近期，有著十餘年創投圈經驗投資人、高榕資本創始合夥人高翔，為創業者詳細地講解了資本寒冬的本質、融資過程中的態度、應注意的事項以及具體的方法。
在高翔看來，資本寒冬從來都不是創業者失敗的原因。因為創業寒冬通常每3至5年經歷一次，它伴隨著資本熱潮的消退而產生。所有寒冬過後必然會有一個收穫期。對於很多新創公司來講，資本寒冬往往是未來的機會所在。
那麼，什麼才是創業公司失敗的真正原因呢？高翔認為，團隊自身的缺陷才是創業失敗的根本原因。這主要體現在以下五個比較重要的方面：
1、放棄自己最擅長的事情，轉向更大或者更正確的事情；
2、只有大的目標，沒有具體的分解，而且大部分時候這個大的目標都做不到；
3、只關注用戶，不關注財務；
4、速度太慢；
5、閉門造車，拒絶交流。
因此，創業者應該思考的是，自己最強的能力是什麼，有沒有能力把它做到行業裡最強。當最強的能力還能夠讓公司快速發展的時候，千萬不要隨便改變節奏和策略。在目標的執行層面，有目標分解的團隊和不做目標分解的團隊是千差萬別的。
除此之外，創業公司在任何時候都應該有至少9個月的現金儲備，要避免完美主義和過度依賴外部資源。在今天，創業者單打獨鬥越來越難，公司戰略轉型的時間，高質量的交流是非常必要的。
創業者在募資的過程中，最關心的問題就是項目的估值。高翔表示，創業公司的估值主要與公司的財務表現、市場因素、團隊因素、階段因素這四個方面相關。
具體說來，財務表現主要考察的是公司財務PE（淨利潤倍數）有多少倍，PS（銷售收入倍數）有多少倍。假如項目是順應市場發展的趨勢和熱度的，融資相對而言容易。創業團隊如果具備豐富的實踐經驗，比較容易拿到更多的錢。在每輪估值階段中，越前期，估值越小。
然而，在估值的時候，創業者比較容易犯以下在投資人眼中常識性的錯誤：
1、商業計劃書裡寫天價；
2、估值先高後低不如先低後高；
3、Play game是個危險的做法。
高翔指出，項目最開始確定一個估值範圍以後，選擇較低的價格去融資，可以獲得投資人最大數量的興趣。如果大家在交流過程中，真的都對項目感興趣，那麼項目的估值自然會上去。之所以創業者利用投資人的關係去Game Play很危險，是因為基金的圈子很小，投資人之間的關係並不像大家想像的那麼生疏。
在與投資人談判之前，創業團隊事先準備一份合適的商業計劃書尤為重要。在準備商業計劃書時要注意，商業計劃是創業者重新思考的過程，最好自己寫。此外，一份好的商業計劃書其實是創業者講的一個故事。
最後，商業計劃書只要把「我是誰，我要做什麼事，為什麼要做這件事，為什麼是我做這件事，怎麼才能做到，做到以後我會是什麼樣的公司」這六個簡單的問題說清楚就行。
在投資人與創業者最開始見面的一小時，路演是十分重要的時刻，是投資人決定是否投資項目的關鍵。經驗豐富的創業者，要千萬注意避免以下失誤：
1、路演的時候千萬不要一根筋，隨機應變，根據投資人狀態來展示自己；
2、要注意聽投資人的問題，不要一味防禦；
3、不要用太多的技巧，簡潔有效最重要；
4、說過的謊話和大話總是要還的，對投資人永遠要保持真實；
5、讀懂投資人的反饋，經常保持聯繫。
簡單說來，創業者要把投資人當好朋友一樣交流，真誠地、有感情地來交流。這是高翔這類投資人眼中最高效的方式。
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