[創業小聚NO.76] 你所不知道的創業路，一路走來他們都在當小強

創業從來就不是一件容易事。許多創業者表面上光鮮亮麗，背後卻往往有著不為人知的故事。有時是歡笑，有時是淚水。更多時候，是沒有人會注意到的汗水。

你心中的創業路上，又有著什麼樣的風景？

創業小聚第76場，我們邀請到五位來自不同領域的創業者，來分享他們在創業路上學習到的人生智慧。

【停車位的共享經濟 ：USPACE】悠勢科技股份有限公司／執行長 宋捷仁

談起創業，大家對新創公司執行長的印象，大多是坐在辦公室裡日理萬機。然而，宋捷仁在創業路上經歷的，卻是另一番迥異的景色。

身為USPACE創辦人，不論晴雨寒暑，只要客戶反應車位有問題，他就會帶領團隊親自去解決。

宋捷仁放棄了高薪外商工作，告別跑車和美女，全心投入事業的理由，就是要改善台灣惡劣的停車環境。他們從台北大安區開始，一步步推展車位共享經濟；用不畏辛勞的雙手，一點一點建立起屬於他們的事業版圖。

如今，USPACE擁有176個合作車位，一個月308次的使用量。即便停車共享並不好做，但宋捷仁還是在創業過程中，看見了夢想成真的感動。他認為，創業教會他最重要的三件事，就是要有 隨時保有跪地的勇氣，隨時要沉得住氣，以及永不放棄的毅力 。

【沒有袖帶的智慧血壓計： Freescan】美盛醫電股份有限公司／行銷副總 陳長宏

陳長宏在創業之前，一直都是熱衷前瞻性科技的技術人員。儘管之前做的東西，後來都有其他企業做出更成功的案例，但他並不認為那是失敗。

對他而言，每一次投入產品開發，都是一次難能可貴的經驗。

以醫療產品做為創業的切入點，技術層面的要求相對較高，而且取得醫療認證很花時間，至少要耗費半年以上。不過，這些別人眼中的麻煩，在陳長宏眼中往往都是自我鍛鍊的機會。作為血壓量測技術的革新者，即便該產品在市場上沒有先例，陳長宏也很樂於迎接挑戰。

回顧過去的創業經歷，陳長宏認為 創業就跟換工作一樣。不要因為舊工作不好而換工作，而是要因為新工作更好而換工作 。他鼓勵大家找到有熱情的創業題目，持續投入研發，並善於利用失敗的經驗來改善產品，當個追求卓越的獵人。

陳長宏認為，一個新技術在剛出來時一定會有爆炸期，這時公司要全力進攻市場。之後，該技術往往會迎來熱潮退燒後的初跌期，這時公司不能因為獲利下降而退出市場，而是要留下來整併別人的資源，等待下一次成長期的到來。如果公司順利撐到二次成長期，就可以進一步整合別人的資源，成為市場上最具優勢的競爭者。

創業教會他的三件事：
1.準備好你的30秒電梯簡報──讓別人主動來找你
2.市場對領先者比較寬容──把關鍵人物拉進你的錯誤流程，跟著他一起成長
3.不要沉迷於自己的強處，要多出去看看其他競爭者的優點──倚天劍是練出來的，不是鍊出來的

【讓停車變得更簡單的工具：俥酷 iParking】庫網金融科技股份有限公司／總經理 Michael 陳弘

一樣是停車，俥酷團隊想解決的卻是繳費機問題。創業前在中國平安集團任職的Michael，因為在生活中遇到太多停車上的不便，而決定踏上改善停車場繳費的創業路。

Michael相信，一個人停車往往是要去完成一件事情。所以把停車變得更簡單，就可以幫大家省下時間去做其他更重要的事。

他認為自己在創業中學到最重要的三件事情是：
1.要做一件事情，一定要堅持──講得容易做得難
2.投資你的人，一定要對你的業務有幫助──記得要慎選投資人，否則錢很快就會被燒完
3.創業燒錢，沒有燒出舍利子，就是燒成骨灰──只要踏上創業一途，就要有覺悟

【魚藻共生的生態循環養殖平台：淳鮮】瀚頂生物科技股份有限公司／執行長 高名士

創業多年，高名士始終認為： 創業的第一件事，就是要有健康的身體 。在食品產業擁有豐富資歷的他，看到了台灣農漁民在天災後的損失，想要在養殖產業創造出新的價值。

為了養出世界上健康好吃的石斑魚，淳鮮引進魚藻共生的自然平衡機制，並透過環控防疫養殖系統，讓養殖池水層層過濾循環，不浪費任何一滴珍貴的水資源。

淳鮮同時也有經營自有品牌，透過理念推廣和品牌交換的方式，取得和消費者接觸的機會。不過，因為生鮮食品的單價較高，所以目前消費者仍偏向高級客群。高名士坦言： 養殖業最怕的是「風險」和「規模」。所以，如果控制好風險並持續擴充產能，那麼在不久後的未來，健康食物平價化也將不再是夢想 。

【創業大人物】信義房屋資訊長暨有無科技董事長／Rock 蔡祈岩

從小就被診斷出罕見疾病的Rock，因為在小五那年接觸了電腦，開啟了他的另一段人生。此後一頭栽入程式設計的他，於大學自製出暢銷10萬套的電腦遊戲，並獲得校際程式設計獎。2000年的網路泡沫促使他進入金融業，2004年進入製造業的擔任執行副總，直到2010年加入信義房屋成為資訊長，現在又成為有無科技的創辦人。豐富的產業閱歷，成為他創業時穩固的基石。

Rock認為 創業就是隨時要有歸零的準備，要把自己當一隻打不死的小強 。他相信創業者如果能在市場上活下來，就有機會見證幸運之神的眷顧。

Rock以一張圖表現出客戶族群和不同時期需求的關係，並指出 產業內的創新往往不是實物，而是製程、效率、成本的改進 。

他向大家分享企業在創新時的三種典型：
1. 延續式創新：在企業內部改善原本產業的創新
2. 破壞式創新：在企業外卻在產業內進行革新的創新
3. 前瞻式創新：在產業外具前瞻性策略的創新

Rock認為： 每個公司都有一個題目，離開題目就不可能在市場上找到錢 。所以，認清自己在市場上的定位非常重要。他接著細分這三種類型的新創團隊，在跟大企業合作時可以參考的策略：

1. 延續式創新團隊：和大公司有著同樣的需求、同樣的目標客群
   ─ 要找企業內部的功能性部門：如行銷部、資訊部……
   ─ 要和大企業搞好關係
   ─ 要有耐心
   ─ 產品本身的CP值是王道

2. 破壞式創新團隊：和大公司有著同樣的需求，不同的目標客群
   ─ 不要找市場龍頭比較好
   ─ 盡量不要跟原本的經營團隊互動，拿錢走就好 (會心軟覺得不要破壞他)
   ─ 看到客戶群的板塊移動趨勢，是王道

3. 前瞻式創新團隊：和大公司有著同樣的目標客群，但瞄準不同的需求階段
   ─ 要找到有遠見的董事長、總經理階級洽談
   ─ 最好先做出一點成績，讓別人看見你的執行力是關鍵
   ─ 最重要的是Business Model

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