強勢購併爭全球500大
如果說2003年以前，TCL集團買下德國施耐德公司進軍越南，是其國際化的開始，那麼，最近一年來，入主法國家電巨人湯姆遜的電視機部門、收購法國電信設備商阿爾卡特的手機部門，則顯示TCL在「國際化」這盤棋局上更清楚的布署。
在中國沉潛多年，以「廣積糧、緩稱王」著稱的TCL集團掌舵人李東生，在2003年突然躋身國際大冒險家行列。不過回顧2000年李東生給TCL定下的目標：「具有國際競爭力的全球運作的世界級企業」，一切又顯得順理成章。「包括TCL在內的中國企業，如果在未來10年內在這方面沒有突破，基本上就沒戲了，」李東生預測。這也是TCL最近一年突然發力的最好注腳。
**用龍虎計畫，力擠全球500大
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TCL創辦於1982年，剛從大學畢業的李東生向廣東省惠州市政府貸款5000塊人民幣，生產空白錄音帶起家，後來再逐步跨向電視、電工產品、空調、光碟機和手機等領域。
過去10年，TCL的年複合成長率高達50％，品牌價值達到267億人民幣。但是，在中國達到領先地位也讓公司主管產生困惑，對未來方向產生不確定，公司成長因而踩了剎車。為找到新的成長引擎，TCL大舉投資新事業，未考慮綜效之下致使投資範圍雖擴大，效益卻直線下滑。2002年，TCL的營業額突破200億人民幣，稅後淨利只有4億，只有手機和彩色電視兩大產品賺錢。
「我們一直都在做困難的抉擇：要高速成長還是要穩健經營？」李東生指出，「企業高速成長，經營管理的風險也會擴大；資源投放量大，後方就空虛。就像打仗一樣，你把兵力集中到第一線，戰線又拉長，如果防線出現一個漏洞，就可能全線崩潰。」但是，另外的風險同樣讓李東生難以忽視：「如果不快速成長，今天做到這個目標要付的代價換到兩三年以後再做，代價可能是現在的好幾倍。」
權衡之下，TCL傾向高速發展。2003年7月，TCL提出「龍虎計畫」： 2010年營業額達到1500億人民幣，進入全球500大企業。2003年，TCL的營業額僅208億，要在7年內成長近7倍，TCL勢必要有大動作。「龍虎計畫」宣布半年後，TCL集團完成旗下五大事業整合上市，籌資25億人民幣，為大規模購併開了前道。
**用兩次收購，壯大TCL競爭力
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TCL集團和法國湯姆遜在去年11月簽署協議後，全球彩色電視業誕生一個年產銷量1800萬台的新霸主：在中國的電子工業以及其他主要消費品產業中，還沒有第二家能做到全球第一。
更重要的是，TCL把其在中國大陸、越南及德國的所有彩電及DVD生產廠房、研發機構、銷售網路等業務投入新公司；而湯姆遜則將拿出其所有位於墨西哥、波蘭及泰國的彩電生產廠房、所有DVD 的銷售業務以及所有彩電及DVD的研發中心。這意味著TCL在全球三大市場擁有強勢的市場地位和完整的產業架構，而且一舉繞過專利和反傾銷兩塊巨大的絆腳石。
不過資本市場對此卻有質疑。根據協議，TCL需要為新公司注入1.3億美元的營運資本，而湯姆遜則分文不掏。消息傳出後，摩根大通調低TCL的投資評級，認為合作產生的重組費用將損及TCL未來兩年利潤。相較而言，TCL與阿爾卡特的合作更為業界所看好。
2004年4月24日，TCL與阿爾卡特於巴黎簽約，組建生產、銷售手機的合資公司。TCL將向合資公司投資5500萬歐元，取得55％股份，阿爾卡特則投資4500萬歐元和包括客戶網路，知識產權和固定資產，包括阿爾卡特600名研發專業人員以及銷售與營銷管理團隊在內的手機業務，換取合資公司45％股份，新公司預計2004年第三季開始運作。
TCL在2003年超過諾基亞和摩托羅拉，上升到中國手機市場占有率第二名，僅次另一家國產品牌波導。由於TCL在高端手機市場定位成功，獲利相對較高，20.7%的毛利率排名中國手機市場第一。
而阿爾卡特的手機業務雖每況愈下，但仍占有全球3％市場，在歐洲則稍高，甚至在中國的華東地區，還占有7％市場，這些資源都將隨合資而轉移給TCL。李東生坦言，TCL最弱的就是技術和知識產權，每年3％的研發費用遠低於國際同行水平。從這個角度來看，與湯姆遜和阿爾卡特合作，正好補上TCL的漏洞。
**用購併整合，實現TCL國際夢
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伴隨著組織和人事急速擴張，如何消化成了TCL的難題。「收購的機會不是每天都有，機會適當我們就該抓住，」李東生強調。不過，TCL並未忽略自己在跨文化管理和國際運營方面的零經驗。在與湯姆遜談判最後簽字前，李東生曾拿著波士頓諮詢公司提供的報告徹夜難眠。
他的併購顧問提醒，全球企業重組整合的失敗率高達60%。
此外，TCL集團7個事業部的架構，與跨國公司的利潤鏈、財務控制與風險管理的矩陣式架構相距甚遠。站在國際舞臺上，TCL的管理模式必然會受到挑戰。
6月2日，李東生帶領他的所有核心團隊亮相廣州，召開人才招聘記者會，計畫年內在全球範圍招募2200名高素質的國際化人才，其中部分人才會派到TCL湯姆遜、TCL阿爾卡特合作項目中。「目前我們人力資源不足，但你有更大的舞臺，就能凝聚更多人才，跟頭也可以多翻幾個，團隊的成長和能力提高會更快，」李東生說。
李東生透露，TCL要實現「國際化」目標，購併會繼續下去。國際化對中國企業是充滿誘惑的字眼，但是路途並不平坦。這次大規模走向國際市場，與其說是TCL揮出安打，不如視為國際市場向它拋出一顆變化球，而且不容許有揮空棒的可能。
