創業擴張前，先搞清楚你是哪一種人

很多人問我：「我要不要投入資金擴張？」「要不要跟朋友合資開新點？」

但我想說，這不是資金夠不夠的問題，而是你有沒有搞清楚三件事：

你打算怎麼經營這件事？是自己扛，還是一起扛？

你能承擔的風險在哪裡？是資金壓力？人力管理？還是現金流？

你有沒有想清楚「錢從哪裡來、什麼時候會回來、回得夠不夠」？

下面是我在顧問過程中，最常帶企業主釐清的「三種擴張決策模型」，你可以先對照一下你屬於哪一種：

模式一：合作經營，雙方共同出資

這種模式好處是可以分攤風險、資源互補，也可以當作長期合作的前哨戰。

但我也會提醒你：如果沒有明確的協議與退場機制，感情變數會比財務還可怕。

適合誰？

你有好朋友／客戶／同業夥伴，對方出錢你出人，互補型合作可考慮。

模式二：獨資經營，自負盈虧

這類型我會建議：你要非常清楚你有足夠控場的能力與風險承擔力，不能只靠熱情。

適合誰？

你有清楚營收模式、強控風險能力，並且不想分權分利的創業者。

模式三：各出一半，先做再說

這種我常說是「風險分擔、保留選擇權」的折衷選項。

但前提是：要先談好退出條款、盈虧分攤方式，否則未來很難收拾。

適合誰？

不想一開始就押太大，也不想全部依賴別人，但還沒把握能獨立撐起整個點的人。

資金從哪裡來？利率與規劃建議

三種主流資金管道：

銀行設備貸款：2.5%～4%，適合用來買固定資產

專案融資：4%～8%，可依營收與分潤設計利息

股東合資：無利息，但要讓出股份或部分控制權

我的建議是：

第一階段先小規模測試，用設備貸款加少量自有資金入場；

第二階段視成效引進合資或策略投資人，再搭配銀行融資放大。

不要一開始就押全部，不要一開始就談夢想，要先做出數據。

顧問觀點：擴張前要先算清楚，不是衝了就對

我常對創業者說：「亂擴張是陷阱，精算擴張才有機會。」

你要的不是熱血，是一套讓你走得長久的財務與合作架構。

如果你正在思考擴點、加設備、找資金或設計股東架構，這就是我能幫上你的地方。

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