自創品牌的網路拍賣王

就讀元智大學四年級的安恆璇，正以網路賣家與企管系學生的雙重身份，創造年營收百萬的佳績。

**商品獨特才有商機

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大學二年級時因為朋友介紹投入網拍，安恆璇以獨特的行銷手法，能在雅虎奇摩拍賣網站稱后，她自稱是活用學校所教的企管知識。有次她在課堂上聽到，一個事業如果沒有競爭者，將是最理想的狀態；她思考後覺得網路拍賣也是如此，大部份比的是誰的進貨成本低，用價格競爭其實很辛苦。

**創意就是打破規範

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安恆璇靈機一動，找了一款「Cabetsu」牌女鞋，這個牌子由台灣人在中國設廠製造，僅在日本販賣；她直接跟工廠洽談，由她在台灣利用拍賣接單，再讓工廠生產製造，「只要每個月能有20雙以上的訂單，工廠就願意生產，」安恆璇說，這讓她如同擁有該品牌在台灣的獨家代理。也因為她挑的鞋子漂亮好穿，加上別無分號，不需要陷入價格戰，每雙鞋大概都可賣到1300元的高單價。
安恆璇的創意，在於不斷思考突破現有的網拍模式，「接下來我想打造自己的品牌！」這位準大學畢業生笑著說，為了避免競爭者模仿她的模式，她從5月起跟工廠洽談，每一雙出貨給她的鞋子，都打上「ANN'S」字樣，試圖從傳統網拍賣家的批發、經銷的角色，轉換到品牌的創造者，甚至已經幫ANN'S申請商標專利。
除了品牌，安恆璇也開始從鞋子的製作面下功夫，以自己和買家們討論的經驗，跟工廠溝通如何設計女鞋，「我不懂設計，不過我會把覺得好穿的鞋款送到鞋廠，一起研究做出更好的鞋子，」安恆璇認為，想要有創意，首先得找到自己真正感興趣的事情，擁有強烈的熱情，接下來就很容易驅動人去把事情做得更好，自然能夠從熱情裡燃燒出創意。
「每天打開電腦看到訂單，就有一種成就感，」安恆璇說，能運用課堂上所學，並且證明知識的有效性，是讓她覺得最高興的事，「希望有天能有一家ANN'S的實體店面，」這位學生拍賣王談起夢想，靦腆中透露出對目標的信心與篤定。

安恆璇
年齡： 7年級前段班
現職： 元智大學企管系4年級學生
創意成果： 網路拍賣自創品牌ANN'S女鞋