專注投影機市場 六年拿下全球前三大

六年前，奧圖碼還只是個剛成立的公司，毫無知名度，但經過短短的六、七年之後，奧圖碼不僅未從競爭激烈的投影機市場中敗陣下來，甚至憑藉著二○○四到二○○六年三個會計年度營收成長率達到二二二．八七％的優異表現，接連入選勤業眾信「二○○七台灣高科技成長Fast 50」，以及「二○○七德勤亞太高科技Fast 500」，也被中華徵信所評比為「台灣十大金磚企業」。
談到奧圖碼的發展，從品牌創立之初，便參與整個過程的奧圖碼亞洲區總經理郭特利笑著說：「其實當時就是靠著一股傻勁一直努力，才有了今天的成果。」奧圖碼原先只是母公司「中強光電」中的銷售部門，而中強光電是全球排名第一的投影機製造商，由於擁有強大的製造實力，因此決定從代工的角色，轉變為經營自有品牌，在二○○○年時正式設立「Optoma」，開始進行自有品牌行銷，並於二○○二年正式成立「奧圖碼科技」，隨後也在歐洲及美國成立分公司，在全球展開品牌行銷的布局。

不比出名，只比功能專業度

奧圖碼剛成立時，投影機市場並不大，僅占資訊市場約五％左右，除了日系大廠外，惠普、戴爾等ＰＣ大廠也都推出投影機產品。「市場雖然不大但單價高，很多廠商認為是獲利來源，因此幾乎都用『兼著做』的心態在經營，」回想起當初，郭特利表示，當時的奧圖碼在製造方面領先所有競爭者，雖然缺乏知名度和行銷能力，但由於其他廠商主要的產品並不是投影機，和奧圖碼以投影機為單一產品的情況截然不同，「所以當時的策略是決定把奧圖碼定位為『最專業』的投影機品牌，」郭特利指出，當時奧圖碼決定「不比大、不比出名」，而是強調自己所推出的是最專業的投影機，並針對不同的使用環境與功能，推出不同屬性與特色的產品。以熱賣超過兩年以上的DV10機種為例，便是將ＤＶＤ播放器、喇叭跟投影機整合在一起的家庭劇院機種，而U2則是強調在使用投影機的同時，也同時具有空氣清淨機的功能。利用這些功能完善又充滿創意的產品，奧圖碼迅速在市場上打開知名度。

創意行銷，自建通路賣產品

除了產品製造的優勢外，奧圖碼真正打開市場的關鍵，則是行銷的創意。二○○三年，奧圖碼在廣告等行銷預算不足、知名度打不開的情況下，曾有過一個月只賣出五十台投影機的慘澹歲月。「奧圖碼雖然資源不足，但相較之下也沒有包袱，」郭特利表示，在這樣的情況下，反而可以發揮創意。在二○○四年一月的媒體尾牙中，郭特利表演了苦學多時的跆拳道，以創意的方式宣示，要在未來追上愛普生（Epson）與明基，成為投影機市場的前三名，這樣的方式果然引起了媒體的注意，知名度也大大提升。
在通路的部分，奧圖碼也決定自己做經銷商，取代以往必須先經過盤商、零售商之後才能接觸到消費者的模式。「當時因為許多通路都把持在其他大廠手裡，所以我們決定把通路扁平化，自己來賣產品，」郭特利欣慰地說，經過這些努力之後，在二○○四年底奧圖碼便超過明基成為台灣市場的第二名，甚至直追老大愛普生。去年第四季與今年第一季，甚至超越愛普生，拿下台灣市場的龍頭寶座。
「未來我們的目標就是全球第一，」郭特利強調。現在奧圖碼在歐洲許多國家都已經是ＤＬＰ投影機市占率的第一名，在美國及亞太地區也幾乎都有前兩名的好成績，希望在未來三到五年內能夠在全球都搶下第一。「當然，以長遠的目標來看，還是要不斷成長與突破，」郭特利進一步指出。奧圖碼希望能夠利用在投影機市場的優勢，發展出其他的產品，成為更多元發展、競爭力更強的台灣優良品牌。

奧圖碼Profile
成立時間：2002年1月24日

董事長：張毅

品牌及產品：Optoma投影機

去年營收：新台幣103.3億元

品牌成功秘訣：以「最專業」的投影機品牌為定位