Pinterest 執行長：我們的成功關鍵是行銷，而非技術

譯者導讀：或許創業這條路沒有公式，因為每一個case都是一個獨一無二的，他的解法不見得適用於你。或許在過程中，會有很多持相反意見的人出現；也或許有些人想替你下指導棋，但成功的方式有很多種，重要的不是別人都怎麼做，而是什麼方式適合你。而對Ben Silbermann來說，重要的是找到認同Pinterest的人，而不是漫無目的的去修改。那什麼樣的解法是適合你的呢？

Pinterest的首席執行長Ben Silbermann將Pinterest定位為能夠幫助人們尋找靈感的工具，而其也是當今第三大的線上互連網搜尋引擎。

在史丹佛YC創業學校，Silbermann對全神貫注的觀眾們說：「成長對於任何一家公司來說，從來都不是件簡單的事。」而Pinterest的成長和矽谷的智慧一點關係也沒有。這和市場行銷大有關連，重要的是「基層行銷」，而非更好的演算法。

在2010年，Pinterest成立的三個月後，他只有3000個會員，但其中有部分的人十分喜歡這個網站，也就是我們常說的活躍使用者，當然Silbermann本人也在包含在這當中。他說：「與其去改變我們的產品，我想也許我可以去找到那些像我一樣的人。」

因此，Pinterest開始在精品店舉辦使用者的聚會，並為參與的人們拍些有趣的照片。他們也與部落客合作，發起了「Pin It Forward」活動，藉由部落客無遠弗屆的宣傳，邀請更多的人來到活動現場。

Silbermann表示當他在一場聚會上聽到人們開始討論Pinterest上的創意專案時，他知道這個策略開始奏效了。這是一個面對面真實的關係，和在Twitter或是Facebook上那些膚淺的寒暄有很大的不同。Silbermann說：「很多在矽谷的人並不知道Pinterest，而我不確定他們現在加入了嗎？對我而言真正重要的是Pinterest對某些人來說是有道理的。」

在創立初期，大部分的投資者不願意投資Pinterest及其非技術的創辦人（但現在已經不可同日而語了）。Silbermann說：「投資者對你說不的方式有很多種，而我蠻確定每一種我都曾聽過。」

當然投資者們也想提供一些回饋告訴Pinterest他們需要改變。幾年前，風險投資者喜歡文本取向且具有即時性的東西，而Pinterest提供的則是視覺且更永恆的。

Silbermann告訴創業學校裡的創辦人及將會成為創辦人的人們，千萬別聽信VC的建議，也別引進矽谷的群體思維，關於這點在前面他也已經作了論述。Silbermann說：「基本上，未來是充滿不確定性的。如果他們能夠說準，那他們就會去做了。」

儘管如此，Silbermann想了一會兒說，關於Pinterest成長的困境的秘密，他們將會找到一群尚未被發掘的史丹佛學生建立出更好的演算法來解決。

但最後，Silbermann也表示他並不需要更好的工程師，只需要更佳的布局。所以，如果說從Pinterest的成功能夠讓我們學到什麼？他說，那就是成功可以有很多種方式。

本文作者為Liz Gannes，譯者為藍詩婷，原文編譯自〈The Secret Behind Pinterest’s Growth Was Marketing, Not Engineering, Says CEO Ben Silbermann〉，代表圖來源：Asa Mathat for Re/code。