亞洲品牌機會在大陸

為什麼大家都要談品牌？」以「MAXXIS」為自有品牌的正新橡膠總經理陳榮華，談到自己當初發展品牌時的領悟，「當初正新做代工的時候，每次買家來看你的產品，根本就像帶一把刀子要來砍價，你價錢壓得不夠低，他就跑去別家買了。」陳榮華有時覺得不服氣，去看看那些買家的規模，「嘿，有時候他們的規模居然還比正新小，」可是把輪胎掛上正新的牌子，就是賣不到買家在市場上賣的價錢，從此以後，正新覺悟了。

**價值！
根基深厚，經營品牌有實力

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「做代工就得面對價格競爭，可是這種價格競爭是有限的，就像坐電梯一樣，坐到地下一樓、地下二樓還勉強可以，不過再下去還有幾層樓可以降呢？」陳榮華提出了「電梯論」，「可是做品牌就不一樣了，你可以一直往附加價值那一塊去擴充，坐五樓、十樓，甚至到摩天大樓都沒問題，空間很大。」從此，正新選擇了向上攀升的品牌之路，在第一屆「台灣十大國際品牌」的評鑑中，正新排名第五，品牌價值87.06億新台幣。
然而，一向對品牌經營不是很熟稔的亞洲廠商，有經營品牌的條件嗎 ？從亞洲廠商原本就具備的實力來看，答案是肯定的。
首先，亞洲廠商長久以來在代工方面累積的實力，就是可以善用的一點。趨勢科技副總裁陳怡蓁認為，品牌建立是要「誠於中而形於外」，因為品牌就是把自己有的東西、好的東西凸顯出來給別人知道。燦坤集團執行長余敬倫則指出，在品牌定位上，台灣廠商的利基就在於給人「大量製造、品質保證」的印象，這點正是品牌建立的重要條件之一。也因此，美利達工業總經理曾崧柱強調，「台灣廠商在製造上的實力強，只有鎖定市場，用心經營，品牌效能一定會出來。」

**創新！
塑造個性，創造品牌差異性

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此外，明基電通董事長李焜耀認為，品牌建立最重要的是不停的創新，藉此和其他品牌產生差異，塑造出獨特的個性。而曾崧柱覺得台灣廠商在代工的經驗中，早已具備這項能力了，「台灣最大的優點，就是顧客要什麼，可以全家動員，兩三天趕出來，隨時提供整套整合性的創新服務給客戶。」
亞洲普遍具備的高科技技術能力，也是三星電子全球品牌資深經理凱薩琳‧柯爾看到的大好機會。「亞洲愈來愈和高科技連在一起，整個亞太地區都將因高科技而受益。」她以韓國為例，韓國是個上網普及率高的國家，七成的韓國人口住在都市中，有百分之六十幾的韓國人使用寬頻；在這樣的背景下，三星以高科技導向出發，不論在市場或技術能力上，自然占了優勢。
有了經營品牌的條件之後，在當前各大品牌充斥於各個產業的情況下，亞洲新興品牌從夾縫中鑽出的機會在哪裡？

**市場！
稱霸中國，然後稱霸全世界

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中國，是論壇演講者共同的答案。為什麼是中國？「在以前，如果要做一個全球化的品牌，一定要到美國，因為市場夠大嘛，只要稱霸美國，就可以稱霸世界，」正新橡膠總經理陳榮華說道，「但是現在，我們可以去中國！因為中國的市場也夠大，稱霸中國，也可以稱霸世界！」
宏碁集團董事長施振榮則提到，「文化相近的市場比較容易建立消費品牌。」燦坤集團執行長余敬倫以茶杯當例子，「歐美人士喜歡重重厚厚的杯子，覺得拿起來扎實穩重，可是亞洲地區就不喜歡了，覺得拿起來太辛苦。」因此，跟歐美品牌比較起來，亞洲品牌顯然在文化上占了極大優勢，也難怪美利達總經理曾崧柱十分肯定的說，「大陸是台灣絕對不可以缺席的戰場！」
正因為亞洲廠商在文化上的優勢，陳榮華在被問到歐美廠牌的威脅時，不以為意的說道，「又不是掛一個國際化的品牌就可以全世界走透透，」他認為要推出一個產品讓亞洲人接受的產品，歐美品牌不見得比亞洲品牌強。
在機會與條件兼具下，亞洲新興品牌正蓄勢待發站在起跑線上。