五種資金選擇：錢從哪裡來，不只是找錢，是找對方向

我是謝銘元，這是我昨天的實戰紀錄。

有時候，創業不是缺資金，而是太急著解決「表面的錢問題」，卻沒搞清楚根本的「結構問題」。

昨天一天，我接連跑了五場會議，從熟識的企業主到第一次碰面的創業者，每個人都問我錢的問題，但我回答的，幾乎都不是「你該找誰借錢」，而是：「你現在該做哪一種選擇？」

1️⃣ 【高利轉貸】你不是缺錢，你是被利息吃死

第一場是一位年利率還在雙位數的老朋友。

他的問題不是沒人願意借，而是還在繳超過 10% 的老貸。

我看完他報表，直接說：「這不是利率問題，是你還沒找到對的窗口、也沒準備對的說法。」

不是找銀行朋友靠關係，是你有沒有把財報、資金用途、風險控制講得讓人敢放款。

👉 關鍵字：轉貸不是靠交情，是靠資料邏輯。

2️⃣ 【單純增貸】這種案子，不用請我

第二場，一位房地產朋友手上有現成不動產，問我可不可以增貸。

我問了兩個問題：「有卡住嗎？有不合理的限制嗎？」

他說沒有，只是想確定是不是該找顧問來幫忙。

我的回答是：「你這個案子沒問題，自己去找你往來銀行窗口就好。真的不行再來找我。」

👉 顧問不是萬靈丹，能自己解決的問題，自己先解決，不用硬找外援。

3️⃣ 【專案募資】找金主還是找小股東，要先選邏輯

第三場是個正要辦大型活動的新創。

他在想，是要找一兩個大金主把資金一次補齊，還是拉一群小股東形成社群支持？

我帶他拆解「電影投資專案制」的架構，讓他看懂這兩種模式背後的本質差異──控制力、彈性、決策速度、風險集中度都不一樣。

👉 股東結構不是錢的問題，是權力與關係的設計。

4️⃣ 【空間＋服務】商務中心不是舊生意，而是新模式機會

第四場是一位老朋友，做空間相關產業，帶我看了三個現場點。

他其實想問的不是資金，而是：「這樣的模式，有沒有擴張價值？」

我給他肯定的回應，也提供一些「可放大的結構」：

會員制、租賃金融化、社群導流、可拆分收益設計……

不是辦公室，而是資產變現的框架。

👉 不缺商務中心，但缺會設計商務模式的人。

5️⃣ 【公司出售】不是撐不下去，而是該換賽道

最後一場，是另一位熟識的創業者。

他問我：「你覺得我這公司，有人會想買嗎？」

我說：「有，只要你肯整理出對買方有價值的部分，不是營收，是品牌、用戶、剩下的團隊、你過去踩過的雷。」

我協助他整理出可談條件，也幫他找了兩位策略型買方作為初步接觸對象。

👉 賣掉不是輸，是懂得留籌碼打下一局。

我不是幫人找錢，我是陪創業者判斷走哪條路

錢有很多種形式：銀行貸款、投資人資金、合夥出資、資產變現、社群集資……但最關鍵的是：

你現在該走哪一條？走這條，你準備好了嗎？有沒有風險避險計畫？現金流撐得住嗎？

我不是來幫你「拿錢」，我是來幫你「想清楚」。

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