主機板巨獅→全方位巨人

對許多的資訊業者來說，世界最大的德國漢諾威電腦展（Cebit）絕對是向國際宣傳自家技術與產品的最好場所。過去一直在主機板展館展出的華碩，這次卻刻意選在系統與通訊業者的展區展出華碩主機板、筆記型電腦、手機、數位家電等一系列產品，華碩將用巨獅（主機板）帶領其它獅群（其它產品）進攻市場的企圖心展現無遺。

**大開口，二三線廠要吃，
一線廠也要吃

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2003年，是華碩在主機板市場上數量飛速成長的一年，由於巨獅策略奏效，讓華碩搶下市場上2950萬片主機板的出貨量，這個數字足足比第二名的精英多出1207萬片，將近一倍；今年華碩更把目標提升至4000萬片，在主機板市場極度競爭與緊繃的情勢下，華碩巨獅策略直接衝擊到的正是其它的主機板業者。
過去一、兩年來，在華碩這隻巨獅的強軍壓境下，許多二、三線主機板業者市場被殺得見骨，資策會分析師魏傳虔就指出，「這些一線業者成長來源就是吃下二、三線業者的部分，未來要再成長，可能就會挖到其它業者賴以生存的市場，」但這場主機板市場的爭奪戰並不僅止於二、三線業者，戰線更早已波及一線主機板大廠之間。今年3月29日，技嘉發言人廖期立證實鴻海拿下技嘉的訂單。這些都能看出為了對抗華碩，許多大廠不得不藉由聯合次要敵人以因應華碩的猛烈攻勢。

**大跨步，上游產業要闖，
下游也要闖

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主機板市場上的大勝利，對華碩董事長施崇棠來說並不足夠，即使2003年華碩營收突破2000億，每股稅後盈餘可能高達5元以上，但施崇棠本人十分清楚，這個靠量取勝的產品並不足以維持華碩過去數年高速的成長動力，尤其主機板市場的毛利正不斷下降，一位分析師就說得坦白「我們早不看主機板這個電子股中的傳統產業了。」
另一方面，由於今年華碩對外喊出集團要突破營收3000億台幣的目標，這相當於今年營收要比去年營收多出50%的成長，穩坐主機板龍頭的施崇棠也清楚，原有主機板產業成長靠的是搶占別人市場，再來的成長已不可能像過去如此具有爆發力。對於未來華碩成長的關鍵，施崇棠表示「今年華碩營收到達3000億的關鍵，就是Open Vertical（開放性垂直整合策略），任何可能性都不排除，」他認為華碩除了持續關注核心事業外，多角化經營將不可避免。對於華碩的動作，富邦投顧副理陶志偉也分析「這些業者進行上下游整合是必然的趨勢，尤其他們的股本已經越來越大，不得不為。」

**大目標，數位家庭要攻，
數位個人也要攻

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當然，施崇棠很清楚華碩在市場上的定位，行事頗具禪意的他，還為公司訂出不同策略，像是巨獅（絕對王者的產品）、銀豹（講求速度與利基產品）、金鵝（以節流為宗旨）、常山蛇（上下通吃、變幻莫測）等策略，同時施崇棠希望藉由具有最大優勢與品質口碑的主機板（巨獅）來帶動其它產品成長「我們希望能為華碩培養出巨獅群，」施崇棠說。
究竟華碩多角化的布局有多廣？從3月底華碩在士林高中舉辦成立15週年的園遊會上，就可看出端倪。這場萬人運動會聚集了華碩所有的事業部門與轉投資公司。會場上18隻隊伍藉由遊行表演，展示屬於自己公司的特色，這當中除了華碩的主力產品主機板、筆記型電腦外，另外像是通訊、IC、代工遊戲機的部門也全部到位。
在施崇棠的想法中，他認為數位家庭衍生出來的產品，正是華碩未來成長的重要關鍵。「數位家庭的部分，大多數的關鍵技術華碩都有，尤其這場戰爭中連Wintel都不見得會贏，這是場極為動態的競爭，」施崇棠說得坦白，為了能在數位家庭的市場中勝出，除了自己研發出來的數位媒體中心Digimatrix外，在市場成長性極佳的DVD光碟機部分，華碩除了靠著去年買下精英中壢NB廠，拿下蘋果電腦的訂單外，更間接拿下搭配蘋果出售的先鋒（Pioneer）光碟燒錄器訂單，加上先鋒在市場上已有25%市占率，華碩更可能在光碟機的市場大幅成長。
至於各家大廠競相發展的液晶電視，雖然華碩的策略一直是希望自己能掌控關鍵零組件，所以對於液晶電視總持保留態度。但在趨勢發展下，華碩卻沒有停止動作，像是為掌握穩定的面板供應來源，華碩就努力和奇美維持良好的關係，去年第三季奇美電子落成的五代廠啟用典禮上，施崇棠還親自出席，展現華碩對奇美的重視與誠意。相較於友達、群創等面板業者具有其它系統業者投資的不確定性。施崇棠刻意拉攏奇美，更能免除日後系統業者正面對決時，必需面對華碩缺乏自有面板來源的供應問題。另外，為了搶占數位家庭中的液晶電視市場，華碩更進一步成立祥碩科技，布局在發展液晶電視用晶片，宣誓進軍數位家庭的決心。
除了數位家庭，另一個施崇棠積極布局的則是數位化個人（Digital Person）的產品，為打下手機市場，華碩成立兆碩通訊，又投資專攻3G通訊IC的易連科技，就是要替華碩在手機市場上打下一片江山，「未來手機發展的機會是在2.5G和3G，在這部分即使布局快點也沒關係，」施崇棠肯定的說，他認為在這場速度的競賽中，為了及早搶下市場，未來華碩更不排除利用與別的公司結合、找人等方式完成卡位。「當然最後的競爭，自然難免，」對於彼此可能產生的競爭，華碩董事長施崇棠似乎早已預見。

**大儲備，工程技術要突破， 優秀人才更要延攬

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對以工程師出身的施崇棠來說，也很清楚的知道華碩要在未來的市場勝出，除了產品外，有部分靠的就是華碩引以為傲的人才與技術。
究竟施崇棠對技術有多重視？華碩內部的員工就曾表示，「董事長常花很多時間在工廠內走來走去研究與觀察，」甚至施崇棠在與創投開會時，也會全程參與，不時作筆記認真聆聽，這些都突顯出施崇棠對於技術的堅持。為了替華碩延攬更好的人才，施崇棠還曾親自參與台大電機系所辦的活動，目的就是為了招攬更最好的學生進入華碩。「我們是藝高膽大，像是有時你去拜訪客戶，還是得秀一下你的技術讓他們知道交給你沒問題，這是許多OEM代工業者缺乏的，」一席話顯露出施崇棠知道要與其它代工業者對決勝出，人才是必要的關鍵。
另外在生產製造上，為因應市場上的激烈競爭，除了原有中國大陸江蘇的布局外，華碩更進行雙翼策略，在捷克、墨西哥兩地設立工廠。目的就是為了有效供應歐美兩大市場，並能及時提供援助。

**大躍進，代工訂單要抓穩， 自有品牌更要攀高　

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當然，施崇棠不會自滿於他在代工產品上的成績，對於自家品牌「Asus」產品，施崇棠樂觀認為今年華碩自有品牌的產品將達營收一半以上，未來還會持續推動自有品牌產品的成長。
雖然隨著華碩自有品牌產品的市占率越來越高將可能波及代工市場，但施崇棠自信的表示，「目前一切都還在掌控中」。其實隱含在華碩力推自有品牌的背後意義是數位家庭的市場。施崇棠更進一步表示，未來在產品匯流與數位家庭成形的情況下，華碩最重要的考驗將來自消費者，「不過，華碩在Know why（技術）、value added（品質與附加加值）、品牌三者的結合上更能產生綜效，」施崇棠樂觀的說。
強調技術本位，極度堅持品質，正是工程師性格的施崇棠帶領華碩在市場上戰無不勝、攻無不克的主要原因，除了主機板已是市場第一外，華碩自有品牌的筆記型電腦更在去年打入世界前10大品牌，其它的產品的市占率也不斷成長中。對於市場上的挑戰，施崇棠認為「整個公司就是要隨著不同的階段，不斷提昇，這是我們必需面對的挑戰，」這隻靠著主機板打下一片江山的資訊巨獅，如今更領著它的獅群不斷成長、茁壯。

董事長：施崇棠
總經理：施崇棠
成立時間：1990年
資本額 228億新台幣
2003年集團營收： 2003.78億新台幣
2003年EPS：5.58元 （建華投顧預估）
2004年預估EPS：6.5元 （金鼎證券預估）
主要產品：主機板、筆記型電腦、介面卡、其他