第361行——改變致富途徑的新革命

誰也沒想到，一支壞掉的雷射光筆，可以創造出今日如此驚人的經濟影響力。
1995年，28歲的歐米迪亞（Pierre Omidyar），在充滿網路創業夢的加州矽谷家中，架設了一個看起來單調笨拙的網站，順便經營「拍賣」的生意，沒想到，原先只打算拿來測試用的雷射光筆，最後居然以14美元的價格賣出，這個成績鼓舞了歐米迪亞，軟體工程師搖身一變成為全球最知名拍賣網站——eBay的創辦人。

最民主

誰都可以拍，誰都可以賣
「我想做一點不一樣的事，給一般人一點力量，讓他們能當消費者，也能當生產者。」歐米迪亞說，拍賣的動態價格，加上網路串連的社群力量，可以讓物品正好在最佳的供需平衡點上，取得最適的交易成果，讓所有人實踐了「經濟自主」可能性。
成千成萬的全球網路使用者，不用通路與店面，只要網路連線，任何地球上的買家都能夠在上面交易骨董鐘錶、異國香水、老舊大衣，甚至是一個村莊聚落！
「這是我看過最民主的交易方式，」知名作家兼電視節目主持人、本身也是eBay愛用者的蔡康永說，不論是透過收藏來豐富滿足自己的生活，或是純粹從中賺取金錢，「每個人都可以找到一種改變自己生活的力量。」
eBay的確證明了拍賣網站是個絕佳的營運模式。目前在eBay的網站上有約有40萬店家在上面販售3萬5000個不同類別型態的商品，平均每日有7億8000萬個網頁被瀏覽，進行1億2000萬個搜尋動作，更有740萬筆下標，7500萬個登記有效的使用者，平均每位使用者的交易金額達539美元。
熱絡的交易更帶動eBay的成長，不管是在股價、營收、交易金額，以及買賣成交數目等，在2003年第三季都達到有史以來的巔峰，eBay股價攀升至64.47美元（截至2003年12月24日)，一年內漲幅則達到94%，公司的市值更達到1.4兆台幣（410億美金），而工程師出身的歐米迪亞，也成為全球最年輕的30世代的富豪之一，身價達40億美金。
若以占有拍賣市場11％市占率的eBay為基礎推估，全球約有7億5000萬拍賣網站的註冊使用者，而且據估計，每年還以17％的複合成長率在成長。網路拍賣也於2003年以爆發性成長驚動台灣社會。根據統創市際調查公司統計，台灣網路拍賣2003年交易金額突破百餘億元，是2002年的4倍，人數達170萬人，相當於一家百貨公司的營業額。

極有力

比6個台灣的GDP加起來還要大
不需要高價、地闊的展售空間，也免除閉鎖的配銷管道，加上物流、資訊流與金流的整合，eBay為首的全球拍賣經濟，5年多來已經逐漸發展成為一個自給自足的經濟體，並演化成為網路創業的促成者（enabler），就算是資源不多的個人賣方，都能和最大型的企業在平等的立足點上競爭，同時也改寫了電子商務的遊戲規則。
「拍賣經濟正站在一個全新的轉捩點上，」 eBay執行長惠特曼（Margaret Whitman）在2003年11月舉行的第三季法人說明會上會驕傲的宣稱，以eBay為首的拍賣交易，已經脫離了收藏買家交誼的社群形式，「eBay已經自成一個新經濟體系（eBay economy）。」
沒有地域界線、更沒有一統天下的權力中心，但eBay這個隱形國度，創造出一年240億美金（約合8100億台幣）的交易規模。
在2003年9月的法人說明會上，eBay便相當樂觀地表示，eBay在未來的二、三年內，將創造出1兆8000萬美元的經濟規模，占有5%全球GDP的實力，使得光是一家eBay，就足以成為僅次於美國、日本、德國、法國、英國的第6大經濟體，相當於6個台灣的GDP；如果再把其他經營網路拍賣的組成份子計算進來，這個已經隱然成形的經濟體，實力恐怕已經逼近美國與歐盟。
據美國eBay統計，美國一地已有約16萬人為專職做拍賣，這些所謂「超級賣家」（power seller）構成eBay經濟體的核心，其中不乏開闢事業第二春與瞬間致富的案例。
台灣雅虎奇摩針對成交金額前20％的賣家進行調查也發現，有高達13％的人是以網路拍賣為全職工作，至於一般上班族拿來當副業的有24％，家庭主婦也有13％，其他如自營商則有20％。多數賣家是「個體戶」，獨立經營網路商店，但也有多達3成的賣家，因為生意太好而聘請人手，儼然有小型公司的架式。

超想像

非拍賣的「固定價格交易」已經將近三成
eBay深深體會到這股「創業平民化」的風潮，除了一系列的輔導個人賣家的教育活動與顧問的服務，幫助小規模經營者在ebay上創業外，惠特曼強調：「50人以下規模為主的中小型公司與個人創業者，就是我們要服務的人！」
這樣的現象不僅出現在eBay，與eBay差不多時候誕生的日本「樂天市場」，也證明了網路商店平台的威力。截至2003年12月18日為止，樂天已有共7375家購物商店、640萬1000種商品與服務，會員人數2200萬，以及每天1億次的頁面點閱數。
而eBay亦敵亦友的對手雅虎，也嘗試輔導拍賣成績優秀的賣家，轉型經營網路商店，台灣雅虎電子商務總監洪小玲表示，透過制度更嚴謹的網路商店平台，包括產品說明、產品名稱、供應情形、價格、產品保固及免責事項，以及退換貨辦法，甚至聯合行銷的機制，能夠讓有志經營網路事業的個人或企業，更專業化地經營生意。
eBay模式對既有經濟體當中的價值鏈造成破壞的效果，也解決了許多不同產業環境裡頭交易效率不全的問題，傳統實體經濟的公司一方面欣喜有新的銷售管道，卻又對於eBay的發展寢食難安，深怕一不小心，江山會逐漸被取代。
事實上，這樣的效應已經開始發生。以二手車交易為例，美國eBay已成為第二大的交易管道，而從全球表現觀察，2003年第2季到第3季，eBay全球汽車交易金額高達63億美元，比其前一年同期，成長率達93%。
新的經濟力量已經成形。通用汽車、迪士尼、英特爾、昇陽、思科、到微軟，這些在不同領域裡領風騷的大企業們，紛紛選擇開始跟eBay合作。以微軟為例，除了產品銷售之外，更著手將eBay的拍賣機制整合進包括MSN等網路應用軟體的設計中。
eBay的財務數字也透露這樣的訊息。2000年時，eBay營收的來源，全部集中在一般人所熟知的拍賣，但至2003年第3季，拍賣的營收所占比重下降至73%，其他的27%，來自固定價格的購物形式（Fixed price），換句話說，原來以C2C為主的平台，逐漸加上更多B2C的交易色彩。

好機會

出狀元，台灣有希望
但真正具有爆發潛力，成為下一波致富引擎的機會點，則是拍賣網站上的跨國交易。
台灣eBay總經理羅志傑指出，隨著經濟的全球化，跨國交易在eBay平台上所占比重也逐年升高，目前已約占eBay總成交金額10%左右，約有台幣800億的市場。為了鼓勵全球性的網路拍賣交易，eBay也於2003年特別成立跨國交易部門（inter-border trade）。
「台灣每年297億美金的GDP當中有將近一半是由出口所貢獻。台灣是全球生產重要基地，不止有成本的優勢，而且具有創業的文化，跨足全球性的拍賣絕對是台灣人的新機會。」羅志傑看準台灣人的創業活力，還特別拜訪台北市進出口同業公會，希望促成更多的合作機會。
台北市進出口同業公會業務組組長林淑惠指出，台灣的貿易商都和製造廠關係緊密，貿易商多半有投資做製造，網路拍賣的確可以協助貿易商，靈活調整製造的數量。
其他地區如新加坡與香港，從事這種跨國性的拍賣交易的趨勢，也逐漸明顯，在香港，已經有官方機構如「香港貿易發展委員會」與業者合作，輔導協助當地業者透過網路平台外銷。
《富比世》雜誌2003年8月的報導就指出，大部分在eBay上成功的電子產品的超級賣家，其貨源多半來自於亞洲，成本甚至可以比美國當地的大型零售商便宜近30%。這對以成本控制見長的台灣經濟而言，是個絕妙的權力與價值鏈槓桿的轉移。
「藏身在國外大品牌後面、流血流汗的台灣製造業，實在該好好抓住這機會。」詹宏志分析，網路拍賣經濟情勢瞬息萬變，一個成功的模式很容易馬上被跟進抄襲，因此在拍賣經濟網站比較容易存活的創業者，大都是以順應勢頭、少量存貨銷售為主的中小型創業家，這種特殊生態特性，對以大型企業發展為首的西方人或許陌生，但卻是台灣創業主每天賴以維生的習性。
一個唐先生加上一隻花瓶，道出婚姻微妙、企業商戰的新規則，接下來的故事該怎麼寫？現在，正是你發揮創意與活力的最佳時刻。