新拿鐵》,作者: Daniel