離開Popchill後的一人創業：創業老手郭家齊在AI時代怎麼挑題目？

「我就覺得很累、身心狀況需要調適啊，想要休息一下。」談起今年2月萌生離開Popchill的念頭，郭家齊直接承認自己的疲態。

身為生活市集、精品交易平台Popchill的共同創辦人，郭家齊是台灣創業圈、電商圈熟悉的名字。他從2月開始物色接班的執行長，人選找了好幾個月，又經過董事會一輪輪面試，8月才正式交棒並離開公司。

嘴巴喊累，但這位連續創業家馬上又開了一家新公司，到目前為止還是一間AI一人公司——室內裝修媒合平台「設計圈」。

這是一件有趣的事情。有趣的並不是題目，而是一位連續創業家，在擁有了AI助力之後，會做出什麼樣的選擇？

10年沒寫程式的創業家碰上AI，「現在一天就能做出來了」

回顧郭家齊的創業之路，幾乎都脫離不了「電商」的架構，這次為什麼選擇室內裝修媒合平台？需要把時間拉回到交棒之後，郭家齊都做了什麼開始說起。

「讀書啊！」郭家齊說，他閱讀了機器學習（Machine Learning）到大型語言模型（LLM）的相關書籍，他想弄懂AI的基礎邏輯到底怎麼運作。這些書籍與相關課程讓他心裡踏實一點，卻離實際應用太遠，「我覺得對真實生活感沒什麼幫助。」

所以他決定實際動手做，「但我大概10年沒寫程式了，」郭家齊笑著說，靠著Vibe Coding（用自然語言指揮AI寫程式），那陣子幾乎每天做出一個應用產品，從髮型設計、郵輪媒合到旅遊行程都試過。

實作過程讓他看到了前幾次創業與現在的差距。

Popchill剛起步就有10多個人，設計師、產品經理（PM）、工程師、業務都要到齊。現在，設計、工程與PM的工作交給AI，他只需要找業務開發（BD）去談生意。還有，過去創業家常說要先找技術合夥人，郭家齊認為現在做最小可行產品（MVP）完全沒必要，「以前創業講求快速，是在一個月內把網站做出來；現在的『快速』，是一天就能做出來。」

做東西變快了，「做什麼」成了關鍵

他給自己的條件是「高單價、做媒合、不碰純電商」。他先研究了汽車，發現車子成本太硬、價格太死，不是好的媒合生意，Popchill做精品的經驗則告訴他，資訊不對稱的市場才有媒合的機會。

那哪些事情是這三者的集合？

「我畫出一個人一生的消費旅程：什麼時候會花大錢？買車、買房的時候，那買完房子，接著就要裝修。」郭家齊說，這是一個有剛需特性的市場。

至於驗證市場的方式，郭家齊先從Threads下手。他發現，只要有屋主發文說台北有房子要裝修，底下就會湧進50到100則設計師留言。郭家齊判斷設計師是高度競爭的行業，沒有人壟斷、分布零散，需要平台幫忙曝光，這對平台是好事。

他再找了5位設計師訪談，發現他們多半從親朋好友的案子做起，但親友案很快就做完，接著得開發新客源。舊一代靠人脈、參加社團，新一代在網路上寫文章、留言、拍短影音。一個案子少則幾十萬元、多則幾百萬元，「只要經過計算確定是可以回收的，他們（設計師）都願意付費。」

需求端則是另一道考題。屋主一生裝修頂多兩三次，平台只能花錢下廣告獲客，必須在第一筆交易就收回獲客成本（CAC），不能期待屋主20年後再回來。他自己下廣告測試，確認屋主確實有需求，單位經濟也沒有問題，這才確定了題目。

「設計圈」的媒合使用也相當簡單：屋主只要在「設計圈」填寫坪數、預算、地點、項目等需求即可，設計師登入後台就會看到新進的屋主需求，只要付費就能解鎖聯繫。

郭家齊強調，「設計圈」沒有選擇成交後抽成，是因為媒合平台最怕雙方私下繞過平台，抽成很容易收不到錢，所以在解鎖階段就先跟設計師收費。

純軟的護城河，真的消失了嗎？

郭家齊預期，門檻變低之後創業的人會變多，競爭也會更激烈，純軟體、純AI工具太容易被複製。他認為新創必須和實體結合，例如硬體，或者在地的面對面服務，才能築起門檻。

放到「設計圈」身上，門檻就是在地設計師網絡。屋主端他靠下廣告，用AI做出10個表單版本測試轉換；設計師端則回到最傳統的做法，親自一家一家去談，目前約有25家設計公司加入，每天約有10到15位新屋主進來，「我自己已經談了20幾個設計師下來，覺得不困難，弄出幾百幾千個只是時間問題。」

輕量的組織也改變了他對募資的看法。郭家齊用AI工具進行開發，Token費用一個月約新台幣8萬元，「這比請人便宜太多了。」

由於固定成本低，收費模式設計上又能在每筆解鎖時就收到錢，所以靠自身現金流就能擴大規模，像「設計圈」這種交易營收高、固定成本低的AI原生公司，募資的必要性就大幅降低了。

「設計圈」的下一步

採訪當下，「設計圈」還在籌備處階段，預計隔週轉為正式公司，才能聘人、發薪水。郭家齊正在招募的第一位員工，就是負責招商的BD，接手一家家拜訪設計師的工作。至於辦公室，他認為有電腦就能辦公，目前只租用一處微型工作空間，省下固定辦公室的開銷。

產品端，「設計圈」推出「今日設計」功能，每天丟出一個問題讓設計師提案，累積使用者生成內容（UGC），也讓設計師在平台上經營自己的品牌。長期來看，郭家齊希望「設計圈」從媒合延伸，成為幫屋主解決居家各種問題的服務。

從喊累離開，到一個人重新從零開始，郭家齊說再次創業的感覺很新鮮。一人公司在AI時代可行，但工具人人都有之後，比的是什麼？

他的答案是回到創業本質，「我想，是商業洞察與執行速度。」