國際大廠依賴日重　台灣接單持續加溫

你曾自稱是手機廠諾基亞（Nokia）「科技始終來自於人性」的信徒，非諾基亞的時尚手機不用嗎？至今年第一季為止，營收已經連四季衰退的諾基亞正急尋出路，亟欲以中低階手機搶攻市占率和新興市場。原本對委外代工態度最保守的諾基亞終於鬆口，目前光寶科技已確定下半年將為諾基亞組裝CDMA手機。「諾基亞此次釋單，對台灣手機廠商而言非常有指標性作用，」拓墣產業研究所研究經理徐玉學指出。
諾基亞鬆口，不是台灣手機廠近來唯一的好消息。6月中，在新加坡電信展場上，松下全球行動電話事業部常務董事森岡文六也強調，松下在全球只有華寶通訊與廣達兩家代工廠，因為合作默契佳，將進一步與此兩廠商成為長期合作伙伴。「從前手機廠找代工可能是Project by Project（依個案而定），現在很明顯將慢慢轉向長期合作伙伴關係，」華寶通訊發言人柯典明指出。
根據工研院IEK數據，2003年台灣手機出貨量近4500萬支，出貨量占全球比例10％；預估2004年將達7000萬支，占全球比例將提高至14％。在產品結構中，台灣廠商短期內仍將以中低階、入門機種為主；因此，列強環伺的中低階手機代工市場，也將進入戰國時期。

**台灣新機會：
少量多樣＋在地化設計

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首次闖進「台灣科技100強」排行榜，就奪下第五名的手機ODM大廠華寶通訊，宣稱今年出貨目標為750萬支，是去年350萬支的兩倍之多，但這個數字還被指「太過保守」。「華寶的主力將多放在中低階市場，」柯典明說，以往華寶在中高階手機市場的技術獲得客戶如摩托羅拉、松下與阿爾卡特（Alcatel）的肯定，「現在我們要把門打開，」他指出，華寶大陸南京廠今年9月底起，每月將至少開出100萬支的產能，以因應下半年旺季需求。
除了布局較早的華寶、明基之外，由資訊領域轉進的筆記型電腦大廠廣達、華碩，甚至鴻海，也都想在通訊領域分一杯羹。廣達與松下合作成績亮麗，與德國電信商T-Mobile、西門子合作的手機亦順利；去年廣達出貨共達600萬支、今年更上看1000萬支。成本殺手鴻海也有令人期待的新動作，市場近來即傳出，鴻海將開始為諾基亞的系統代工業務。
「手機少量多樣、著重在地化的設計，將是台灣手機廠的新機會，」拓墣產業研究所研究員張意珮指出，未來手機原廠將希望代工廠能做到朝向「共同平台」的設計，如此即可省去重複溝通與設備的成本，講究長期與穩定的合作關係。
至於手機零組件廠商，也受益於彩色、照相手機風潮而前景可期。產品越來越多應用在彩色、折疊手機的軟板廠嘉聯益，近來接單就「接到手軟」；手機軟板的專業技術門檻高、上游材料取得又經常處於吃緊狀態，「不是新公司或新手可以快速進入的領域，」嘉聯益發言人王吉輝指出。
另外，看好彩色螢幕手機的潮流，勝華、全台晶像等STN-LCD廠商，也將在下半年開始「發功」。全台晶像董事長曾瑞銘指出，只要掌握好客戶關係與上游材料，隨著國際大客戶穩定的成長腳步，未來手機零組件業者的成長率將不會少於一成。
「台灣Panel廠本來就多，現在需求彩色Panel，台灣當然更有好機會，」工研院IEK研究經理紀昭吟表示。「因為手機開始加入許多原本不屬於手機的功能，如照相、多媒體等功能，這些正是台灣廠商本來就擅長的！」徐玉學強調，台灣手機零組件廠商的機會，將在日漸增多的手機附加價值功能上顯現。

**其他的機會：
高毛利的自有品牌

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相較於代工，高毛利的自有品牌則是台灣手機業的另一機會。資策會MIC分析師林育峰曾為文指出，今年第一季台灣自有品牌的比例提高到19％，將有助於提升台灣行動電話的平均出貨價格。
台灣市場手機國產品牌的市占率規模進一步擴張至三成，對歐美品牌與韓流大廠造成威脅。
明基亞太台灣區總經理姚鴻州即指出，今年3月份明基手機近7萬支的銷量，首次超過諾基亞，穩居本土品牌第一名；明基並預估，今年台灣銷售120萬支「沒有問題」。另外，強調產品價格「一次到位」、「媲美韓機」的英華達自有品牌OKWAP，則與明基你來我往，互爭本土龍頭寶座。
從大陸紅回台灣的手機自有品牌業者大霸電子，一向以主打中高階形象手機為主，手機市占率一度成為中國前三名。但中國於5月取消區域代理商、改由大霸各省分公司直接供應經銷商的制度，導致大霸5月份出貨銳減，有可能影響第二季轉盈為虧；不過，大霸預期6月出貨將逐步增加，7月份即將回到正常。
相較於標準化程度高、發展成熟的資訊PC產業，去年全球出貨5.2億支，今年將達到5.6億支的手機市場，潛力與商機實在驚人。不過，通訊市場趨勢瞬息萬變，上、下游產業鏈比起資訊產業更加盤根錯節，想要抓準、抓對市場趨勢，台灣廠商還有很大的發揮空間。