京東商城「竄貨」 打亂傳統通路銷售模式

年底將至，中國B2C網站京東商城是一則以喜一則以憂，喜的是今年銷售額有望超過100億元人民幣，憂的是沸沸揚揚的「翻新門」事件依然是個無頭案，而隨著家電產品銷量成長，低價促銷策略的矛盾開始蔓延。

「低價促銷策略」讓京東商城在過去幾年維持每年200%的成長，但快速擴張也傷及傳統電器銷售商的利益，如國美電器。同時，跨區域供貨模式也被家電傳統管道視為「竄貨」，打破先前大家的協定。

由於中國家電市場一直有著區域間的價格差異，這種價差不只是出現在不同城市之間，即使是同一城市也存在著差異，經銷商若採跨區域供貨，利用價差牟利，就是是所謂的竄貨。也就是京東商城銷售的低價產品，廣州消費者訂購，由北京或上海直接發貨，這就是竄貨。由於竄貨會影響分公司之間的關係，傳統管道與電子商務新興管道如何平衡，這是傳統廠商不得不正視的一大問題。

另外，面對京東商城的低價策略，讓各大電器連鎖商不得不採取因應措施，就像是為慶祝20周年的蘇寧易購，推出48小時瘋狂秒殺活動，包括20台1999元人民幣的iPhone4的秒殺；另外國美電器收購庫巴網，投入1千萬人民幣進行大規模促銷，部分產品降價幅度超過40%。只是這樣的促銷，也讓連鎖巨頭自己面臨實體和虛擬通路的衝突。

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